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导 入 期,适销期,衰 退 期,售磬率参考指标,库存管理-售磬率,滞销处理办法,库存管理,库存异常,低（3.5）,高（4.5）,计划外通路,业绩达成,加盟商补货,采购预算偏低,计划内通路 未开出,业绩未达成,加盟商 取消订单,订单偏差,采购预算偏差,出清渠道未落实,存销比指标,存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。 存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。 库存结构大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等。,库龄分析,新老货占比是反映库存是否老化，质量好坏的重要指标。新老货的占比不仅体现在量的占比上，还体现在单个SKU上，旧款越多，占去新款的陈列面，使得店铺新鲜度下降，最终影响销售。,分析指标新老占比,B.,促销思路分析,库存管理减价出清,减价出清渠道： 直营，团购批发，加盟切货我们有很多店，如何在销售折扣上做有效区分，同时达到货品整合？销售折扣参考,建议销售店铺,4. 效果评估分析,附表2：,附件：促销策略选定,
