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1、怎样成为销售高手,销售的特质是什么？,不是把优秀的人变得更优秀！,而是把平凡的人变得不平凡！,一、热情是成功的法宝,2.掌控自己的情绪,1.把自己推销出去,二、推销就是说服力,1.寻找机会,2.创造机会,3.把握机会,4.利用机会,5.等待机会,6.见机行事,保险的特质是什么？,经得住诱惑 耐得住寂寞,三、大保单具备的条件,1.知识,2.见识,3.胆识,品牌,价值,1996年2011年保单件数,四、接触高端客户的技巧,1.深入了解客户的一切 2.第一感观最重要 3.您真的不需要保险吗 4.一生追求的梦想是什么 5.保险是最好的礼物,6.保险是自己最好的朋友 7.长期长远投资的必要性 8.理财能
2、让我们更幸福 9.把保单做大交费更短 10.资产配置的理由,高手业务员的特征,1.工作目标明确 2.生活规律，精力充沛 3.喜欢挑战，善于竞争 4.有自我调节能力、情绪 5.工作不受时间的限制,6.善于分析市场的能力 7.独立个性强 8.有自己的正确人生观 9.有使命感和荣誉心 10.快乐的工作态度,内地销售精英,16,五、修炼你自己的性格,1.你的形象很重要,2.说话要讲究方法,17,六、会做事更会处事,1.克服消极的心态,2.每个人都想成功，就要放掉私心杂念,销售人员的几种特征,业务员卖,产品,业务员卖,缘故,业务员卖,服务,三流,二流,一流,销售高手业务员卖,观念,超级高手业务员卖,帮助
3、客户如何去买？ 财富管理和资产的配置,22,七、个人品质决定销售业绩,1.不断地提升自己的能力,2.赞美是一门艺术,23,八、追求卓越是一种态度,2.乐观的面对失败,1.有时需要你再坚持一会,福满一生销售话术,60岁前领取首年保费1%（不领3.5%复利计息) 60岁前领取保额的10% （不领3.5%复利计息） 60岁后领取保额的20%（不领3.5%复利计息，保证领15年） 保证分红，可分配盈余70%（不领3.5%复利计息） 75岁领取保额100% 60岁前风险保障保额的1000%（同时返还本金）,您购买过福字牌产品吗?如果没有那您就等于没有购买理财型保险。因为他是根据银行利率稳定市场，抵御通货
4、膨胀的养老型产品。,自您存入开始，每年固定返还首期保费的20%，一直返还到60岁；60岁后，每年固定返还首期保费的40%，保证返还十五年；75周岁一次性返还首期保费的200%；在这之余，每年还享有70%的分红盈余，不领取按照3.5%红利累计生息。同时，送将拥有首期保费20倍的身价保障，并返还本金。,九、心有目标，走的更远,2.永远向前看,1.明确定位,高手业务员的能力和思想,1.沟通表达能力 2.掌控事态的能力 3.有目标有方向 4.时间自我管理 5.职业并且专业,6.乐观的自信心 7.不断的学习和尝试 8.开发市场潜在的能力 9.充满对事业的热情 10.良好人际关系处事技巧,十、读懂自己,1.用知识武装自己的头脑,2.成功就是：思考+行动+表现+总结,不能没有你 那英,你的心是我永远的舞台，我的梦因你而精彩； 狂热的心跳无眠的烦恼，所有的感觉只为你存在； 没有我你依然期待，没有你我只有空白； 无怨的付出无悔的信任，所有的真情都是我的爱； 不能没有你，是我唯一的语言； 不能没有你，是我不变的情怀； 快把心打开，真情留下来； 心与心相约，把爱写在未来！,心怀梦想,永往向前,
