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1、亲亲贝芘,2010年-2011年 婴童系列产品销售规划,销售展望,俗话说：铁打的营盘流水的兵！未来两年时间均为市场建设期，需要我们的人员更快更好地打造营盘，夯实市场基础,销售分析,根据婴童类产品及渠道的特性，全国市场划分为三大类： 重点市场：湖南、山东、安徽、江苏 次重点市场：四川、贵州、江西、福建、浙江、湖北、河南、河北、广东、广西 其他市场：除以上市场外的全国其他省市区,销售分析（10年8月-11年7月）,单位：万元,销售分析-市场占比,遵循20/80法则,50%,17%,33%,费用预算,单位：万元,包括总监、大区、内勤、省区经理、业务代表工资,包括提成、年终奖金等,包括招待费、办公费等
2、,包括进场、条码、陈列费、地面广告费等,包括检验费及其他杂项费用,人员规划,人员规划分析,内勤文员：计划于8月份前到位； 大区经理：计划于9月份到位，负责湖南、湖北、广东、广西、四川、贵州、云南，以及部分非重点市场，根据市场发展状况酌情考虑大区经理管辖； 省区经理： 计划江西/福建省区经理7月前到位，山东/河北省区经理7月前到位，安徽/江苏省区经理7月前到位； 计划湖南、湖北省区经理10月前到位，贵州/云南省区经理10月前到位，四川省区经理12月到位； 根据市场发展状况，酌情考虑调整省区经理管辖区域； 业务代表：视各市场发展情况及客户配合度而定，人员由客户招聘，我司人员协助管理。,人员薪资规划
3、,单位：元/月,人员奖金规划,补充说明： 月度提成是按照月度实际销量为基数进行计算，月度销量达成任务量的80%及以上者，享受上述提成比例奖金； 2010年年内月度销量达到任务量的60%及以上，但低于任务量的80%者，提成基数减半计算月度奖金；月度销量低于任务量的60%者，没有提成；2011年1月以后月度销量低于任务量的80%者，则没有提成； 月度销量未达成任务量80%及以上者，若年终达成整体任务的80%及以上者，年终补发月度未得提成部分。,市场操作计划,采取“联邦制”销售模式，计划通过省代地代（直营店）婴童网点逐级渗透； 通过任务量的界定返利标准，原则上仅有省代才能拿到最高级别的销售返利； 婴
4、童类产品全部由省区经理及以上级别人员负责销售管理；重点市场由省区经理直接管理，非重点市场由大区和总监直接管理；所有人员协助客户做好政策的制定，协助客户落实产品的铺市，门店的陈列促销，费用的申报及核实等工作。,达成行动,如何保证达成？,达成行动-促销,促销支持,代理商,直营门店,婴童店,整体分为两大阶段： 年前主要以渠道促销为主，消费者促销为辅， 疏通销售渠道，建立销售网络； 年后主要以消费者促销为主，渠道促销为辅，刺激消费， 提升品牌力。,达成行动-团队,提供充足的人力保证，必要时，组织所有人员，集中攻坚。 领导信心，有能力带领大家朝着既定目标前进。 培训，提高业务技能，轻松面对挑战。,达成行动-宣传,空中宣传：,地面宣传：店招、POP、陈列架、空箱陈列、摇摇贴、插卡等，生动化陈列配合宣传。,网络宣传：寻找专业人士进行软文炒作，通过百度、谷歌链接相关网站，有相关文章及宣传资料。,达成行动-管理,计划管理： 详细的工作计划 准确的要货计划,数字化管理： 客户库存 目标 客户订单,
