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2、面解决温饱，全民奔小康,人民开始化妆、跳舞、下馆子,1997年,1998年,DISCO,Rock,实现温饱、全民奔小康，,文化消费兴起,90后关键字,理想化,自我,自由主义,高马斯洛需求层次,生理需求,安全需求,社交需求,尊重需求,自我需求,90后,富足,理想主义,工作是为了个人实现而服务，不会为了岗位委屈自我,关注当下，在乎个人享受,兴趣驱动，而非毅力、责任驱动,原动力来自自由，而非权威，努力成功也是为了自由,90后三大特征,婚姻传统受到冲击,眼中无权威，但信奉契约精神。强硬的甲方态度容易碰壁不再具备非此即彼的二元世界观，人生拥有多维度,地域观念淡漠,90后三大特征全球化美国化互联网化世界是
3、平的大多数“约定俗成”的瓦解,孤独,认同需求,在意价值观契合,为精神消费付费,90后三大特征,90后面临的最大危机,阶层板结,在2010后开始被广泛提及，,恰逢第一代90后即将大学毕业，走向社会,精神上极具理想主义,BUT,无法完成自我实现,70后90后,拼胆拼能力拼爹,90后的时代机遇,迎来了互联网和媒体时代，,中国历史上真正意义上的第三科技革命,新的评价体系建立互联网原著民优势,智力、创意的价值受到认同亚文化的力量,如何对待90后,尊重甚至鼓励个体差异放弃征服、权威、控制，用平等的契约精神取而代之,12,劳累、辛苦不确定没希望,70后80后90后,90年代人在社会转型期间承载着史上最大的心
4、理压,力，需要的恰恰不是批判，而是,鼓励,新生代价值观有可能对房市产生的影响,人为什么要买房,传 统,观 念,恋土情结,土地是最重要的生产资源“居有定所”,婚姻,房子家 强大的家族观念 买房是组建家庭的必要条件,资源分配,投资增值 买房是普通百姓参与城市化红利分配的最主要的方式,地域观念淡漠，土地 不再是90后希望去获 得和瓜分的生产资料,恋土情节,的瓦解,全球化思维,新生代有可能对房市产生的影响,新生代有可能对房市产生的影响北京?,上海?,纽约?,都差不多里昂?河内?,首尔?,平壤?,婚恋模式,的瓦,新生代有可能对房市产生的影响恋土情节,传统解全球化思维的瓦解1 随着生产力的发展，女性提供繁
5、殖力，男性提供生产力的组合方式走向瓦解,老娘自己有钱， 为什么要帮你生孩子？,新生代有可能对房市产生的影响,不再是社会财富分配的方式之一,2 新婚姻法的制定，婚内的经济关系变弱，婚姻,房子是我买的，凭啥要分你？,新生代有可能对房市产生的影响,3,我们很相爱，但没法结婚,婚姻,性别多元化社会属性加强,性解放男女平等,爱情 陪伴 （恋人） （朋友）财富分配 性 （工作） （炮友）,我们很相爱，但可以不结婚,新生代有可能对房市产生的影响,其他快速获得财富增值的投资方式的兴起,创业天使投资,股票互联网,90后买房观念调查,调查了100名90后朋友，大致分为如下几种情况,继承,父母有房，直接继承,放弃,
6、反正买不起，直接放弃，把钱留着做其他事,新贵宁愿住遍全世界的牛逼酒店,泡妞,环游世界,吃喝玩乐,买镜头,买衣服,技能学习,自我投资,传统买房行为对90后意味着,重资本，无闲钱做其他事,折旧产权无保障,限制自由，不愿意呆在同一个地方,与婚姻相捆绑的传统观念的束缚,不再会为了买房而买房，要买也 会倾向于投资行为，而非个人行为,90后,真正的住宿期待,好服务重中之重,设计感长得好是正经事,变化 更新迭代自由组合随用随走,享受在乎当下 并不在乎,所有权,极致体验极强的可居住性、,现代化人 性化配套设施,买不起,新锐租房派往往是,消费能力、话语权均强的人群,NO,相当的 文化程度理性,开阔的国际化视野价
7、值观绑架失效,相当的 社会地位足够的底气和传统做斗争,互联网时代的地产行业假想,用运营互联网社交产品的思路,运营新式社区,定义垂直人群，,服务于社会属性而非家庭属性,一,农耕社会社会结构以家 庭为基本元素,现代社会社会结构以社 群（社会团体 和个人）为基 本元素,现代社会的重要特征,几乎所有传统地产公司，都致力于服务人的,家庭属性，而非社会属性,中国人邻居关系极为淡漠的根本原因，在于 跟邻居压根不是一个世界观，没有共同语言,垂直,职业属性,价值观,兴趣爱好,陌生人社区,女神社区,辣妈社区,（大妈）,广告人社区IT男社区新贵社区明星社区,广场舞社区,会员制,制定严格的入会标准与考核,二,同等价值
8、观的优质会员,具有极高的商业价值,年轻白领社区不会再有大妈跳广场舞,女神社区不再有尾随的猥琐男,与线上社区和线下商家的绑定，,提供超出预期的增值服务,三,不同主题装修，可按月更换,一幢楼有100户，20个 款式，每月15日、25日、 35日 户主们可互相协调更换,例,针对性的定制化服务,小美经过重重考核，入住了万科 女神社区，同时她也是app大姨 吗的用户，小区内配置了所有满 足女生日常需要的认证商家， spa、美容美甲、洗剪吹、零食 站、瑜伽馆、整型诊所、鸭店， 有一天小美来例假了，小美在 app上mark一下，10分钟以后， 就会有服务人员把经期需要的整 套温暖大礼包送上来。,例,盈利模式,四,时代性的企业，一定不是卖货企业，而是服务、引领社会转型，促进产业革命的企业,互联网思维之,醉翁之意不在酒，不见得靠卖房赚钱,广告投放的超高精准度,周边商业圈的高度蓬勃发展,例,全城的美容spa都拼死想往女神社区开，竞争激烈，转化率高，全城的男土豪都会跑来。所有明星都住一块，恐怕会引起骚动。,所有广告人住一起，广告公司办公室可以不复存在，开wifi soho就好啦。所有互联网思维住一块，等等。,最终完成,强社群强服务高垂直高精准,O2O,的超级大闭环，所有行业都逃不出你的魔掌,比,流弊,
