《[经济学]SYB第一步到十步课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[经济学]SYB第一步到十步课件（114页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,SYB创业培训,一、创办你的企业（SYB）培训项目介绍,1、关于SYB国际劳工组织为了促进就业，支持发展中国家微小企业的发展，以创业促就业，实现就业的倍增效应，专门组织专家开发了创办你的企业（START YOUR BUSINESS简称SYB）培训项目与教材。SYB是国际劳工组织开发的创办你的企业和改善你的企业（START AND IMPROVE YOUR BUSINESS简称SIYB）系列培训项目的一部分。已经被翻译成了40多种语言，并在80多个国家使用。2000年，国际劳工组织亚太地区就业促进项目（ILO/PEP）与中国劳动和社会保障部合作，将SYB项目引进中国。,教学目的什么是SYB？培
2、训目标目标群体培训机构课程安排培训材料培训过程教学总结,SYB培训的总体目标是促进私有企业的发展、经济增长并带动就业岗位的增加。SYB培训的直接目标是使潜在企业家能够全面地衡量创业想法的可行性制定出能够融资并能够实施的创业计划书,教学目的什么是SYB？培训目标目标群体培训机构课程安排培训材料培训过程总结,“产生你的企业想法”(SYB)培训系列是ILO“创办和改善你的企业”整套产品中的一部分。,2、SYB的特点：在广泛的国际经验的基础上，加以改编，适应引进国家当地的情况和需要。培训内容系统简明，通俗、易懂、实用、由浅入深、具有较强的操作性，融课堂培训与后续咨询服务于一体，具有很强的实用性。采用高
3、度创新的参与性培训方法，打破以教师为中心的传统培训模式，注重成人学习特点，充分调动学员参与，实现教师与学员之间的互动。,二、SYB培训项目的构成,SYB由培训、实际操作以及后续的支持服务组合而成。 SYB培训项目的内容（共10步） 1、SYB创业意识培训（前2步） 了解成功小企业家的特征和创办企业失败的共同原因评价自己是否适合创办小企业估算自己创办小企业所需的资金选择一个切合实际的企业构思 2、SYB创业计划培训（后8步）如何准备创业计划创办自己的新企业所要采取的行动,第一步 将你作为创业者来评价,学 习 目 的,能够描述企业经营循环过程,能够说出为什么人们想要创办他们自己的企业的原因,能够说
4、出企业会失败的原因及认识到会使你在创办企业 中陷入困境的原因,企业创办者的特征及创业培训对开发这些特征的重要性,你作为企业创办者的优势与不足之处并如何去开发自己的创业能力,1、商品流指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。,2、现金流指资金支付（原材料费用、工资、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。,二、创办你的企业面临的挑战,人们创办企业的多种原因：,（1）体现自身价值，自己把握自己命运；（2）改变生存方式，提高生活质量；（3）因为下岗和失业，生活所迫，养家糊口；（4）受到尊重，得到承认；（5）获得利润，回报社会； 你要记住：创业既有好处
5、也有烦恼和困难 资金不足的困扰； 不分昼夜的为工作而操劳； 租金、工资、债务等； 常常违背自己意愿而不得不去做自己不愿意、不喜欢的事,人们创办企业为什么会失败,（1）管理不善 （2）盗窃和欺骗 （3）缺乏专业技能和知识 （4）经验不全面 （5）市场营销问题 （6）赊销和现金控制不当 （7）非生产性投资过多 （8）成本费用过高 （9）经营地点不理想 （10）库存管理不善 （11）灾害使企业遭受损失,务必记住：企业一旦失败，你会本钱无归,三、从企业创办者的角度分析自己,素质 承诺 动机 诚实 健康 风险 决策 家庭 技能 技术能力 企业管理能力 行业知识 资金 积蓄 担保抵押品,上面的练习能够评价
6、你的经营能力。 很多人不适合自己创办企业，他们有其他的技能和个性，而这些技能和个性使他们更适合做医生，秘书，技师或教师 如果你在A栏的分数是610分，你在这方面的技能或个性上是强项，在“强”下面画个勾 如果你在A栏的分数是04分，你在这方面的技能不太强，在“不太强”下面画个勾 如果你在B栏的分数是04分，你在这方面的个性或技能有点弱，在“有点弱”下面画个叉 如果你在B栏的分数是610分，你在这方面的个性或技能是弱项。在“弱”下面画个叉 A栏里的高分说明你在组织和经营议价企业方面有可能成功。 如果你在A栏里的总分是50或更高，你具有多项成功企业主的个人特性。 如果你在B栏里的总分是50或更高，你
7、需要将你的弱项转变为强项。,四、增强你自己的创业能力技术可以学习素质可以培养条件可以改善将自己的劣势转变为优势,五、估算你创办自己的企业所需的资金记住：新企业至少要运转3个月以上，才能 产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用。,小 结想要创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有承诺和责任感，还要诚实，要赢得员工和顾客的信任和尊重。要充分地估计到各种困难并考虑好对策，要有周密的计划和组织准备，并要保证你的经济状况能满足自己创办企业的需求和正常的生存需求。 当你认认真真、踏踏实实地走出了这一步时，你就会对自己是否具有当业主的素质以及自己的技能和财务状况有一个基本和切实的了解。,第二步、为自己建立
8、一个好的企业构思,学习目的：() 能够说出四种主要的企业类型（2）盲目投资办企业的危险性及为什么分析市场是重要的（3）学会通过SWOT分析方法来验证你的企业构思,一、企业类型贸易企业 从事商品的买卖活动。制造企业 生产实物产品。服务企业 不出售任何产品，也不制造产品，服务企业提供服务或 提供劳务。农、林、牧、渔业企业 这一类企业利用土地或水域进行生产。,各种企业有不同的特点，认真分析，以便你掌握成功经营企业的要素。,二、微小企业成功的要素,针对不同企业类型的不同特点，你应考虑的重要因素,微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小,三、如何挖掘好的企业构思,1、什么是企业构思？可以用语言精确
9、描述的、创办企业的基本计划 2、如何产生企业构思？ （头脑风暴法） 从生产专长出发自身能力（你必须具备利用机会的技能和资源） 从顾客需要出发市场机会（问题造就机会）,一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）,你的企业将：,销售什么产品或服务？ 有人愿意花钱购买 向谁销售产品或服务？ 有明确的足够的顾客群体 怎样销售产品或服务？ 有适当的销售方式 能够满足顾客哪些需要？调整改善产品或服务,有需要是机会,有缺点是机会,别人不愿意干的是机会,别人干不了的是机会,政治、经济动荡是机会,等等,突发事件可能是机会,最不起眼的可能是机会,关于市场机会,存在市场需要是“机会”的前提,重大的政治经济活动可
10、能存在机会,别人没想到的是机会,四、验证你的企业构思, 测试企业构思的一种方法是：SWOT分析即优势、劣势机会，威胁分析法 SWOT由Strength（优势）Weakness（劣势）、Opportunity(机会）Threat(威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。,S 优 势,W 劣 势,T 威 胁,O 机 会,优势 指企业的长处劣势 指企业的弱点机会 周边地区存在对企业有利的因素威胁 周边地区存在对企业不利的因素 2、SWOT分析结果： 坚持 做进一步的研究工作 修改 继续完善补充 放弃 再重新寻找机会,切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行分析，并开始做出判断，不要依赖老师
11、和专家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终的判断（决策）必须由你自己做出。,五、将你的企业构思变成创业计划,创业计划 - 是一份详细描述企业方案的书面文件，它详细描述了你企业的方方面面。在将你的构思变为企业现实之前，你应该 收集信息并制定计划，看看你的企业能否成功。,小 结1、企业有多种类型，大致可分组为贸易（零售、批发）、制造、服务以及农、林、牧、渔业企业。2、计划开办企业，不宜好高骛远，盲目追求大办，宜稳扎稳打、步步为营、从长计议、巩固发展。3、企业构思的好坏直接影响企业的成败，在将你的想法转变为实际企业之前，要收集信息并制定计划应该花更多的时间斟酌、酝酿自己的企业构思，并运用SWOT
12、分析法，评估一下你的企业构思是否可行。,第三步 评估你的市场,教学目的： 1. 使学员知道了解顾客和竞争对手的重要意义 及方法并把它运用到实际工作中去。2.了解4P计划，知道4P计划的内容，能够用4P原理给企业制定出市场营销计划。,（1）市场是人们进行商品交换的场所。（狭义）（2）随着商品经济的发展和市场功能的深化，市场已成 为商品交换中，供给与需求关系的总和，也是商品和货币关系的总和。（广义）（3）市场是由人口、购买力、购买欲望三大要素组成。,1、什么是市场？,2、什么是目标市场？,目标市场是指企业希望开拓和占领，为企业 带来最佳经济效益，而在消费需求上大体相近的消费群体。,3什么是市场细分
13、,是指营销者通过市场调研依据消费者需求与愿望,购买行为和购买习惯等方面的明显差距将某一产品的市场划分为若干个消费群体的市场分类,从而选择适合自已产品的目标市场的方法,一、了解你的顾客,1、了解顾客的意义：顾客是你企业的根本；顾客是你企业的活广告。记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。如果你解决了顾客的问题，满足了顾客的需求，你的企业就可能成功。,2、了解顾客的有关信息： 收集顾客的信息也就是做顾客方面的市场调查，顾客的需求 消费能力 消费习惯 顾客的数量 性格爱好 特殊要求 ,3、收信顾客信息的方法：情况推测利用行业渠道抽样访问,二、了解你的竞争对手,1、了解竞争对手的意义因为你将面临与提供相同或
14、类似产品或服务的企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更好的完善自己的企业构思并将其变为现实。发挥优势 扬长避短 依靠实力 以变应变,2、了解竞争对手的有关信息 ?价格 质量 销售方式 服务特色 地理位置 设备设施 雇员的待遇 广告 优劣势,了解的方法,（1）通过竞争对手的顾客进行了解。 （2）通过竞争对手的员工进行了解。 （3）通过竞争对手的供应商进行了解。 （4）利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解。 （5）利用自己的亲朋好友去了解对手的信息 （6）以顾客的身份深入到竞争对手内部获得 第一手资料,三制定市场营销计划,市场营销是关于构思货物和服务的设计定价促销和分销的规划与实施过程, 目的是创造
15、能实现个人和组织目标的交换。在交换双方中如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为市场营销者，后者称为潜在顾客。,三、制定市场营销计划制定市场营销计划的方法“4P”原理产品指你计划向顾客销售的东西.价格指你用产品换回的钱数.地点指你将自己的企业所没的地方.促销指将你的企业的产品信息传递给顾客吸引他们购买你的产品.,制定市场营销计划,调查市场，了解顾客需求，提供他们需要的产品、服务。 以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品、服务销售给顾客，以求占更多的市场份额。 力所能及的促销活动重点：灵活、有重点,A、产品,产品：（有形和无形）是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务。 产品计划包括：A、产品的质量B、产品的特色C、包装D、地方组织、E、提供的服务、维修、零件供应等。,完整产品,核心产品 实际利益、基本效用,颜色,宣传,品牌,零配件,外观,手续,培训,包装,市场份额,升级能力,维修服务,销售人员素质,以旧换新,配套产品,付款条件,购物环境,核心层 有形层 附加层,产 品 的 市 场 生 命 周 期,引入期,成长期,成熟期,衰退期,销售曲线,利润曲线,时间,
