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1、静轩书苑 选址分析,新店地理位置：,1、交通方面： 处于三贫路口：交通便利方便消费者前来购买 附近是广州市海珠区赤沙总站，设有37路、14路公交车 还有264A路公交车经过，交通十分顺畅。 2、地理位置特征： 处于拐角位置，位于两条街道的交叉处，可以产生“拐角效应” 位于最佳的路段：人流量大，商流道路、连接道路、老旧道路。 （其大概地理位置如下图;） 3 顾客的接近度: 往来到对面马路是否方便 开店半年内无基建干扰 属于居民下班、学生上学的路线,一、地理位置分析：,地区选择,14路、37路公交车站,广东水产学校,广东商学院,广东轻化工学校,不二家 美家乐超市,食街,赤沙商业街,本店,赤沙商业街
2、,赤沙小学,商圈分析:,(1）人口统计和购买力分析: 作为老城区的海珠区出现了人口增长,人口增长迅速， 自1993年以来增加了约10万人。 近年来平均每年户籍人口增加在1.5万人以上，以每户3人计，约为5000户。人口密度大，约人口密度13687 人/平方公里 年龄分布：青年人口增加，平均教育水平在增。 收入支配情况：近年来经济持续稳定增长，综合经济实力大为提高，人们的生活水平普遍提高，人们的购买力水平提高 越来越注重教育，用于精神方面的消费大大提高，特别是在对孩子的教育方面，阅读率大大提高,商圈分析:,（2）竞争状况分析:现有竞争者的数目和规模：现阶段的主要竞争者是位于广东商学院东门的大学书
3、店和一些学生的小规模书店， 但其经营对象主要是面对大学生，直接面对的是商学院的学生，威胁不大，并且其规模都不大 现有竞争者的优势与弱势： 其优势主要是建立了长期稳定的顾客群，有一定的信誉，经营专业化； 其弱势是 ，面向的对象单一，潜在顾客少 竞争对手的短期和长期变动趋势：据估计和调查，目前这些书店都不会作太大的变动，变动的可能性比较小,商圈分析:,（3）发展潜力状况分析 本店周围都是居民区,并且附近有诸如广东商学院，广东水产学校，广东化工学校，广州市海珠区赤沙小学，赤沙中学等等， 购买潜力很大 居民消费结构层次分析: 随着居民的就业情况好转，人民生活水平不断提高， 人们的消费结构和层次不断发生
4、变化，逐渐偏向于教育，大多数人都意识到教育的重要性，并将其付诸于实践中。 越来越注重文化方面的消费 (4)新店的预计可以的辐射范围：赤沙周围的消费人群到赤岗周围的消费者，并且随着经营能力的扩大，将会扩张到整个海珠区，以后将会实行连锁经营，在各个区逐渐扩张。,基础设施和商品结构：,1基础设施：包括书架、电脑、座椅和桌椅等 温馨提示：各大消费者或读者可以在店内阅读，并提供相应的服务，包括后勤服务 2、商品结构：主要分为社科文学、少儿、经管、励志、期刊、杂志、生活、房地产、法律专业类等几个类别。 社科文学、期刊、杂志、生活类：针对大众群体，广大消费者 少儿类：儿童，幼儿园和小学生这两类消费群体 经管
5、、励志，期刊、杂志类：初中以上的学生和上班一族等 房地产、法律专业类：主要针对专业人士 3电子书目：供读者在店内浏览，并且可以提供查找和下载服务等 4另外，文具、礼品、音像为辅助性商品,市场定位,SWOT分析： 优势： 购书方便；实实在在的价格折；种类多、丰富完善的个性化服务 劣势： 在技术上的劣势；资源有限；信用管理不完善 ；地域问题；对供货商的依赖性比较大；供货周期相对较长, 机会： 有着很大的发展前景 ；庞大的客户资源；该行业的蓬勃发展 威胁： 来自大学书店的和周边地区的书店的威胁竞争；价格的压力,市场定位：,现阶段是一个地区性的书店，其目标是成为全国性的连锁交易平台市场范围涉及到各个城
6、市和县镇等等坚持“品种多、价格低”的策略质量/价格定位：质优价廉-商品和服务质量优秀和商品的价格廉价，适合于广大消费人群,经营特色1：,充分发挥专业优势:专业性强,以经营人文社科类学术书籍为主的学术书店 向广大消费者提供超值服务：咖啡、名家讲座、沙龙、诗会、新书信息等服务 与出版社精诚合作:与多家出版社建立了业务联系，确保货源供应。 独特的运作方式:模拟传统书店的购书环节接受订单，然后视情况直接从出版社取得印刷本图书或包盒型电子出版物，通过邮政部门交给读者，或者将出版物由网上传递给读者。 目标：具备编、选、印、发全面一体化功能：读者需要某种图书时，书店与出版社取得在线联系，出版社将储存在光盘中
7、的图书内容传真到书店，书店再使用激光打印机和自动装订机开展制作。,经营特色2：,图书质量要上乘；品种上多样性图书价格便宜购买书和订书程序简单提供全方位的图书信息和双向交流的渠道为读者提供一个良好的阅读空间 提供追踪服务和增值服务,经营效益预估 ：,总投资额： 铺货保证金按每平米元标准计万元 装 修 费 包括书架、门面等万元 营业设备 包括电脑及销售管理软件、电话和传真机万元 开业费用 包括注册、开业营销等万元 年营运管理总成本月运营管理成本万 每月运营管理成本元 房租费 元 水电费 元 电话及上网费 元 人员工资 元 营业税 元 其他费用 元,投资风险：前3个月的零售额将是一个大考验，所以宣传
8、工作必须做好， 货源是关键，主要是与本地厂商联络，同时通过互联网进行进货 前半年品牌不宜设置过多，主要集中在消费者了解的品牌，以减少投资成本。投资回报： 投资回收期：估计两年内可收回成本。,新店未来前景分析,预测分析： 该地区和附近居民人均收入近年来一直攀升，思想意识逐步改变，用于教育的费用和精神文化方面的投入将会增加 本店是本着推出异质优质的商品，同时配以不同于区内其他店铺的优质特色服务，打开消费者市场 随着海珠区政府都教育方面的加大投入，将会给本店带来很好的市场扩充前景，必然为本店带来销售额 不可预测因素分析： 可能会碰到消费者信息不全而带来的宣传费用增加 新的同领域竞争者的出现的威胁因此，本店必须保持服务创新、商品结构创新，不断适应目标顾客的要求，才能保证市场份额持续经营和增强竞争力、取得更好的经营效益。 可见，本店是有良好的发展前景，但同样面对一些发展的障碍和威胁。,
