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1、媒体提案制作技巧,媒体提案制作步骤,一、确定你的提案思路二、根据思路填充相应内容三、美化你的提案四、调整、修改你的提案,Presentation,?,确定你的提案思路,Step 1、明确提案目的,提案需要达到什么目的,让客户了解我们的媒体？帮助客户解决现有的投放问题？促进签约？促进续约？培养未来的合作关系？,?,确定你的提案思路,了解客户的需求，他们最关心什么？不知道客户需求的情况下，提案都是 苍白空洞的，甚至会引起客户的反感客户关心的，就是此次提案的内容，按照关注程度分出重点完整的提案，需要围绕重点展开，相互铺垫，承上启下各个内容不能突兀独立，是顺其自然的，为重点服务的,Step 2、明确提
2、案内容,确定你的提案思路,Step 3、明确内容的排列顺序,渐入式：按照常规逻辑展开，前期铺垫，中期重点，后期谢幕直白式：前期直指重点，后期阐释重点,如何安排内容的出场顺序？,使用何种顺序？取决于对客户性格、职位、以及提案环境等因素老虎型性格的决策者适合直白式最高层领导适合直白式提案时间短促适合直白式,确定你的提案思路,Tips：几种常见的提案思路,1、你公司简介 2、你公司优势 3、投放策略 4、成功案例此思路较为简洁。在简单的介绍后，描述媒体与客户品牌间的契合度，即我们媒体的优势，然后给出投放的建议，即如何运用我们的媒体来配合、达到品牌的营销目标，最后用成功案例证明媒体的有效性,1、竞品户
3、外投放分析 2、竞品市场现状分析 3、媒体投放建议 4、你公司的媒体价值此思路较为专业。通过数据分析，从媒体投放和品牌表现两个方面，分析客户在市场中的位置，从而给出投放你公司的建议，最后说明为何需要投放你公司，你公司能为客户带来什么样的价值,媒体提案制作步骤,一、确定你的提案思路二、根据思路填充相应内容三、美化你的提案四、调整、修改你的提案,Presentation,?,根据思路填充相应内容,确定提案风格,详尽型 文字为主，观点描述的尽可能详悉 优点：容易理解 缺点：时间长，枯燥，听众容易分散注意力 当提案对象少，专业度高，且谨慎仔细，耐心好时，可以运用此风格简洁型 文字为辅，图形、图表为主，
4、强调视觉震撼，通过自己的语言阐释各个观点 优点：直接、具有吸引力 缺点：对提案者的要求较高，提案时必须思路清晰 当自己具有信心，提案对象人数较多时，运用此风格,理性描述 以数据为主，观点来源于对数据的研究。 适合对数据敏感、高专业性的理性客户。如老虎型、猫头鹰型 感性描述 多以主观的描述为主。适合对数据不敏感、感性思维的客户，如孔雀型,根据思路填充相应内容,你的客户属于哪种型？,优点：企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，凡事喜欢掌控全局发号施令，不喜欢维持 现状，但行动力强，目标一经确立便会全力以赴缺点：在决策上专断，不易妥协，容易与人发生争执摩擦,优点：热情洋溢，好交朋友，口才流畅，重
5、视形象，擅于人际关系的建立，富有同情心缺点：容易过于乐观，往往无法估计细节，执行力度不足,优点：行事稳健，不会夸张强调平实，性情平和，不喜欢制造麻烦缺点：很难坚持自己的观点和迅速做出决定，不愿处理争执,优点：传统而保守，分析力强，精确度高，喜欢把细节条例化，个性拘谨含蓄，谨守分寸忠于职责，分析道理清晰，处事客观合理缺点：让人觉得“吹毛求疵”，钻在牛角尖里拔不出来，过于完美主义,优点：不极端，凡事不执着，韧性极强，擅于沟通是天生的谈判家，能充分融入各种新环境新文化且适应性良好，懂得凡事看情况看场合 缺点：没有突出的性格，立场不坚定,根据思路填充相应内容,?,内容在哪里,按照以下步骤寻找你的答案：
6、一、自己大脑还有谁比你更了解客户呢？二、马良宝典为你省时省力，COPY and PASTE三、参考资料Baidu、Google，意想不到的惊喜四、求助市场部市场部随时为您效劳,根据思路填充相应内容,你公司宝典,媒体优势 媒体对比 投放策略 成功案例 上刊图片 提案模版 行业动态 数据监测,根据思路填充相应内容,媒体优势,你公司与客户的契合点 你公司为什么适合客户的广告投放,由于客户类别不同，需求也不尽相同。因此马良宝典只收录具有普遍性、投放比例较大的行业,目前媒体优势的内容主要有：B级车优势 C级车优势 轮胎行业优势 洋酒行业优势 你公司在停车场媒体领域的优势 你公司FMCG类投放优势 手机行
7、业优势,根据思路填充相应内容,媒体对比,你公司与竞争媒体的对比 当客户预算在你公司与竞争媒体之间选择时，如何凸现我们的优势,你公司目前最大的竞争对手是楼宇媒体，如楼宇视频、电梯海报、健身房等,目前媒体对比的内容主要有：电视、报纸媒体的对比 传统户外媒体的对比 分众楼宇液晶视频媒体的对比 框架电梯厅平面媒体的对比 活跃健身房框架媒体的对比,根据思路填充相应内容,投放策略,建议客户如何利用你公司媒体资源，配合达到营销目标 此策略配合具体的点位推荐、媒体形式推荐使用，形成一个完整的投放建议,目前投放策略的内容主要有：,根据思路填充相应内容,成功案例,根据各类客户投放后的调研报告所整理的成功案例 作为
8、对你公司媒体优势的客观证明，对于多数客户来说，他们都非常关心同类产品的投放情况，因此成功案例在提案中的作用是非常大的,目前以总结的成功案例有：轮胎（米其林）成功案例 SUV（汉兰达）成功案例 轿车（B级、C级车、天籁）成功案例 房地产成功案例 高档鞋类（Ecco）成功案例,根据思路填充相应内容,上刊图片,客户上刊图片，制作提案时重要的图片资料来源。 使用时点击需要的小图，即可出现高精度大图。,提案模版,为大家整理好的提案模版，根据行业制作，包含了简单的提案思路和通用的提案内容。使用时配合宝典的其他内容，将有更佳的效果。,根据思路填充相应内容,行业动态,行业动态是制作一份提案中较为关键的参考资料
9、。是对客户背景、媒体现状等内容的重要来源。仔细阅读分析行业动态中的各个内容，可以为整个提案的制作确定明确的思路和提案重点。,目前的行业动态中包含3个主要内容：行业户外投放分析：对重点行业的全面分析，较为专业，数据详细，从市场角度给出了结论 目标行业动态：通过网络收集的第三方信息，关注行业及品牌的最新动态 媒体行业动态：通过网络收集的第三方信息，户外媒体间的动态，帮助快速了解竞争对手,根据思路填充相应内容,数据监测,通过客观数据，反映出关注行业及品牌的媒体投放情况，包括户外、平面、互联网三大类媒体。可以从中估算出此品牌的投放规律和预算分配，为提案提供数据支持。,媒体提案制作步骤,一、确定你的提案
10、思路二、根据思路填充相应内容三、美化你的提案四、调整、修改你的提案,Presentation,?,美化你的提案,美化提案的步骤：1、使用PPT素材及图片 2、调整字体及色彩风格 3、设计动画效果,思路清晰，内容完美。但是排版乱七八糟，同样是失败的提案。,美化你的提案,Step 1、使用PPT素材及图片,对power point使用不熟练？没关系，现成的素材能让你的PPT制作傻瓜化！,精彩的图片，能直观的表达你的观点，告别枯燥的文字描述,素材能使你的文字内容更加整齐、漂亮，并且重点突出,漂亮的素材，图都不用做啦,美化你的提案,Step 2、调整字体及色彩风格,一般来说，提案使用不多于3种字体为最
11、佳。标题字体、正文字体以及英文字体。,字体过多，会造成版面的混乱甚至思维的混乱。 选择何种字体，与提案的整体风格有直接的关系。,同样，提案使用不多于3种颜色为最佳。颜色需要配合提案风格，色差明显。,过于单调的颜色使增加视觉疲劳感,美化你的提案,Step 3、设计动画效果,动画的作用：突出提案重点，吸引关注引导现场提案人的演讲思路每页的内容以动画形式展开，思维连贯，避免同时 将所有内容呈现，失去新意,设计动画时需要注意的因素：不能太复杂，时间不能过长,1、首先 2、其次 3、最后,重点内容,有完没完啊？,媒体提案制作步骤,一、确定你的提案思路二、根据思路填充相应内容三、美化你的提案四、调整、修改你的提案,Presentation,?,调整、修改你的提案,一边讲一边改,提案做好后，经过自己的演讲练习，会发现其中存在或多或少的问题1、重新调整思路：至少自己要理解 2、内容不合适、冗余、错误 3、砍掉内容：观点过多，没有重点，客户难以记忆,
