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1、批发的职能和类型,主讲人：杜晓东,7.1,批发的概念,批发业是商品流通过程中重要的一环，也是企业产品分销渠道的主要成员。批发的过程是一种通过提供销售渠道使产品增值的过程，是连接产品制造与产品消费的中间环节。按美国普查局的定义，批发是指那些将产品卖给零售商和其他商人或行业机构、商业机构，但不向最终消费者出售商品的人或企业的相关活动。根据我国批发业发展的特点，我们将批发定义为：一切将商品和服务销售给那些用于经营用途客户的商业活动。,批发自身的特点,1、批发交易和批量作价； 2、批发的区域范围较广； 3、批发的购销双方关系相对稳定；一般来说，批发交易的对象是专门的经营者和使用者，其每次购进商品的种类
2、和数量变化不大，基本稳定，这就使交易双方易于确立长期稳定的合作关系。当然，对于批发企业来说，尽管批发交易易于与客户保持长期稳定的合作关系，但加强与客户之间的交流与感情联络，有效维护与客户之间的良好合作关系，是必不可少的。尤其是对一些重要客户来说更是如此。有条件的批发企业，应该对重点客户进行专人负责，定期上门为其服务，确保双方之间长期有效的合作关系。,*批发交易的对象不以最终家庭消费者为目标,批发交易一般不以大量的最终家庭消费者为目标，相反它主要是向零售商、贸易商、承包商、工业用户、机构用户和商业用户销售产品。但随着我国市场经济的发展和人民生活水平的不断提高，家庭消费者通过批发交易购买家庭消费品
3、的情况越来越多，这一点在沿海城市表现得尤为突出。,*批发业务向专业化发展的趋势越来越明显,随着高科技和信息技术在企业领域里的广泛应用，商品的种类和数量迅速增多，同一商品的可替代品越来越多，选购者的选择余地越来越大，这就使得批发业务的专门化趋势日益明显。因此，批发企业在综合考虑自身实力的基础上，应尽可能提高经营生产线的长度和深度，以满足不同层次采购者的要求。,思考？,讨论题： 批发交易的对象是否只是有形产品？ 是否可以有服务或无形产品？,批发的职能,1、商品流通：由于生产部门一般是批量生产，但品种单一，零售部门往往经营品种多，交易量小，生产消费企业则是连续消费，但库存量要求小。为了调节生产与零售
4、、生产与消费之间存在的这种矛盾，则在它们之间出现了批发环节。通过批发业务把生产部门与零售商、批量生产消费企业和其他业务单元有机结合起来，疏通了商品流通渠道。,2、调节供求生产与销售、生产与生产消费在时间与空间上存在间隔，有的商品是常年生产、季节消费；有的商品是此地生产、彼地消费；批发需要解决供和求的矛盾。批发企业一方面要及时向生产部门提供市场需求信息引导生产；另一方面要指导消费，提供资源方面的信息，以及新产品的功能、特点等情况。,3、商品加工批发过程需要对商品进行重新包装、组合、分等、定级、理货、配货、加工以及配套送货等活动，以满足零售和生产性批量消费的需求，达到流通社会化和物流现代化的目的。
5、,批发的类型,1、按批发交易经营的许可范围普通批发普通批发是指经营范围广，商品种类和规格相对较多的批发贸易。普通批发大多是指综合批发贸易或百货批发贸易，这种批发模式的有利之处在于能够适应各种综合性零售贸易的需要。专业批发专业批发是指专业程度较高，专门经营某种或某类商品的批发贸易。专业批发的对象主要为专业商店及生产消费单位。,2、按销售地区 全国性批发全国性批发是指在全国范围内进行批发贸易。一般来说，全国性批发贸易往往只经营大众化商品，很少经营特殊商品。全国性批发贸易往往在全国设有若干分支机构或经营网点，也就是说具有全国性的销售网络。 地方性批发地方性批发是指在一个较小的交易区域内进行批发贸易。
6、一般来说，地方性批发易于与最终消费者接触，能够及时准确地了解地方市场的需求状况，有利于为最终消费者提供适销对路的产品。但地方性批发一般规模不大，不利于大量采购和充分备货。,区域性批发,区域性批发是介于地方性批发和全国性批发之间的批发贸易。区域性批发的经营范围比地方性批发大，比全国性批发小。区域性批发贸易既可以是大众化商品，也可以是专门性的商品。采用这种批发模式的好处在于：既可以用大量采购降低成本，又可以尽可能多地接触最终消费者，为最终消费者提供适销对路的商品。,3、按商品流通环节 头道批发又叫头道批发，是指直接从生产企业采购商品后进行的批发贸易。头道批发的流通环节相对较少，易于形成价格优势。 二道批发二道批发是指从一道批发企业采购商品后的批发贸易。 三道和多道批发多道批发是指从二道批发或二道以上批发企业采购商品后进行的批发贸易。（环节较多，成本高，不易采取）,
