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1、众筹实务案例分析,主讲人:董秀生,简介,财智创业云 创始人 财智金融学会 会长使命:助力创业梦想,提高成功机率。 愿景:扶持万家互助银行,助力千万创业团队。财智创业云-帮助创客轻松快乐成功创业,众筹定义,众筹，翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作群众集资，台湾译作群众募资。是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并向大众募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目
2、的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。,现代众筹模式按照回馈方式分类,一、捐赠模式：如Causes、YouCaring 单纯的赠与行为，即创意者无需向投资者提供任何形式的回馈。投资人更多地是考虑创意项目带来的心理满足感。 二、奖励模式：如Kickstarter、Indiegogo。 在项目完成后给予投资人一定形式的回馈品或纪念品。回馈品大多是项目完成后的产品。时常基于投资人对于项目产品的优惠券和预售优先权。 三、股权模式：如Upstart、AngelList 此种模式与股权投资类似，即投资者投入资金后
3、可以得到创意人新创公司的股份，或其他具有股权性质的衍生工具。 四、债权模式：如Kiva ZOPA 此种模式类似于创意者未来创意项目向投资者借款，即双方为借贷关系。当项目完成或有阶段成果时，须向投资者返还所借款项（可加入利息）。,捐赠式众筹政策、法律与监管,中华人民共和国合同法 赠与合同 中华人民共和国公益事业捐赠法 救灾捐赠管理办法 基金会管理条例,捐赠式众筹案例腾讯公益平台,奖励式众筹政策、法律与监管,中华人民共和国合同法中的买卖合同、劳务合同、委托合同、租赁合同等。中华人民共和国反不正当竞争法 第十三条 经营者不得从事下列有奖销售： （一）采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有
4、奖销售； （二）利用有奖销售的手段推销质次价高的商品； （三）抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过五千元。,股权众筹政策、法律与监管,中华人民共和国公司法 中华人民共和国合伙企业法 中华人民共和国农民专业合作社法 中华人民共和国证券法 中华人民共和国刑法私募股权众筹融资管理办法(试行)(征求意见稿),私募股权众筹融资管理办法(试行)(征求意见稿),第二条 【适用范围】本办法所称私募股权众筹融资是指融资者通过股权众筹融资互联网平台（以下简称股权众筹平台）以非公开发行方式进行的股权融资活动。行证券法明确规定，公开发行证券必须依法报经国务院证券监督管理部门或者国务院授权的部门核准，未经核准，任何单位与
5、个人不得公开发行证券。通常情况下，选择股权众筹进行融资的中小微企业或发起人不符合现行公开发行核准的条件，因此在现行法律法规框架下，股权众筹融资只能采取非公开发行。,私募股权众筹融资管理办法(试行)(征求意见稿),第十四条 【投资者范围】私募股权众筹融资的投资者是指符合下列条件之一的单位或个人： （一）私募投资基金监督管理暂行办法规定的合格投资者； （二）投资单个融资项目的最低金额不低于100万元人民币的单位或个人； （三）社会保障基金、企业年金等养老基金，慈善基金等社会公益基金，以及依法设立并在中国证券投资基金业协会备案的投资计划； （四）净资产不低于1000万元人民币的单位； （五）金融资产
6、不低于300万元人民币或最近三年个人年均收入不低于50万元人民币的个人。上述个人除能提供相关财产、收入证明外，还应当能辨识、判断和承担相应投资风险； 本项所称金融资产包括银行存款、股票、债券、基金份额、资产管理计划、银行理财产品、信托计划、保险产品、期货权益等。 （六）证券业协会规定的其他投资者。,债权众筹政策、法律与监管,中华人民共和国合同法借款合同 中华人民共和国担保法 中华人民共和国物权法 中华人民共和国公司法 中华人民共和国证券法,众志成橙众筹案例,众志成橙众筹案例,由脐橙果园发起的项目“众志成橙感恩季赣南脐橙原产地直供（第二季）”上线了。此项目必须 在 2014年1月19日之前，达到
7、 240，000 的目标才可成功。,众志成橙众筹案例,从赣州到北京，1700公里；从采摘到配送，3天；从平淡到甜蜜，只是一颗众橙的距离。 集合了农业专家刘诗芸老先生毕生心血的众橙产自赣南脐橙的核心产区江西赣州，历史悠久，山川秀丽，物产丰饶，人文荟萃。古为百越之地，志士豪杰辈出，是宋明理学和风水文化的发祥地。辛弃疾在此咏叹曰“郁孤台下清江水”，毛泽东也曾写下清平乐佳句“踏遍青山人未老，风景这边独好”。赣南不仅有这样美丽的风景与独特的文化底蕴，更有肥沃的土地、清澈的水源来培育出香甜味美的脐橙。 保证原产地最新鲜直供，购买5箱以上更可获得在众橙果园命名专属果树和2014年优先购橙的特权。,众志成橙众
8、筹案例,支持86元得到众橙1箱（每箱20斤）； 支持172元得到众橙2箱； 支持400元得到众橙5箱，个性化命名“众橙果园”的1棵橙子果树，免费获得2014年该棵果树产出众橙的优先购买权（限5箱） ； 支持800元得到众橙10箱，个性化命名“众橙果园”的2棵橙子果树，免费获得2014年该2棵果树产出的首批众橙1箱，同时享有首批众橙的优先购买权（限10箱）；,众志成橙众筹案例,支持1600元得到众橙20箱，个性化命名“众橙果园”的4棵橙子果树，免费获得2014年该4棵果树产出的首批众橙2箱，同时享有首批众橙的优先购买权（限20箱）； 支持4000元得到众橙50箱，个性化命名“众橙果园”的10棵橙
9、子果树，免费获得2014年该10棵果树产出的首批众橙5箱，同时享有首批众橙的优先购买权（限50箱）； 支持8000元得到众橙100箱，个性化命名“众橙果园”的20棵橙子果树，免费获得2014年该20棵果树产出的首批众橙10箱，同时享有首批众橙的优先购买权（限100箱） 。,大福士有机猪肉案例,大福士有机猪肉案例,大福士有机猪肉案例,小米莲子苹果众筹案例,小米莲子苹果众筹案例,谋女郎轻塑众筹万名微商渠道,谋女郎轻塑众筹万名微商渠道,2015年2月10日上午 10 点，由“谋女郎”李丹妮创立的高端纤体果饮品牌轻塑，正式在京东众筹平台开启“万壕计划”，“筹集” 10000 名天使合伙人，一同开启“品
10、牌微商”时代。 截至当日下午一点， 3 个小时轻塑众筹项目筹得资金 328 万元，已经是计划众筹目标金额的 3.5 倍。 该项目原定于 2015 年 4 月 13 日结束，按目前的募集速度，或将在一周内完成，并创下中国史上最高众筹金额纪录。,谋女郎轻塑众筹万名微商渠道,2004年当选张艺谋奥运宝贝的内地演员李丹妮，与日本ERA Japan株式会社的首席技术总监大友三男，以及有资本运作、商业运作和策划经验的媒体大咖康庄作为联合创始人，共同打造这个被命名为“轻塑”的多梅果饮的塑身饮料。 轻塑在2月4日宣布将与京东众筹正式发起“万壕计划”，即征集1万名微商每人出资1万元作为“天使合伙人”，意欲在20
11、15年这个“微商时代”，探索自己的品牌化路径。 一、 以 10000 元获得 16688 元的轻塑产品； 二、 一年内，无条件可以申请原价退货； 三、 每年再获赠 10000 元的轻塑产品，连续 5 年； 四、 2015 年获得不低于 3000 万的合伙人扶持投入。这其中最大的诱惑在于每年获赠 10000 元产品，连送五年，最大的保障则是一年内无条件原价退货。有诱惑，有保障，是一个制度非常重要的组成部分。,股权众筹和回报众筹的模式架构与流程图,大型回报式众筹全流程,一、团队产生一个好玩有趣容易实现的商业创意或样品。二、由专业众筹导师做众筹设计。（要点做分层设计，包括纵向分层与横向分层，加入混合
12、众筹要素。创业导师需要熟悉金融逻辑、法律逻辑、商业逻辑、心理逻辑。签订委托设计合同。）三、与未来能实现该商业创意的生产单位达成合作意向书。（例如图书需要和出版社签订出版发行意向书，如果是一个智能硬件需要和电子生产企业签订委托加工意向书。）四、与传媒机构达成合作协议。（由文案编写一个打动人心的故事。由传媒机构负责众筹产品上线后的宣传推广。）,大型回报式众筹全流程,五、与众筹平台签订合作协议，产品上线。（即可以找京东众筹、淘宝众筹、众筹网这样的专业众筹网站，也可以利用免费的微信、QQ、社交网站发布众筹产品进行众筹）六、众筹得到预定目标后与支持人签订产品预购协议或者劳务协议。（混合众筹下可能会有捐赠
13、协议、入股协议、债务协议。）七、吸收众筹过程中支持者对产品的改进意见，最终设计方案由生产单位生产出产品。八、交付产品或者服务，并听取反馈。,回报式众筹的三段论,一、我的故事 吸引和打动支持者二、我的项目 使支持者信服产品运营能力三、我的回报 打动消费者用钱投票,一、首先，确立目标和目的，想通过众筹做什么。为利益最大化，圈子，锁定用户和传播渠道；不同的众筹目的影响着众筹模式的设计。二、其次，选择众筹的模式。股权式众筹、债权式众筹、回报式众筹、公益类众筹还是混合类众筹，集资还是集资+集智。三、再次，根据众筹的模式选择具体的操作平台和方案，第三方众筹平台发起众筹还是自行利用SNS社交平台，要根据自己
14、发起众筹项目的具体类别和实际情况进行选择。四、最后，细化模式。用流程和严格的法律文件固化流程，保障流程具有可操作性和合法合规性，不触碰法律红线，从而避开法律风险。,如何参与众筹,众筹的三个参与主体,支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人；发起者：有创造能力但缺乏资金的人；服务者(平台）：连接发起者和支持者的互联网工作中介团队。,广义众筹的需求分析,支持者：投资需求 参与需求 体验需求 经营需求发起者：融资需求 融智需求 营销需求 资源需求服务者（平台、传媒、律师、创业导师）：经营需求 公益需求,众筹的价值,发起者角度：一、资金募集；二、需求测试；三、营销前置；四、智慧导入；五、渠
15、道整合支持者角度：一、财物回报;二、参与体验（财智创业云董秀生认为：众筹是利用互联网将分散化的碎片资源在一条金融主线的牵动下进行整合的过程。),走珠峰EBC 众筹案例,90后郑诗浩发起的项目“跟公路菇凉一起走珠峰EBC”显得别具一格：“我曾独自走过山川、河海、沙漠、草原，如果说还差一座雪山，那就选珠穆朗玛峰了。这次我想以不同的方式把这个独自的EBC（攀登珠穆朗玛峰的主要线路之一）变成很多人的EBC，我爬不动的时候，看到日出的时候，大雾散去日照金山的时候，我会大喊大叫用音频视频记录这一切，而你可以感受这毫无矫揉造作的一切。” 她将众筹支持者设定为了9元至5999元不等的十个档位，除了音频、视频日
16、记，一些特别的回报还包括一封神秘邮件、从珠峰采集的雪水、或者是5999元的终极回报：跟郑诗浩一起登珠峰。 “确实有人支持了5999元，说要跟我一起去，但是因为行程、时间方面的原因错不开，我后来把钱退给她了。”,海钓达人众筹案例,2014年4月,青岛旅游集团同众筹网合作发起名为“海钓达人”的众筹项目,支持最低百元就可获得海钓船的使用权、免费使用海钓工具以及价值不等的海钓俱乐部代金券,并很快超额完成了预订3万元的众筹目标。 近日记者联系青岛旅游集团相关负责人得知,虽然效果不错,但之前提到的推出帆船、酒店、游艇、演艺等其他互联网众筹旅游项目的计划可能会暂缓。,Kickstarter众筹案例,Kickstarter于2009年4月在美国纽约成立，是一个专为具有创意方案的企业筹资的众筹网站平台。 Kickstarter网站致力于支持和激励创新性、创造性、创意性的活动。通过网络平台面对公众募集小额资金，让有创造力的人有可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想实现。 Kickstarter提供了“有创意、有想法，但缺乏资金”与“有资金，也愿意捐款支持好创意”的平台。Kickstarter相信，一个好的创意，透过适当的沟通，是可以快速地广为流传的；同时，集结众人 的力量来集结资金与精神上的鼓励，可以让你更实际也更有勇气的实践自己的好点子。,
