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1、2011广汽本田4S店开业盛典活动策划方案,以诚信为本 建百年老店,盛典主题,以诚信为本 建百年老店,广汽本田xx分店开业盛典,盛典时间,诚者，天之道也；思诚者，人之道也。一个企业要永续经营，首先要得到社会的承认、用户的承认。企业对用户真诚到永远，才有用户、社会对企业的回报，才能保证企业向前发展。,2010年12月15日（星期三）上午10时,盛典地点,广汽本田xx分店销售展厅 地址,盛典流程,09：00-09：50 所有的设备调试到位，工作人员就位，演员到位 09：50-10：30 服务人员安排停车、礼仪小姐负责接待，为嘉宾佩戴胸花、引导嘉宾、媒体等入座，展厅内高雅钢琴表演 10：30-10：
2、35 开场预热，播放开始曲目 10：35-10：45 主持人开场，介绍本次活动的内容以及流程 10：45-10：55 舞狮表演，开场效果 10：55-11：05 公司领导致词 11：05-11：10 厂方领导致词 11：10-11：15 区政府领导致词 11：15-11：25 邀请领导上台剪彩，礼仪小姐引导，鸣放礼炮 11：25-11：30 领导点睛，狮子配合。 11：30-11：35 现场第一辆新车交付仪式 11：35-11：40 长兴店员工代表上台宣誓 11：40-11：45 主持人收尾，钢琴表演开始 11：45-11：50 自由赏车，参观展厅、售后、维修（由4S店领导带领，礼仪陪衬） 1
3、1：50-12：00 驾车去酒店用餐。,盛典邀约,媒体排期,以上媒体选择均以主流媒体上的消费群体角度出发，后期还将针对网络、电视等做推广及专题报道。,邀请函、报广,盛典担当,总执行人：市场活动策划：现场工作人员：开业礼品采购：后勤工作人员：嘉宾接待人员： （礼仪小姐2人）礼花工作人员： （广告公司2人）剪彩工作人员：礼仪人员4人物料采购制作：广告公司2人,物料准备,物料准备,流程说明,乐队演奏，现场提供自助式糕点、饮品。来宾可一边品尝自助糕点一边等待10:18的活动正式开始。,展厅入口签到；工作人员指引导来宾签到并指引入座。,流程说明,庆典开场 领导讲话,10:18 10:40,主持人请来宾入
4、座，宣布典礼开始，介绍主要来宾（公司领导、相关单位企业领导、经销商代表、媒体代表、客户代表）领导发言，致词、厂方领导、当地政府领导讲话。,流程说明,一对金狮从门外舞进展厅-舞上台-表演。邀请2位领导上台为金狮点睛。（具体人员待定）,舞狮表演 领导点睛,10:40 10:50,流程说明,邀请6位领导上台剪彩。（具体人员待定）,领导剪彩,10:50 10:55,流程说明,由领导向客户增上钥匙及荣誉证书。车主发表感言及祝福。,交车仪式,10:55 11:05,流程说明,由总经理组织举行宣誓活动。,员工宣誓,11:05 11:10,宣誓内容：,用实际行动、高度的责任感、优质的服务，和客户一起分享,购买
5、的喜悦，销售的喜悦、制造的喜悦，让客户满意，使企业放心，贡献社会！,流程说明,自由活动部分,11:10 ,主持人宣布活动最后环节，来宾可随意品尝糕点、参观4S店。提醒来宾离场前凭礼品领用券到领奖处换取礼品。（全体工作人员积极与来宾交流沟通）销售顾问利用现场愉悦氛围进一步激发意向客户订单。,盛典效果,盛典效果,盛典效果,盛典效果,执行要素,安全保障： 1、做好场地的消防安全工作； 2、做好场地进出人员的接待引导工作； 3、活动进行期间的秩序、车辆管理工作； 4、对突发事件进行应急处理。前期准备事项：在活动期间明确停车区域（领导VIP停车位和嘉宾停车位），作好各区域停车的协调工作。衔接好活动中领导
6、、贵宾车辆进场的有关工作，绝对保证领导、贵宾车辆顺利进入。活动期间指定车位除领导车辆及应急车辆外一律禁止停车和通行。,以上执行，请批示！,CR-V荣膺双冠王感恩行动,特约店指引手册,活动概述,活动指引,附件,活动概述 店头活动概述 感恩庆典 物料下发下载素材一览表 话术支持,活动概述,活动概述,活动概述,活动目的,最大限度强化CR-V“SUV销量冠军”的印象，树立CR-V的市场标杆形象 使“SUV销量冠军”的资产转化为终端集客、促进销售的推动力,实施概要,在传播“SUV全国销量冠军”信息的同时，挖掘CR-V销量No.1的地区，使CR-VNo.1印象深入人心 在CR-V销量No.1地区开展庆祝、
7、感恩回馈等店头活动，进一步宣传区域销量No.1的同时，促进集客和销售 活动形式：店头感恩赠礼店头感恩庆典，双冠王释义：全国销量第一、区域保有量第一,活动主题,2011年3月1日-4月15日,荣膺双冠王 赢接50万 CR-V感恩行动,活动时间,执行方式,各特约店按照指引手册自行执行,店头活动概述 感恩庆典 物料下发,活动指引,店头活动概述,前期告知、促进集客,来店,意向,成交,后续活动、车主维护,店头告知、短信、彩信、邮件告知、新闻发布告知,感 恩 回 馈,到店礼：CR-V鼠标垫,试驾礼：东风Honda不锈钢餐具三件套,“CR-V荣膺双冠王感恩庆典”活动,“CR-V荣膺双冠王”感恩庆典,活动对象
8、,活动时间,老车主10人，意向车主40人，主流媒体8-10人,3月份某一个周末,活动目的,借感恩庆典达成店头集客，从而促进终端销售 最大限度强化CR-V“SUV销量冠军”的印象，树立CR-V的市场标杆形象,活动前7天确认事项,登记反馈信息，初步确认参与意向 参与人数初步统计 车主基本信息整理,活动前1天确认事项,活动人数最终统计 短信提醒车主活动地点、活动时间及活动当天天气状况等,活动日程,感恩庆典活动告知,店头告知,告知形式：销售代表告知 告知对象：返店维护顾客、来店赏车顾客 告知内容：活动主题、时间、内容及参与方式,短信、邮件告知,告知对象：已购车客户、留下联系方式的意向客户 告知内容：活
9、动主题、时间、内容及参与方式,短信模版： 先行者，先天下！东风Honda CR-V力夺全国销量四连冠，X区保有量勇夺冠军！为感谢广大消费者厚爱，X月X日，“CR-V荣膺双冠王赢接50万感恩庆典”将在东风Honda XX店隆情启幕，来店即有好礼，参加庆典更有机会抽取惊喜大奖，诚邀阁下莅临！详询XXXX，东风HondaXX特约店。,新闻稿件发布,荣膺双冠王 赢接50万 CR-V感恩行动全城启动 信息点： CR-V全国销量、地区保有量双冠王、冲刺50万、店头庆典活动预告, 稿件模版由东风Honda提供，特约店可根据当地情况补充信息，由特约店在当地主流媒体发布,“CR-V荣膺双冠王感恩庆典”店头庆典,
10、“No.1车主感恩”,感恩致辞,节目表演,现场抽奖,信息发布,答谢午宴/晚宴,活动内容建议, 特约店根据邀请客户情况进行活动策划，可根据需要选取活动建议组合注意活动时间安排需尽量紧凑，以减少客户等待时间特约店人员当天须着正装,活动流程,答谢礼及奖品由特约店自行提供 答谢礼建议为车身装饰、保养优惠券、CR-V车模等 奖品建议为购车优惠券、油卡等,活动运营台本 -1,感恩庆典活动运营台本,活动运营台本 -2,感恩庆典活动运营台本,感恩庆典主视觉示意,示意图（左侧）,易拉宝近期下发，请各店注意查收，并依据各店的具体空间情况，放置于CR-V旁。,物料下发,示意图（右侧）,店头赠礼,店头易拉宝,请各店按
11、照礼品到店时间，注意查收。,广宣及制作物素材下载 活动话术,附件,报纸稿素材,要求同比例放大或缩小,特约店地址电话用黑体字，字号不能超过“东风本田汽车有限公司”,主要要求： 1、所有画面内容不能随意改变位置及大小 2、以下均同此页 3、画面不能使用黑白稿,感恩庆典背板素材, 尺寸要求：3*6M 材质要求：喷绘背景板尺寸可以根据场地情况进行合理调整,请于2月24日后下载,活动话术,潜在客户/已购车用户来电/来店后，询问活动，工作人进行活动介绍，或工作人员在完成常规的客户接待后，主动向客户介绍。,谢谢！,2012年3月23日,无锡知道策划营销有限公司 Wuxi Zhidao Marketing S
12、cheme Co.,Ltd,宝骏汽车4S店开业策划方案,E 细节管理,F 应急预案,G 活动预算,H 执行统筹,B 活动流程,A 策略定位,C 前期筹备,活动全案,D 执行保障,目 录,活动执行前期 中期 后期工作明细,H.执行统筹,G.活动预算,活动费用预算表,C.前期筹备,B.活动流程,D.执行保障,E.细节管理,F.应急预案,A.策略定位,活动目的 活动主题 整体思路,场地规划 视觉表现 文档制作 物料配置 人员配置,管理保障 人员保障 外协保障 节目流程保障,活动主题模块 活动执行流程,物料施工设置管理 人员工作节点管理,保障性应急预案,目 录,策略定位,骏临无锡，自动主义,前半句-骏
13、临无锡：诠释新车上市内容。 谐意“君临天下”，代指宝骏上市，入驻无锡，有主宰市场，压倒一切的气势。后半句-自动主义：诠释自动挡上市，也寓意4S店的自动服务意识。 从用心服务角度出发，代指4S店硬件形象、功能及销售、售后服务品质的提升。 自动主义意指服务全方位化，自动化，流程化。,策略定位,活动主题,活动主题,活动时间,活动地点,活动构成,参与人员,宝骏汽车 可靠的伙伴,2012年4月15日,无锡宝骏汽车4S店,开业庆典 新车发布,SGMW领导、无锡政府官员、嘉驰4S店人员、媒体、消费者,策略定位,活动流程,平面媒体,广场DM单发放,网络宣传,前期宣传,1,2,3,4,5,前期宣传积累人气,门户
14、网站，论坛，微博等方式宣传开业信息,报纸，杂志等方式发放开业信息,广场DM单宣传，潜在客户挖掘,电视媒体投放,移动电视媒体发放开业信息,小区定点宣传,重点客户群找寻， 客户培养,活动流程,活动流程,新车揭幕,品牌推介,凯旋迎门,核心流程,1,2,3,4,5,五大亮点穿插其中，以创意将核心流程作包装，浓墨重彩营造氛围！,从“签到”至“节目开演”，用激昂的音乐烘托气氛,摒弃传统手动揭幕，用寓含深意沙画表演提升视觉效果,视频、车模、讲解，3位一体，同步联动，最大感官交叉,剪彩仪式,融合弹力布及电磁揭幕等形式，利用氛围物料强化瞬间的视觉力,嘉宾互动,利用人气高点，与嘉宾充分互动，提升受众好感度，活跃现
15、场氛围,亮点环节1-签到仪式（凯旋迎门）,活动流程,亮点环节2-新车揭幕,活动流程,在沙画表演骏驰无锡的引领下，为新车揭幕！,寓意：宝骏在无锡市场驰骋无疆！优点： 1、使用汽车弹力布，使得揭幕更具效率； 2、摒弃传统揭幕方式给领导造成的不安全因素；（由工作人员在幕后代替完成揭幕） 3、着重强化启动瞬间的视觉效果，且饱含深意。,新车揭幕瞬间，同时启动电磁揭幕， 并用干冰机营造氛围,沙画,弹力布,亮点,亮点环节3-品牌推介,品牌视频：主持人上台串词感谢嘉宾致辞，进行下一个环节，请大家观看宝骏品牌视频.,1,2,3,车模表演：宝骏品牌视频播放后，车模同时上台表演。,现场解说：品牌视频播放完成，主持人
16、上台串词，总结宝骏品牌理念，及宝骏车的品质。,以品牌视频、现场解说、车模表演，3位一体，同步联动， 推介宝骏品牌及新车，制造最大感官交叉。,亮点,活动流程,亮点环节4-剪彩仪式,活动流程,剪彩瞬间（示意）,同时启动彩带机、燃放鞭炮以营造氛围,1,2,祥狮吐幅后，在礼仪人员陪同下，各方领导同时完成剪彩；,亮点环节5-嘉宾互动,播放TVC新消费者洞察片视频，完成后主持人上台串词清楚销售顾问上台进行宝骏630产品介绍,1,2,3,4,主持人串词带动现场气氛，请现场的三位嘉宾上台进行宝骏630价格的竞猜活动。,竞猜完成后，主持人串词请厂商人员上台公布宝骏630价格。,主持人串词请车模拿奖品上台，由厂商人员对三位价格竞猜嘉宾进行礼品发放。,
