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1、创业计划书,试卷封面说明,1.封面要求钢笔手工填写。 2.除了“得分”和“教师评书”均由学生填写； 3.考核方式：课程论文；考核项目:计划书中的公司（团队）名称;内容摘要:计划书摘要。,正文格式要求,文本规格为A4开，封面格式不变，正文一律用小四号宋体，一级标题用四号宋体加黑，二级标题用小四号宋体加黑。行间距为多倍行距1.25。如： （空两格） 一、计划书摘要（四号、宋体加黑） （空两格） 1、公司介绍（小四号、宋体加黑） （第一行空两格） 正文（小四号、宋体）,其他应注意事项：,1、字数要求：创业计划书字数为3万字左右。 2、计划书最后附上。团队成员撰写内容条目。,附：创业计划书团队成员分工
2、一览表,创业计划书内容,一、计划书摘要 二、公司介绍 三、战略规划 四、创业组织结构 五、产品服务,六、市场预测 七、营销计划 八、生产计划 九、财务规划 十、风险与退出,一、计划书摘要,计划书摘要一般包括以下内容：(1)公司介绍；（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，公司地点、电话、传真、联系人）；(2)主要产品和业务范围（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）；,(3)市场概貌；（市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）(4)营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激
3、励机制）；,二、公司介绍,介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时，要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。已创办企业要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围，在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。,三、战略规划,介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。,这部分的重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。,*公司坚持以“拓展市场为先导、精益求精抓质量、优良服务取信于人”的企业宗旨,以“以人品铸造精品、以精品奉献用户、实现企业永续经营”为经营目标,随时随地全心全意为用户提供优质产品和服务
4、,使客户满意。,发展规划：五年内，达到*规模，实现*产值，占有*市场份额。；十年内，。,策略：做大？做强？高端产品？大众产品？。,四、创业组织结构,创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。,在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 此外，在这部分创业计划书中，还应对公司组织结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员。,13,公司
5、组织框架图,14,销售部经理,市场策划,网站管理 产品广告 展览会,销售员1,客户服务,市场部、销售部结构流程图,市场部经理,销售员2,销售员3,销售员4,客户,市场开发员1,市场开发员2,市场开发员3,市场,代理商管理,生产副总,零件车间,生产调度 （生产计划）,物资采购,冲压组,割管 打字组,生产部,低压装配 车间,高压装配 车间,外加工,物资采购 管理,物流运输,物资仓库,注塑组,内外焊组,自动 装配组,包装 检验组,高压保组,一体化组,生产部结构流程框架图,技质办结构流程框架图,技术副总 （总师）,技质办,工艺,航天 研发 、生产,体系认证 产品认证,新品、研发,技术支持,检验室,试验
6、室,综合组结构流程框架图,设备副总,开模,综合组,机修,制造,设备管理,财务部结构流程框架图,财务总监,成本控制,出钠,财务部,财务核算,厂部办公室结构流程框架图,总经理办公室 （综合办）,行政,劳动工资,安全,五、产品服务,在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业（商业）计划书中必不可少的一项内容。,通常，产品介绍应包括以下内容：(1)产品的概念、性能及特性；(2)主要产品介绍；(3)产品的市场竞争力；(4)产品的研究和开发过程；(5)
7、发展新产品的计划和成本分析；(6)产品的市场前景预测；(7)产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。,六、市场预测,在创业（商业）计划书中，市场预测应包括以下内容：(1)市场现状综述；(2)竞争厂商概览；(3)目标顾客和目标市场；(4)本企业产品的市场地位；(5)市场区隔和特征等等。,按照时间层次分：,短期预测：预测期一般在半年以下至l周。 近期预测：预测期一般在半年以上至2年之内。 中期预测，预测期般在2年以上5至年以内。 长期预测，预测期般在5年以上。,七、营销计划,营销是企业经营中最富挑战
8、性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。,在创业（商业）计划书中，营销策略应包括以下内容： A、市场机构和营销渠道的选择； B、营销队伍和管理； C、促销计划和广告策略； D、价格决策。,八、生产计划,创业（商业）计划书中的生产制造计划应包括以下内容： (1)产品制造和技术设备现状； (2)新产品投产计划； (3)技术提升和设备更新的要求； (4)质量控制和质量改进计划。,九、财务规划,财务规划一般要包括以下内容： (1)创业（商业）计划书的条件假设（预测项目投资效益，产能利用率、产销率、赊销率、应收账款账期、折旧率、费用率、税率等）； (2)预计的资产负债表； (3)预计的损益表； (4)现金收支分析； (5)资金的来源和使用。,十、风险与退出,不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，注意当风险来临时如何应对。面临企业的风险和未来的成功，作为投资者资本退出的方式和办法、以及预期的收益等。,风险与风险管理,你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 你准备怎样应付这些风险？ 就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 在你的资本基础上如何进行扩展？ 在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？,
