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1、-心业绩突围-营销特训营J业绩增长模式主讲:兰忠明业绩借增(轻松+持续+增长)_垒东HHEE国-心销售业绩倍增五步曲第一步找出业绩瓶颈(业绩影响图)第二步发现业绩机会(业绩机会图第世步设定业绩月标业绩目标图第四步打通业绩路径(业绩路线图)第五步构筑业绩保障(业绩保障图)第一步找出业绩瓶颈第一步找出业绩瓶颈及影响因素(1)一一一制的东统增长的瓶颌上升(用工成本、材料成本国利润降佐国竞予加刹国产销失街育史拉小效(营脱史伍、红道成员、利涠与用刍亦品失命国激励机制失灵国没有松李孔定位层面出闰题、激励机制层面出间额、如何突破销售增长瓶颈2-娘-一开源节流一-一“开深是知何技刻更多的客户,要宗玮“节流“是
2、加强内部管理的一租方式,E我们把所有的一业不必要的资用,不灭一一从日莲老客户中吉找新的业务抓展;要的市扬活动去捧,得后用最有可能,一一开拓好新的客户,找刹更乡的潜在宣户最有效的方法默响我们的客户。(传统分锗渠遭戴拓晨与电于菖赉平台的嬉接),一在整个的管理上面通过建立宪户管理数据分析得到答案:用喜业市场手段更有可能获得室户的认可,更有可能承我们的潘在客户变为我们的意肉客户,在喷一个环节加强能把我们的意肉客户转变为成交客户,甚王在带一个环节加强把成交客户留下李,成为我们持续的老客户,惠谈客户。第一步找出业绩瓶颈及影响因素(2)一仁_影啊业镶漕长的因蹇“林的技倩振2招口业镳入菅窍，纂杠汰式过c霁蓁霆筐l二伞拿镜萤霆捍蠡楚羹噻有经过域训的营销员放到市场上,巾E无打造。的第一步找出业绩瓶颈及影响因素(3)一一一影响业绒增长的韶争环境团素FHFFHPAARasnetst矩aHE绍H英HHHHHE圭EP标绍neEE暴l膏厂【鳙鞭庸”nEt84sspaxskh44E沥训沥Onantssta4pHAanateaAn命8E第一步找出业绩瓶颈及影响因素(4-髦一一一形晓业统增长的其它因素国竞予环境变化国消费行为变化量内因外因变化定位层面第二步发现业绩机会
