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1、学 位 考 试 辅 导进 出 口 业 务宫焕久 上海交通大学继续教育学院,辅 导 内 容 提 要,第一部分 辅 导 方 法 说 明 第二部分 考 试 题 型 说 明 第三部分 复 习 内 容 解 析,第一部分 辅 导 方 法 说 明,一、按照学位课程考试大纲的要求辅导。 二、以进出口业务教程 （主编宫焕久）为基础。参考进出口业务教程习题解析（主编宫焕久）。 三、解读课程内容，不说明重点，不划范围。 四、结合实践，注重分析问题和解决问题能力。,第二部分 考 试 题 型 说 明,一、单项选择题二、多项选择题三、结合实践回答问题四、计算题五、案例分析题六、论述题,一、单项选择题下列各题中，在给定的答
2、案中选择一个最适合的答案。（每题1-2分）例:选用FOB术语，费用分担的分界点为（ ）。A.卸离吊车 B.进入船仓 C.其他 D.运离码头仓库,解 题 方 法,1、正确、完整地理解题意和题目所涉及的内容。 2、结合相关理论或知识准确选择出最合适答案。 3、在答题纸的正确位置写出所选择的答案编号。,二、多项选择题下列各题中，每题都有两个或两个以上答案，在给定的答案中选出所有适合的答案。（每题2-3分）例：下列险别中包含或属于附加险别的有（ ）。A.一切险；B.战争险；C. 罢工险；D.陆运险。,解 题 方 法,1、要正确、完整地理解题意和题目所涉及的内容。 2、准确选择答案，少选或多选都为错误答
3、案。 3、在答题纸的正确位置写出所选择的答案编号。,三、结合实践回答下列问题（每题7-10分）1、在进出口业务中用以计价的货币有哪些种类? 在选用计价货币时应该考虑那些因素?2、选择托收支付方式时应该注意哪些问题？,解 题 方 法,1、认真理解题目。 2、根据所学习的理论知识，在基本内容的基础上，结合实践全面回答问题。 3、对于较难理解的问题，做相应的说明或解释。,例题 签订书面合同的必要性：1、合同成立的最有效的证据。2、有时是合同生效的条件。3、履行合同的依据。,四、计算题（每题6-10分）主要涉及以不同贸易术语为基础的合同价格的换算，不同结算期限（即期或远期）的出口报价，换汇成本、盈亏额
4、、盈亏率、佣金、外汇增值率等问题的计算。要求学生熟练掌握和灵活运用所学习的公式、相关业务知识等，并且能够利用正确的方法进行运算。,例题：中国大连A公司向美国的B公司出口某商品，A公 司的报价为 $200 per M/T CFR C2% New York, B 公司收到报价后要求A公司改报CIF C5% New York 价。从大连到纽约的运费是 USD140/FCL(14 M/T) ，保险费率为1%。计算该笔业务的CIF C5% New York报价(计算过程中小数点后留两位)。,1、按照相应的步骤，按部就班地解题，例如，已 知、解、公式、答（或所以）等。 2、计算过程中必须列明所需要的公式。
5、 3、要有计算过程。 4、计算过程遇到小数，小数点后要保留两位数字。,解 题 方 法,进出口业务操作过程中可能会发生各种风险，如汇率风险、操作风险、运输货物风险等。案例分析涉及的风险主要是业务操作风险和运输货物风险。根据以往或可能发生的风险，让学生在分析研究的基础上找出解决问题的办法，或者给出解决问题的方法，让学生判断其正确与否等。,五、案例分析题（每题6-10分）,某货轮从大连驶往吉大港，船和货全部按中国人民保险公司的保险条款投保了平安险。在公海上航行时，风大船体摇晃使海水进入船舱，并且舱内货物摩擦起火。经过抢救，将水排出，将火扑灭，但已造成严重的经济损失。其中，23号船舱部分家具因扑火而烧
6、损；两名船员因船体摇晃摔伤，6名船员因扑火被烧伤，需要治疗。分析：,（1）所发生的损失的性质； （2）所发生的损失如何进行赔偿。,解 题 方 法,1、运用所学的理论与业务知识仔细分析题目。 2、对所涉及的问题要解释得比较清楚，例如险别、承保责任范围、海运提单特点等。 3、按照要求提出有针对性的解决办法。 4、层次分明、条理清晰。,六、论述题（300字以上，每题10-20分）论述题的作用主要是考查学生学习该门课程以后，利用所学习的理论和业务知识分析问题和解决问题能力的提高情况。因此，论述题会结合经济与对外贸易的热点问题提出问题，要求学生结合相关经济和对外贸易理论、发展实践和自己的实践经验进行说明
7、或论述。,例题：1、以进出口业务知识为基础，结合经济发展实践谈一谈促进我国出口贸易发展的措施。2、结合金融危机的实践，谈一谈金融危机过后我国出口业务的发展策略。3、“一带一路”战略对进出口业务与对外投资的影响。,解 题 方 法,1、对涉及的相关经济形势要有所了解。 2、论点明确，内容完整。 3、结构合理，层次清楚，行文通顺。 4、结合实践或工作经验。 5、注意分析问题和解决问题的能力。,第三部分 复 习 内 容 解 析 融 会 贯 通,第一章 进出口贸易合同与业务操作程序,一、国际贸易合同营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务关系而达成的协议。 （一）国际贸易合同的作用1
8、、双方达成的法律文件，对双方均有约束力。2、双方完履行合同的法律依据。3、双方解决纠纷的法律依据。,二、 交易磋商,（一）名词概念询盘、发盘、比价、还盘、接受。 （二）有效发盘应该具备的条件： 1、表明订约的旨意。2、向一个或一个以上特定的人提出。 3、内容十分确定。4、传达到受盘人。,2018/8/31,24,We were impressed by the Numerical Control Machine Tools that were displayed on your stand at the exhibition that was held in Chicago last mont
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13、交易原则即告达成，合同原则上可以成立。有效接受的条件：,1、必须由特定的受盘人作出。 2、必须以某种方式表示出来。 3、必须在发盘的有效期内传达到发盘人。 4、必须与发盘相符。或者说，必须绝对的、无保 留地与发盘的条件相符。,（六）逾期接受：1、是指接受通知超过了发盘的有效期限，或者超过了合理时间的接受。2、逾期接受的意义（1）逾期接受一般无效。（2）在下列情况下有效。1）发盘人收到接受后，立即确认其有效。2）传递不正常而逾期，发盘人确认其有效。,（七）签订书面合同的必要性1、合同成立的最有效的证据。2、有时是合同生效的条件。3、履行合同的依据。,（八）签订书面合同应注意的问题,1、仔细检查履
14、约能力。2、明确合同文本由谁起草。3、注意对方当事人的签约资格。4、明确双方承担的义务，重要条款尽量具体。5、合同文字、措辞要做到科学、严谨、完整。6、注意贸易术语的选用。7、要注意对合同标的等作最后的核实。8、注意对合同的审查和管理。,第二章 国际贸易术语,一、名词概念：交货、费用分担、风险的转移。 二、贸易术语的变化：1、2000年国际贸易术语解释通则13个术语：EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、 DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。2、2010年国际贸易术语解释通则11个术语：DAT（DEQ）DAP（DAF、DES、DDU）。,3、2010年与2000年
15、国际贸易术语的主要区别 （1）增加了DAT和DAP两个术语，删去了DEQ、DAF、DES、DDU四个术语。DAT（delivered at terminal）目的地或港集散站交货，取代DEQ，任何运输方式。 DAP（delivered at place）目的地交货，取代了DAF、DES和DDU三个术语。 （2）FOB、CFR、CIF由越过船舷改为货交到船上。,1、第一类：适于任何运输方式，七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。（1）DAT（delivered at terminal）目的地或港集散站交货。 （2）DAP（delivered at place）目的地交货。
16、2、第二类：适用于水上运输，四种：FAS、FOB、CFR、CIF。,三、2010年贸易术语按运输方式分类,四、各术语间在以下几方面的区别：,1.交货地点和方式如何确定。2.风险何时何地转移。3.谁负责签订运输合同和保险合同。4.费用是如何分摊的。5.适合于哪种运输方式。,五、贸易术语在应用中的正确表示法,1. USD 200 M/T CIF New York including 2% commission, 或:USD 200 M/T CIF C2% New York。3.EUR 200 M/T FOB Shanghai less 2% discount。4.EUR 200 M/T FOB Shanghai net。5.EUR 200 M/T FOB Vessel New York。,六、各术语所表示价格之间的换算,七、 FOB、CIF术语的变形术语的作用对装运过程中的装卸费（理舱费、平舱费和卸货费等）的划分不同，形成了变形术语。,
