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1、产说会电话邀约,1 : 首 先 问 侯 ; 2 : 自 我 介 绍 ; 3 : 寒 喧 ，赞 美; 4 : 了解客户是否有时间 ; 5 : 简单包装产说会意义、场地、形 式、内容、讲师 ; 6 : 强调对客户的重视以及机会的可 贵、对客户的好处; 7 : 二择一法确定给客户送邀请函的时间; 8 : 进行拒绝处理; 9 : 再次用二择一法确定给客户送邀请函的时间、地点; 10 : 最后进行确认.,产说会电话邀约步骤,业务员：陈老板您好！我是* * *。现在讲话方便吗？年底 了您生意 应该很好吧，您可真的不简单呀生意做的这么好！还要多向您学习呢客 户：哪里！,邀约话术之一：,业务员：陈老板您星期六
2、下午有什么特别安排吗？是这样的，马上到年底了我们民生保险公司，为了回馈老客户， 12 月 17号也就是这个星期 六 下午 2:30 ，特地在凯利莱大酒店召开新产品发布会，本次我们邀请到国内知名的投资理财专家，进行现场交流，我总共拿到两张入场券。,业务员:本次联谊会非常难得，我们邀请的是金融界投资理财专家到现场和大家共同交流一些关于投资理财的话题。并且我们这次邀请的客户都是在临汾市各界很有影响力的人物，我相信您一定可以在会上交到很多值得交的朋友。您可不要错过这次机哟！,客户:哦！很好啊！但星期 下午我不见得有空啊！,业务员:这样啊！您看，这次联谊会非常难得，工 作天天都有得做，和金融界投资理财专
3、家的交流可不是天天都有得哦！您是不是到时候调一下时间。我想这次去对您的生意一定有很多帮助。您看现在生意场上竞争这么激烈，很多有钱人都不知道该怎样有效的去投资，我想您也不例外吧。去那里听听投资专家是怎么分析的也好呀。,客 户: 好吧！我看能不能抽时间去吧！ 业务员: 好的！那这张邀请函给您今天下午送去呢还是明 天上午给您送过去好？到时要凭这张票才能入场的。 客 户： 那今天下午吧！ 业务员：那好，我下午4点钟给您送过去吧！ 客 户： 好吧。 业务员： 17 号星期 下午 2:30 点钟前您可要准时到 酒店哟，您是个大忙人，可千万不要忘记这次星期 我们公司举办的联谊会呀！ 客 户： 不会的,业务员
4、：陈老板您好！我是* * *.现在讲 话方 便吗？年底了您生意应该很好吧，您可真的不简单呀生意做的这么好！还要多向您学习呢！ 客 户： 哪里！,邀约话术之二：,业务员：陈老板您星期五下午有什么特别安排 吗？是这样的，马上到年底了我们民生保险公司，了回馈老客户公司 月 号也就是这星期下午 在凯利莱大酒店召开一场客户联谊会，到时我们将会邀请到金融机构的投资理财专家，对一年来一直支持我 公司发展以及还不是很了解民生的客户进行现场交流，我总共拿到两张入场券。,业务员:我因为业绩在公司排在前十名,所以公司 奖励我二张.我第一个就想到了您，因为您是我最有实力，也是最有思想的朋友，这次与投资理财专家的现场交
5、流，我想对您生意上肯定很有很大的帮助，同时到场的也有很多都是像你一样成功的人仕，也可以一同认识一下。客 户:谢谢！,业务员:本次联谊会非常难得, 我们邀请的是金融界投资理财专家到现场和大家共同交流一些关于投资理财的话题. 并且我们这次邀请的客户都是在西安市各界很有影响力的人物，我相信您一定可以在会上交到很多值得交的朋友。您可不要错过这次机会哟！客 户:哦！很好啊！但星期六下午我不见得有 空啊！,业务员:这样啊！您看，这次联谊会非常难得，工作天天都有得做，和金融界投资理财专家的交流可不是天天都有得哦！您是不是到时候调一下时间。我想这次去对您的生意一定有很多帮助。您看现在生意场上竞争这么激烈，很多
6、有钱人都不知道该怎样有效的去投资，我想您也不例外吧。去那里听听投资专家是怎么分析的也好呀。,客 户: 好吧！我看能不能抽时间去吧！ 业务员: 好的！那这张邀请函给您今天下午送去呢还是明天上午给您送过去好？到时要凭这 张票才能入场的。 客 户：那今天下午吧！ 业务员：那好，我下午4点钟给您送过去吧！ 客 户：好吧。 业务员：17号星期六下午2：30钟前您可要准时到酒店哟，您是个大忙人，可千万不要忘记这次星期五我们公司举办的联谊会呀！ 客 户：不会的。,员工：XX先生/女士 ，您好 ！我是民生 的XXX，今天我有一 件重要的事情来找你，为了庆祝我们公司新产品“富贵年丰”上市 ，12月17日我们公司
7、在凯利莱大酒店召开“富贵年丰”上市发布联谊会 ，届时我们特别邀请了国内著名的投 资理财专家，到现场做投资理财讲座，我只有一个推荐 名额，第一时间就想到了您，那天会有很多象你一样的成功 人士参加，可以认识很多朋友，对您的事业一定会有帮助， 我已经为您预留了一个位子，因为现在票非常的紧张。,内勤人员：XX先生/女士，您好 ！我是民生人寿的工员 ，为了庆祝我们公司新产品“富贵年丰”上市 ，12月17日我们公司在凯利莱大酒店召开“富贵年丰”上市发布联谊会， 。届时我们将特别邀请著名投资理财专家到现场做投资理财讲座。公司的优秀员工有一个推荐名额，因为您的事业非常成功，为人又非常热情，所以您的朋友XXX特别向公司推荐了您，您将作为我们的特邀嘉宾出席本次活动，周X我们会委派XXX为您送上邀请函，请您注意查收。我们将期待您的光临。,谢谢,
