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1、展会后的总结报告展会后的总结报告110 届广交会总结一，会前准备。1， 项目甘特图的制定，有助于控制项目整体的进度，但是在执行的过程中，有偏差，需要在以后的事项中进行改进。改进事项：各部门需按照制定的时间表来执行，否则会影响项目的整体进度。 2， 展会各供应商的选择。优点：事先进行供应商的筛选与比较，有助于控制展会的各项开支与成本。并降低风险。 改进事项：供应商的梳理，同一类别要保证至少二家供应商供选择。以防万一。增加供应商数量。 。3， 人员培训。会前组织了一次培训会议，但是，一次会议远远不够，需要在平时的工作中注意加强专业能力培训。改进事项：加强平时的业务或者专业能力培训。避免临时抱佛脚的
2、现像。 4， 会务用品梳理。优点：常用物品清单具体化。工作虽然细小，但是清单化将有助于展会布展/撤展工作的顺利进行，避免不必要的花费与不便。二，摊位设计。优点：1， 展示了公司的形像，设计上面有新意。与公司形像符合。摊位设计图2， 产品按照品牌区分，客户容易对号入座；3， 上下二层结构，有助于拓展空间。4， 注重细节。一些软性装饰提升摊位形像。5， 动态媒体宣传促进宣传效果。6， 公共媒体采访提升了公司知名度。陈总接受 CCTV 记者采访需改进：1， 平面设计需与品牌，公司政策更多融合在一起；2， 新品区域要提亮设计；3， 公司宣传资料还需完善；4， 展会促销道具，方式需增加，增强。三，产品1
3、， 办公产品：优点：1） 占据摊位有利位置，面积宽裕2） 与公司一惯品牌形像相符合需改进：1， 产品种类偏少，且款式需要增加新的款式；2， 新品所占比例太小；没有太大亮点；3， 没有突出专业制笔的专业性与特点。在产品的选择与宣传上面都需要做改进。 2， 学生产品：为进一步开拓欧洲市场，加强对我国营养保健品及其原材料等产品的宣传，扩大该类产品的出口，经中国国际贸易促进委员会“贸促展管审 01886 号文”批准，我会组织了陕西嘉禾植物化工有限责任公司、上海信莱化工有限公司、浙江省医药保健品进出口有限责任公司、苏州浩波科技股份有限公司、荣成百合生物技术有限公司等 40 家企业 110 人赴瑞士参加了
4、于 XX 年 5 月 18 日-20 日在日内瓦PALEXPO 展览中心举办的“国际生物食品展览会 VITAFOODS INTERNATIONAL XX” 。现将参展情况总结如下：一、展览会概况瑞士国际生物食品展览会由英国专业展览公司 IIR EXHIBITIONS LTD 主办，每年一届，在瑞士日内瓦展出，迄今已成功举办了 13 届。该展览会最大的特点是客户集中且非常专业，展品范围涵盖广泛，包括功能食品、功能饮品、化妆品、植物药、化学类非处方药、海洋生物制品，维生素、蛋白质、精油、矿物质等原料及其成品和生产技术等。该展览会是欧洲营养保健品和生物食品行业最大的专业展会。作为本行业内知名的展览会
5、之一，XX 年展会有 500 多家公司参展，在展览会三天时间里，有来自 77 个国家的8500 多名专业人士到会参观，参观商人数比上届展会增长了近 5%，其中，来自欧洲的客户占很大比例。国际生物食品展览会的影响力已远不只一个展览会，展会同期举办的论坛近 50 场，每一场的听众都络绎不绝，论坛发布了最新行业资讯，并为参展商和参观商搭建了一个极佳的交流平台，大家对展会论坛给予了高度评价。二、商会组织的中国馆及中国企业的参展情况医保商会已经连续十二次组织企业参加国际生物食品展览会，并于 XX 年和 IIR 公司签订了独家代理协议，开始在展会上搭建中国馆。本届展览会上，我会中国馆面积达436 平方米，
6、比去年增长 28%，参展企业 40 家，参展人数110 人。此届展会主办方继续延续去年的做法，为参展商免费组织了新产品展示台，推介近一年来新开发的前沿产品，吸引了广大客户的关注。中国馆内有 13 家中国公司展出了各自的新产品，包括：德洋华泰生物医药资源有限公司的脂肪酸 、山东谷神进出口有限公司的大豆分离蛋白、桂林莱茵生物科技股份有限公司的甜味剂，这些产品备受欢迎。我商会展团中各参展公司参展之前都做了比较充分的准备，都能够充分利用此次参展机会，大力宣传自己公司的产品。据不完全统计，展会期间，40 家公司共结识了1500 个客户，新客户 300 个。我会中国馆参展企业的实际成交额约 200 万美元
7、，意向性成交金额约 600 多万美元，成交品种主要为植物提取物系列产品、氨基酸衍生物、鱼油等。各参展公司表示，该展会的总体效果不错，尤其是来访客户比较专业，成交机会较大，均达到了预期的参展效果。我展团的 40 家参展公司中，已有 21 家公司现场报名参加下一届展会。另外，出展前，我商会为所有的中国参展企业分发了保护知识产权必读文件，召开集中会议宣传知识产权保护相关知识，并要求参展企业审查参展的所有样品、样本、宣传品及包装等，展会期间未出现知识产权纠纷。三、市场介绍中国是传统医药生产大国，药用植物资源丰富，劳动力成本较低，拥有大量优秀专业技术人员和巨大的国内市场，能够形成产业集群，具有后发优势。
8、中国出口欧盟的保健品及生物食品的主要产品包括：植物提取物、中药材、维生素类、氨基酸类、硫酸软骨素、鱼油、绿藻，中成药和保健食品等。1.植物提取物目前，我国植物提取物产业已形成一定的规模，专业化生产企业有 300 余家，可生产的植物提取物品种众多，产品 80%出口海外，主要市场为日本、美国等。XX 年我国植物提取物进出口额达到亿美元，同比增长%，其中出口额达到亿美元，同比增加%；进口额达亿美元，同比增加%。从出口产品结构看，出口金额增幅最大的是天然色素类产品。从单一品种分析，甜菊提取物的出口金额增势明显，XX 年甜菊提取物出口额达到 8430 万美元，同比增加132%。2.维生素XX 年，维生素
9、类产品占我国医药保健品行业出口总额的%，占我国西药原料出口总额的%。XX 年我国维生素类产品出口数量万吨，较去年同期下降%；出口金额超过 20 亿美元，较去年同期下降%；出口平均价格美元/公斤，同比上涨%。在出口的维生素类产品中，维生素 C 和维生素 E 是两大支柱产品，占维生素类产品出口额的 65%；其他未混合的维生素及其衍生物占比16%；B 族维生素占比 14%；维生素 A 占比不到 3%。XX 年，维生素类产品出口数量降幅较大的国家是美国、荷兰、英国、西班牙和意大利；出口数量增幅较大的国家是韩国、印度、法国、越南和印度尼西亚。近年来，全球维生素市场需求处于稳定上升阶段，我国维生素类产品出
10、口数量自 XX 年以来，每年保持着 5%以上的增速。但是，国际金融危机爆发对我国维生素类产品出口产生了一定的负面影响，维生素消费市场主要集中在欧美等发达国家，而这些地区正是席卷全球的金融危机的重灾区。XX 年我国维生素类产品出口数量首次出现罕见的负增长，其中对主营市场的出口数量下降了百分之十，远远超出全球平均降幅。四、存在问题1.随着中国经济的快速增长和中国老龄化社会的来临，中国的健康产业正在蓬勃发展。但产品安全事件、法规的设立、标准的提高、外交施压等问题无疑给企业带来了巨大的挑战。因此，企业要加强对国际市场的研究，加强产品的研发、提升企业的管理，加强行业协调与交流，加强与政府主管部门的沟通，
11、才能不断提高企业的竞争力。2.瑞士是欧洲消费较高的国家，五月又是日内瓦国际会议、论坛、展会集中的时间，交通便利的酒店每逢此时价格高且处于饱和状态，建议企业参加商会组织的参展团组，如果独自参展至少要提前 3 个月预定酒店。此外，很多企业的参展资料也是在出发前临时印刷准备的，展画和宣传册的质量、形象宣传上千篇一律，没有创新，商会今后应在此方面加强宣传和推广，提醒企业提前做参展准备，使中国馆成为中国贸易、文化和精神的一种展示。文章类型： 原创 内容分类： 新闻推荐文章:XX 上海展会总结为期四天的上海酒店用品展，经各部门同事的共同努力，现在已经圆满结束了。作为世界第一酒店用品展，它的影响范围和客户群
12、体是不言而喻的，它将会迎来了众多的海内外经销商和众多的中高端餐饮企业前来观展。所以我们也把握机会，在展会我们与新客户介绍我们工司的产品、企业文化，推广我司品牌的知名度，还可以与老客户交流洽谈，了解他们当地的市场状况、需求等。展会上我们展示的不单单是我们公司的产品，还有我们企业的精神和风貌，所以这次我们在展馆的布置方面，与以往的有所改变，从总体的外观上我们加入了新元素，看起来很秀气、整洁、大方。而今年在服装上，我们也有统一的西服，能给客户带来一种整体和统一的美，是一个专业的，有实力的企业所具备的。在展会上各个部门都充分调动起来，各部门都共同完成这个展会，尽最大努力做到最好。个人觉得今年的展会，到
13、我们这里参观的客户应该比预期的有所减少，包括新老客户。老客户经常合作的客户主要是来看我们有没有新产品推出，他们对我们的产品都很了解，有些客户新图册都不拿，说回去下单时在发。而新客户主要是看我们做些什么产品，需要我们提供价格给他们对比，这些客户基本上都是实力较少，经营种类较杂的客户。在终端客户方面，基本上都是些大型的连锁餐饮和星级酒店客户为主，而且我所接触的基本上都是也老顾客客或已经了解我司产品的客户较多。总体上来说，感觉到场的客户数量方面不是很理想。个人分析觉得，在客户方面，主要也是来自国内经销商客户为主，外国客户和终端客户较少，而国内的客户来说，惠而信都是个十多年的品牌，在酒店用品行业里大家基本都会了解，这可能是到场客户减少的一个原因。另一个，可能是因为我们 E2展馆这边都是些设备为主，陶瓷玻璃展商不多，所以到这会馆来的客户会很快的走多一边没仔细看，从而我们的客人有所减少。总得说来我们在各个环节方面都已经做好，期间有些不足的我们吸取这次经验，下次做好。
