《网店推广之内页文案的编写》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网店推广之内页文案的编写（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,网店推广之内页文案的编写,本章内容,2.1、内页文案写作的范畴 2.1.1、内页的商品标题 2.1.2、内页的商品基本属性部分 2.1.3、内页的详细文案和对美工的设计要求2.2、内页文案编写常见问题 2.2.1、商品标题问题 2.2.2、内页的文案逻辑性问题 2.2.3、以产品为中心的问题 2.2.4、只讲产品好处的文案 2.2.5、内页文案不懂营销和促销 2.2.6、文案不懂商业基本合约的问题 2.2.7、文案不懂淘宝规则的问题,2.3、内页文案编写六招致胜法2.3.1、内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节 2.3.2、内页写作的15个逻辑关系 2.3.3、以客户为中心的内页文案撰写
2、2.3.4、文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重 2.3.5、文案写作要写出商品给消费者带来的好处，更好挖掘痛苦 2.3.6、成交一切是因为爱的营销理念,引言,一般的网店都存在这样的问题：掌柜都重视美工设计而忽视文案工作，没有专职的文案人员， 即使有也不知道内页的文案到底如何来写？ 文案人员也不知道内页写成什么样子才是一个好的文案， 导致内页设计出来的商品，整体转化率比较低，浪费后期大量的推广费用。,2.1、内页文案写作的范畴,2.1.1、内页的商品标题 内页的商品标题指的在商品内页中的标题部分,2.1、内页文案写作的范畴,2.1.2、内页的商品基本属性部分 商品基本属性信息部分唯一的要求
3、，填写完整，正确和真实。,2.1、内页文案写作的范畴,2.1.3、内页的详细文案和对内页美工设计要求 内页的文案需要设计内页商品合理的逻辑关系环节，并且写出每个环节需要的文案和对美工设计的要求。,2.2、内页文案编写中常见的问题,2.2.1、商品的标题存在的问题 考虑用户的感受， 商品标题包括30个字，在保证用户阅读体验不受影响的情况下尽量把30个字用完。,反面教材：完全没有标点符号,2.2、内页文案编写中常见的问题,秒杀，包邮等促销信息建议放在标题后半部分，先让用户了解产品，其次才是促销信息,2.2、内页文案编写中常见的问题,有些标题放入了产品内部编号，特有符号等等，对消费者没有用处，浪费了
4、标题文字资源,2.2、内页文案编写中常见的问题,商品标题需要从淘宝搜索关键词角度来考虑标题的设置，选恰当的标题关键词进行合理的排序比较重要， 卖家常会在标题中堆砌关键词，使用无关关键词，热词等问题。,2.2、内页文案编写中常见的问题,标题不能违反淘宝基本规则，敏感词汇，夸大属性，涉嫌侵权，前后不一致等， 例如标题中提到了“包邮”，内页设置就一定是卖家承担运费，否则会被淘宝处罚，被扣分总之，好的商品标题应该避免三个问题 1、应该符合消费者的消费体验，让消费者看的懂，看的清 2、从淘宝搜索引擎的角度来考虑，什么样的标题利于商品的自然排名，自然搜索 3、文案必须进行淘宝规则的培训，那些是符合的，那些
5、是禁止的必须清楚。,2.2、内页文案编写中常见的问题,2.2.2、内页的文案逻辑性问题 逻辑性就是对商品描述的从前到后，具体的内容的放置。 2.2.3、以产品为中心的问题 内页文案编写突出的问题应该是消费者为中心，而不是以产品中心的问题，这是淘宝销售和传统销售的最大区别。 4C顾客，成本，便利性，沟通 4P产品，价格，促销，渠道,2.2、内页文案编写中常见的问题,2.2.4、只讲商品好的文案 更多的消费者关注的是产品能帮助他解决什么问题 比如，一款会呼吸的鞋子，可以在夏天帮助男性解决透气的问题。,2.2、内页文案编写中常见的问题,2.2.5、内页文案不懂营销和促销 很多文案写的没有号召力，单纯
6、的追求文案优美，却忘记了销售的目的，这样智能让消费者“止于欣赏”，没有购买欲望，影响店铺转化率。2.2.6、文案不懂得商业基本合约问题 让消费者看商品描述就像看产品说明书，那家快递，邮费，退换货问题，售后服务问题都应该放到内页文案中。,2.2、内页文案编写中常见的问题,2.2.7、文案不懂淘宝规则具体规则可参考淘宝官方规则， 文案要多看看淘宝的规则和国家相关的规定,2.3、内页文案编写6招制胜法,2.3.1、遵循符合商品营销的5大环节 1、引发兴趣环节 引发兴趣可以从品牌介绍，焦点图，目标客户的场景设计，产品的总体图，拥有后的感觉，给购买者的购买理由几个方面考虑。,2.3、内页文案编写6招制胜
7、法,2、激发潜在需求的环节 许多商品是可以买也可以不买的，所以需要激发消费者的潜在需求。 例如，在父亲节的时候，在商品标题中加入“父亲节礼物”3、营销环节 营销过程：兴趣信任信赖 商品的细节，用途，产品参数，第三方评价，会影响客户购买的信心。,2.3、内页文案编写6招制胜法,4、进一步激发顾客购买欲望环节 让消费者想强烈的占有这件商品，放消费者看到如果购买了会有什么好处 比如，送给父母，父母会高兴吗？现在买有什么促销，优惠？5、替客户做决定环节 不是每个客户都明确的知道自己想要什么，文案设计一些文字和场景来提客户做决定,2.3、内页文案编写6招制胜法,总之，一个内页文案编写一定要由以上五大环节
8、构成，另外文案编写一定要有营销理念，以及传递情感的理念。营销的理念是什么？ 成交的目的是因为爱，不是简单的把货物卖出去，优秀的文案写完内页后，先看能不能感动自己，自己有没有冲动购买这款商品，能够感动自己才能感动客户,2.3、内页文案编写6招制胜法,2.3.2、内页写作15个逻辑关系 1、品牌介绍 在内页的首屏，一般介绍店铺的品牌是什么 2、焦点图 当消费者通过点击商品进入店铺以后，让消费者快速切换到焦点图，迅速吸引和抓住客户的眼球，明白商品什么，商品的对象是谁？ 3、商品的目标客户 迅速告诉消费者商品的目标客户是谁 4、场景图 介绍商品用在什么场合，用在什么场景,2.3、内页文案编写6招制胜法
9、,5、细节图 让客户了解产品有那些细节，会是客户逐渐产生信任 6、做卖点设计 卖点，好处，告诉消费什么要买这个商品 7、痛苦设计 做卖点设计，好处设计的同时，加上痛苦设计，既假设消费不买这个商品会有什么痛苦 8、同类商品对比 比如价格对比，价值对比，功能对比，第三方评价对比,2.3、内页文案编写6招制胜法,9、一定要增加第三方评价 比如客户对商品的评价，权威机构的商品的评价，第三方服务机构对商品的评价 10、用户非使用价值文案设计 告诉消费者商品还能给他带来什么非使用价值11、购买后的感觉塑造 给客户一个百分百购买的理由 12、给掏钱买单的人若干个购买理由 是买给自己，朋友，父母还是同事、,2
10、.3、内页文案编写6招制胜法,13、一定要发购买号召，强调现在应该立刻购买14、要有和购物相关的内容 邮费，发货情况，退货情况，售后服务情况15、关联销售推荐图 关联销售次序问题，同类商品优先推荐,2.3、内页文案编写6招制胜法,2.3.3、以客户为中心的内页文案撰写 首先要明白客户是谁，才只知道如何以客户为中心按照市场营销学，客户分为两类 1、商品的最终使用者 2、商品的购买者最好的设计就是内容包含了 使用者和购买者的情景元素,2.3、内页文案编写6招制胜法,2.3.4、产品使用价值和非使用价值并重 文案设计一定要给客户带来商品的非使用价值的诉求，激发客户的潜在需求。 挖掘商品的非使用价值可
11、以从以下方法入手： 1、品牌的附加价值 2、文案中的身份和形象 3、跟职业相匹配 4、感觉，很多客户买东西就是靠感觉 5、面子，中国人爱讲面子比如，一款新生儿奶瓶，可以和宝宝智力发育联系起来，帮助包包识别颜色，设计成不倒翁样式，还可以当作玩具。,商品非使用价值11个设计要点： 1、和提升职业形象有关系否？ 2、和提升个人形象有关系否？ 3、作为礼物送有面子否？ 4、对家庭成员有帮助否？ 5、对于朋友圈子有帮助否？ 6、对与工作圈子有帮助否？ 7、商品和使用者的性格关系 8、存在升值和收藏价值否？ 9、能表达什么感情和情谊否？ 10、特殊店在那里？ 11、商品和使用者的爱好关系,2.3、内页文案
12、编写6招制胜法,2.3.5、写出好处，挖掘痛苦 影响消费者购买决策的因素有2点 1、拥有了这个商品会带来什么好处？ 2、如果没有这个商品，会有什么痛苦 文案设计中一定要重视商品能帮助客户解决什么痛苦,2.3、内页文案编写6招制胜法,2.3.6、成交一切是因为爱的营销理念 网店卖产品除了赚钱以外，本质上是要把优质的产品和服务提供给消费者，成交一切是因为爱。文案要考虑 真正能帮助到消费者的到底是什么？ 产品能够给消费者带来什么样的快乐？ 产品之外的情感因素是什么？ 体现店铺为客户着想的情感，能力和追求,2.3、内页文案编写6招制胜法,无形的“真情”“快乐”等非物质，非产品化的东西容易打动客户。 所以内页文案中可以大方的发出购买号召，希望客户支持我们，给我们好评价的号召，提高店铺评分。,配套工具-网店内页15个逻辑关系点,Thank You !,
