《2012年安徽康美亳州中药城项目整合推广方案_85p_营销执行策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2012年安徽康美亳州中药城项目整合推广方案_85p_营销执行策略（87页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、康美亳州中药城2012年整合推广方案,项目推广目标： 以康美中药城品牌为基础平台，迅速建立、提升产品的品牌形象与价值，带动人气的聚集； 依托品牌的优势平台，迅速实现15套沿街铺面的销售； 通过本期铺面的推广，带动项目整的升级，拉动一期铺面以及后期同类产品的销售。,广告战略： 解决同一平台产品的价值与升级； 小众传播，一对一传播，深度挖掘客户； 深入发掘目标客户的深层购买诱因。,市场扫描,市场给我们的空间有多大？,从前期销售情况来看，目标客群以老市场为主，量度市场内以区位和产品形态为差异的细分市场,产品的优势卖点在哪里？,药都龙头铺，领衔中药财富大平台,品牌/前景/规划/产品/配套,稀有单元式物
2、流铺面所给药企带来的前景、未来,我们的客户心里在想什么？,价格很重要，为什么要买上千万级别的铺面？ 对于药企来说，入驻药都之后是否真的意味着大平台、大财富？ 康美中药城能代表药都的未来前景？ 大铺面规划是否符合规模药企的商业经营需求？对于大面积、高总价的物业，药企的决策过程可能会比较长。,他们买的不是铺面，而是未来的前景， 是未来布局全球商业战略的重要一步！,如何给龙头铺一个更高的品牌平台？,对品牌原有资产的整合/整合基础上的提升,对原品牌气质的传承尺度,延续并拔高，产品落地，价值输出,单元式物流铺面需要的更高的品牌形象支撑,如何扬长避短，有效整合产品优势？,大铺面、引爆全球鼎现大商机,站在市
3、场的角度上 如果单纯以商铺尺度取舍，面积大、总价高 不能支撑客户购买欲望 因此，必须针对整个市场及产品自身状况 将本单位的铺面与全球视野进行绝对连接,9月上旬-12月下旬,任务很明确营销线,4月上旬-下旬,沿街大铺 销售 15 套,5月上旬-下旬,配套商业 招商，6栋1万,饮片厂铺位 约6.5万，110套招商,6月上旬-下旬,7月上旬-下旬,交易中心 约12万样品号、 摊位号招商,8月上旬-下旬,交易中心 环形步行街招商,一期交楼事宜 二期启动宣传 认筹销售事宜,定位120万平米/千亿级/一站式药都 广告语中药名都 冠领全球成果：市场定位和项目形象基本建立；亳州市场已有一定认知、但 亳州商家信
4、心不足，全国范围影响不够,障碍也清晰回顾2011,看看产品,独立品牌铺面套数少、面积大、总价高，大客群,单元式余铺套数多、本地及中小型客群,今年营销任务难点,饮片厂铺面暂时考虑招商，面积大、套数多、名企客群,交易仓储晒药一体化办公居家、生活场地、产品仓储、晾晒功能，一体化。 销售对象：上市中药企为主，如同仁堂、云南白药、东阿阿胶、九芝堂、 三九医药等,独立品牌铺面套数少、面积大、总价高，大客群,今年营销任务难点,外地 大客,单元式余铺套数多、本地及中小型客群,今年营销任务难点,销、展结合，前期余铺、客群信心不足，观望。全程消化，直至售罄！ 销售对象：亳州药商、老交易中心铺主和商家。,观望客,同
5、仁堂 云南白药 东阿阿胶 九芝堂 桐君阁 广州药业 昆明制药 三九医药 紫光古汉 仁和药业 华润三九 桂林三金 ,回到整体,“1”种植；药都已建成GAP中药材种植基地10万亩，8种中草药获得 国家规范化定点种植研究资格，全省惟一中药材GAP研发服务中心。“7”以中成药、中药饮片、中药提取物、中药保健品、中药日化产品、 中药消毒液及杀虫杀菌剂、中药兽药等为主导产品的七条龙；“2”中医药文化和中医药旅游，“十二五”末产值将达到310亿以上， 将建成千亿元产值。,全新格局 培育中药完整产业链,已成“172”的格局,5大体系 升级中国中药产业,大体量,大流通,大配套,大辐射,大商机,120万平米 现代
6、中药大城,配套服务中心： 商业、娱乐、服务配套区，银行、餐饮、茶室、便利店、通讯、美容美发、车票代理、邮政、金融、餐饮娱乐等配套业态。 会展中心、酒店配套 行政、商贸服务一体化 会展中心、温泉星级酒店、研发检测中心、高端商务公寓，大型宴会及会议场所。,对接全球中药市场 每年百万客流， 全市药商30万人 定向性药材商人群体,中原之地，各省通达；北临古井大道，西临魏武大道 （东 临京九铁路），南 临老子路，交通便利。,2公里日常性消费商圈 片区药商10余万，每年70亿可支配消费。30公里常规消费商圈 亳州市100万人口，辐射河南、山东1000万消费人口，480亿巨大消费力。 药材国际市场全国唯一认
7、证药都。,3大”标准” 塑造现代中药产业集群,概念标准,经营标准,理念标准,第六代批发城”“BLOE愉商”理念,一代街商/二代棚商/ 三代店商/四代厅商/五代市商,一会：永不闭幕的商品交易会 一台：365天的交易平台 一窗：中国对外药材贸易展示窗口 一道：中国药材的商业和贸易渠道 一心：中药材原料产品集散中心 一站：中国中药材进入国际市场的驿站,现代专业市场经营硬件和软件设施 现代经营标准管理，运用现代化软 硬件设施进行各项管理和运作。,BUSINESS经商/LIVING生活 OFFICE办公/ENJOY体验+ ELECTRONIC COMMERCE电子商务 将电子商务融入经商、办公、 起居细
8、节，营造与时俱进的创 业空间，成为愉悦的现代商人。 第六代商品批发市场特点：愉 商理念、规模取胜、产业链科学 。,细化到今年的任务，该如何说？ 目标药企各地大商家 凭什么不选择其他药都而独选亳州？,购买康美关心什么、希望得到什么、想听到什么？ 产业前景拥有、市场份额和利润的增加、行业地位提升！,现代产业链全环节模式 研、种、加工、监、检、展、销、物流、信息、服务、商务、居、娱、游 改变药商、改变药都、改变中药产业,之前并未来得及重点传播出去！,得康美者得未来，得康美者得天下， 得康美者得世界，得康美者得经济， ,解决之道,9月上旬-12月下旬,推广计划,4月上旬-下旬,沿街大铺 销售 15 套
9、,5月上旬-下旬,配套商业 招商，6栋1万,饮片铺位 约6.5万，448套招商,6月上旬-下旬,7月上旬-下旬,交易中心 约12万样品 号、摊位号招商,8月上旬-下旬,交易中心 环形步行街招商,一期交楼事宜 二期启动宣传 认筹销售事宜,营 销 线,广 告 线,大,主 题,精,315,58,617,411,高,全,新,819,形象深化、落地,产品利益建立,配套利益释放,董 事 会 工 作 报 告,康 美 模 式,产 品 推 介 会,搬 迁 商 家 恳 谈 会,品 牌 药 商 康 美 签 约,日 韩 招 商 活 动,配 套 商 家 签 约 会,几 大 市 场 联 动,义 乌 管 理 公 司 签 约
10、,交易 中心 招商 100%,认筹 火爆 情况,解 筹 活 动 信 息,7月 14日 样品号 公开 解筹,8月 18日 环形 步行街 公开 解筹,一期压轴铺位推出,认筹火爆情况,一期交楼,压轴铺位解筹活动信息,9月8日公开解筹,一期商家进驻,二期启动,事 件 节 点,服 务 体 系,物 流 渠 道,会 展 经 济,时代转变,改变中药财富新格局,药都饮片厂 吹响商机集结号,药都交易中心 掌控中药全球商机,领先配套 为中药产业插上腾飞翅膀！,推广计划阶段1规模之变形象深化、任务落地,营销线,广告线,主题,4月上旬-下旬,315,411,大,事件节点,董事会 工作报告,康美 模式,产品 推介会,搬迁
11、商家 恳谈会,沿街大铺 15 套销售,改变中药财富新格局,营销线,广告线,主题,4月上旬-下旬,沿街大铺销售15套,5月上旬-下旬,配套商业招商，6栋1万,饮片铺位招商约6.5万，110套,6月上旬-下旬,精,58,617,411,高,事件节点,推广计划阶段2标准之变产品利益建立,品牌药商 签约会,日韩招 商活动,配套商家 签约会,药都饮片厂 吹响商机集结号,营销线,广告线,主题,事件节点,推广计划阶段3配套之变配套利益释放,几大市 场联动,会展 经济,物流 渠道,服务 体系,义乌管理公司签约,交易中心 招商100%,认筹火 爆情况,解筹活动信息,7月14日样品号公开解筹,8月18日步行街公开
12、解筹,饮片铺位招商约6.5万，110套,6月上旬-下旬,7月上旬-下旬,8月上旬-下旬,交易中心招商环形步行街,617,全,819,交易中心招商 约12万样品号、摊位号,领先配套 为中药产业插上腾飞翅膀！,9月上旬-12月下旬,8月上旬-下旬,交易中心招商环形步行街,一期交楼事宜、二期启 动宣传、认筹销售事宜,新,819,营销线,广告线,主题,推广计划阶段3时代理念之变时代转变,事件节点,一期压轴铺位推出,认筹火爆情况,一期交楼,压轴铺位解筹活动信息,9月8日公开解筹,一期商家进驻,二期启动,药都交易中心 掌控中药全球商机,1形象深化阶段,目标：承接2011年形象，针对目标商家，在全国范围建立
13、康美中药城高端形象；同时释放工程进度信息，消除信心不足抗性。 主题：改变中药财富新格局媒体选择：以行业杂志、报纸为主，针对传播； 报纸：医药经济报、中国医药报、中国中医药协会会刊等为主。省内以高速户外、电视、网站、省媒体等为主要载体，进行高空制导；新安晚报、亳州晚报当地媒体为主； 手机短信DM为主的本地传播。,营销活动建议1：,时间：2012年2月29日至3月16日 主题：康美亳州中药城-董事会工作报告 意义： 通过报告的形式顺理成章地推出项目； 扭转拆迁带来的负面影响，重树客户信心； 利用巨额奖金吸引广大市民眼球，创造社会话题；,董事会工作报告,营销活动建议2：,时间：2012年3月中 地点
14、：亳州某高级酒店 主题：展示本项目在日韩的招商成绩 意义：通过炒作亳州中药城在受到韩国卫生部邀请，前往韩国举办的产品推荐会所取得的招商成绩，增加项目在众商家心目中的信心。,日韩招商活动,2形象落地阶段,目标：针对目标商家，在全国范围建立康美中药城高端形象；消化15套沿街大铺及110饮片厂铺位，以大品牌签约带动本地商家对448套铺面信心，消除信心不足抗性。 主题：药都饮片厂 吹响商机集结号 媒体选择：以行业杂志、报纸为主； 报纸：医药经济报、中国医药报、中国中医药协会会刊等为主。省内以高速户外、电视、网站、省媒体等为主要载体，进行高空制导；新安晚报、亳州晚报当地媒体为主； 手机短信DM为主的本地
15、传播。,营销活动建议1：,时间：2012年4月12 地点：亳州某高级酒店 主题：原火车站药材商家恳谈会 目的： 组织亳州传统中药专业市场的商家就本项目进行沟通，一方面听取各商家对本项目的要求与建议，另一方面深入了解商家的需求，加大对项目后期销售的推动作用，与此同时，通过恳谈会，在众商家心目中建立一个良好的商业形象。,搬迁商家恳谈会,营销活动建议2：,时间：2012年4月24 主题：义乌商业管理公司 新闻炒作点：通过对义乌经营管理公司的炒作，来解答经营者最为关心的核心问题，如渠道、服务等。 1、聘请义乌管理公司作为康美亳州中药城的经营管理顾问。 2、委派中药城经营管理公司人员去义乌学习其先进的管理经验。,义乌管理公司炒作活动,营销活动建议3：,时间：2012年4月底 地点：项目处 主题：产品推荐会 目的：通过在认筹期间举行产品推荐会可在短时期内积聚人气，扩大项目的影响，达到项目推广效益的最大化。,产品推荐会,3利益点诉求阶段,目标：深化商家对康美中药城形象的认可；释放全产业链的具体利益点，树立中药城产业集群标准，打消观望，坚定信心。 主题：领先配套 为中药产业插上腾飞翅膀！ 媒体选择：以行业杂志、报纸为主； 报纸：中药行业网站、 医药经济报、中国医药报、中国中医药协会会刊等为主。省内以高速户外、电视、省媒体等为主；新安晚报、亳州晚报当地媒体为主； 手机短信、DM为主的本地传播。,
