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1、,广州市玄武无线科技有限公司,玄讯MCRM介绍,云服务、轻量化、移动化、协同、新一代CRM，以销售人员为中心。,关于玄武科技,专业提供企业移动信息化服务的高新技术企业,以广州总部为核心，设立北京、上海、长沙、深圳等分公司，业务覆盖34个省市，建立有全国性营销服务网络,旗下产品玄讯、即信、400快线移动应用系列软件,服务了近十万家知名企业客户群,玄武科技提供的玄讯MCRM，是一款轻量级移动CRM，它以客户商机为基础，以销售人员为中心，完美融合销售过程，致力成为销售团队的打单利器。,了解玄讯MCRM,移动CRM,商机为基础,销售人员为中心,打单利器,玄讯MCRM，精心服务于具有“访销”销售特质的组
2、织，特别适用于 “IT”、“金融”、“运营商”、”高端设备”在内的众多行业企业。,“,”,玄讯MCRM让销售人员改变一种工作方式,传统CRM,移动CRM,销售人员大量时间都在路上，他们需要随时随地和公司及客户保持联系。PC桌面CRM软件难以符合销售人员的这种工作特点，从而造成了其难以在企业里用得起来。,移动互联网技术的快速普及，社交技术的兴起与成熟，为研发一套符合销售人员工作特点和需求，对销售本身有价值的CRM提供了技术基础，这就造就了玄讯MCRM的诞生。,玄讯MCRM三大价值,销售执行效率提升,移动办公外出拜访,销售阶段推进效果提升,销售漏斗清晰透明,销售报表节省时间,商机统计自动生成,卓越
3、使用体验便利操作,主管根据拜访反馈及时指导,管理层实时参与决策,节省时间 提高效益,玄讯MCRM四大核心功能,核心功能：销售人员主页,“我”的主页集中展示销售人员关注的价值信息和主要操作，突出体现以销售人员为中心的移动CRM工具。,首页“我”,快速查看销售目标与销售业绩、排名； 新代办/备忘事项、服务资讯等即时感知； 语音录入、拜访考勤等常用功能一键触发； 显示功能项和消息提醒可配置。,功能特点,随时随地了解目标完成情况 销售人员随时随地获取最新工作动态 快速提升销售效率 标准产品灵活定制，满足企业个性化特点,业务价值,核心功能：客户管理,“客户管理”帮助企业合理分配客户商机资源、建立客户交易
4、档案，以便更好的为客户服务、提高客户满意度。,客户信息与联系人管理,随时随地创建客户，客户联系人，销售项目等，更新客户数据，拜访记录（图片，地理位置，语音）,功能特点,客户信息以及跟进历史沉淀 有助于深入分析和管理客户,业务价值,客户分配管理,分配离职销售商机，公海商机客户，重新确定商机客户所有权,功能特点,提升客户资源利用率 建立公平竞争的销售体系,业务价值,客户交易档案,完整的客户交易档案，方便售后服务人员为客户提供针对性的服务,功能特点,提升客户资源利用率和客户的满意度,业务价值,核心功能：销售管理,“销售管理”以客户销售过程信息为基础，为销售组织架构上下级之间建立顺畅的信息传递桥梁，方
5、便管理层真实了解客户的销售过程，为分析项目提供原始数据、以提高赢单率。,商机推进全景图,确认商机,方案论证,商务谈判,销售成交,交接回款,1. 了解需求,2. 确认需求 3. 确认产品 确认客户的产品需求意向,4. 制定方案 5. 产品介绍 针对客户企业具体情况 提供产品并进行详细介绍,6. 销售谈判 对产品价格、效果、 实施步骤、服务进行沟通确认,7. 签订合同 对所提交方案达成全面一致并签合同,关键结果,8.回款服务 客户回全款， 并与顾问无缝交接,参与人,一线销售,一线销售 销售经理 销售总监,一线销售 顾问专家,一线销售 销售经理 顾问专家 商务人员,一线销售 销售经理 销售总监,一线
6、销售、销售经理 销售总监、顾问专家,了解商机,商机推进管理,可自定义的业务流程 按阶段指引销售推进商机 “动态流”方式展现客户沟通记录,功能特点,帮助新人快速提升销售能力 一线销售人员的结构化数据可以帮助管理层做出有效决策，提升销售管理决策准确率,业务价值,销售行为管理,今天拜访李总，明确招标要求。,销售人员拜访客户，通过手机“定位”、“拍照”，并记录客户沟通记录,功能特点,领导随时关注销售人员的工作情况 同时，对于销售人员，记录这些信息后，系统能自动生成周报，节约整理汇报时间,业务价值,客户冲突预警,添加客户时间，系统引导用户完成客户查重操作。,功能特点,可对销售撞单进行提前预警，能有效地防
7、止销售内部抢单现象出现。,业务价值,报表与分析,提升销售管理决策准确率,核心功能：销售支撑,“销售支撑”玄讯MCRM能帮助销售人员建立以销售信息为驱动的协作体系，调动企业各团队力量，以高效的协作方式实现销售人员移动办公和打单的利器。,圈子沟通,灵活创建客户圈子、团队圈子或其它工作等，方便工作沟通。,功能特点,帮助销售人员加强打单过程中的沟通协作，提高工作效率。,业务价值,销售流程审批,线索转为商机客户、商机转为签约客户等的审批流程，系统能智能地根据组织架构自动识别审批人。,功能特点,规范销售流程管理，提高管理效益。,业务价值,销售周报、考勤,根据客户推进过程，结合计划与总结自动生成周报 移动打卡机，生成详细考勤记录报表,功能特点,高效处理日常事务，减少销售人员做报告的时间,业务价值,玄讯MCRM五大优势,新一代的CRM 轻量化的原生移动应用 低成本的云服务 灵活配置能力 企业级安全,我们的客户,谢,THANKS,谢,广州市玄武无线科技有限公司,
