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1、,营销策划方案,指导老师：吴红小组成员： 朱桃 黄彩霞 曹大艳 彭小琳 朱晓敏 张艳梅 付腾飞,Page 2,（香港）金虹国际投资有限公司是一家从事设计、生产、制作、销售、连锁经营、国际贸易的多元化投资的国际企业。旗下拥有名匠世家、璐易宝马两个品牌。其公司生产、制作基地，座落在美丽的羊城（又名花城）广州。 名匠世家皮具主要从事钱夹、男包、女包、皮带等皮具的生产、销售。生产工厂员工五百多人，拥有一批技艺精湛、设计一流的高级人才。,企业文化： 信守“打造文化盛宴，匠凿皮具精品”的宗旨，勇于创新，缔造经典，精益求精。,Page 3,目录,营销现状分析,1,2,3,4,3,4,5,6,7,8,SWOT
2、分析,营销费用总预算,营销战略与策略,具体行动方案,策划目标,任务概要,一、任务概要,名匠世家介绍,定位： 中低端产品： 女式包、男士包、皮带、钱包、其他销售范围：国内为主国外为辅,Page 5,缺乏品牌推广力度,广告名宣传不到位,销售渠道窄，需拓宽渠道和开发新客户,拟定计划方案 进行营销总体策划,分析营销市场状况 选择合理的市场定位,策划原因,制定可行性的营销方案,策划过程,任务概要,策划任务,提升公司整体形象,Page 6,二、营销现状分析,1、当前市场状况及前景,1.中国箱包虽然发展历史较短，但其增速较快，目前已成为全球最大的箱包生产基地，在国内消费市场上未来潜力也十分巨大。,2.据统计
3、，2009年中国箱包行业产值近700亿元，其中国内市场容量接近200亿元。可见，箱包市场是巨大的。,Page 7,根据,Page 8,高端和低端市场过剩,营销现状分析,2、包包市场竞争状况,国内竞争对手甚多,国内外品牌影响力深,结论,国内市场需求急增 中端市场存在机会,加强生产管理， 扩大营销资金,提升品牌影响力扩大市场范围,Page 10,三、SWOT分析,优势,劣势,机会,威胁,1.位于广州发达地区； 2.产品销售物美价廉，款式众多, 风格独特、简约完美； 3.具有忠诚的顾客,1.缺乏人才，销售网络不广； 2.资金不足，广告投入小； 3.品牌影响力不广泛,零售业与旅游业的不断发展，同时促进
4、了箱包行业的发展。 中端市场存在空缺和机会,市场质量管理存在不足； 品牌包众多，名匠世家品牌力难以与强势品牌抗衡,Page 11,分析调查依据,依据1：全球皮革总需求量约为1.0亿平方米， 相当于3亿张牛皮(标准皮)的产量；中国皮革产量折合标准皮近7000万张， 约占全球皮革产量的23.33%。,Page 12,皮革厂商62.75%集中在华东 地区其中广州占主要部分,依据2,Page 13,策划目标,1,2011年终达到100万 利润空间达20%-35%,销售目标,市场目标,发展目标,2,3,四,提高市场占有率1%-3%增强品牌知名度,加强投资，提高生产数 科技生产，减少成本,Page 14,
5、五、营销战略与策略,目标市场的确定,1、 中等大众消费水平,2、 皮包批发家和皮包专卖 店及潜在需要批发的客户,Page 15,营销组合策略,产 品 策 略,价 格 策 略,销 售 渠 道,促 销 策 略,营销策略,Page 16,单击,单击添加,产品策略,牛皮主打，质量第一款式多变，种类繁多包装精美 ，颜色多样 设计简约，时尚大方,Page 17,有小数点的价格给顾客实惠的感觉，买家会感觉比整数价格低,设计直接1元秒杀的商品吸引人气再配合搭配促销,定价尾数用6、8、9,Page 18,销售渠道,1.订单制批发 2.主打电子商务和网络直销: 建立自己的电子商务销售平台 3.网络资源交换营销方法
6、：a可以与女装女化妆品进行共同营销b礼品交配销售法，把我们的包包作为其他产品附带销售。 4.发展分销商：在一些城市开设自营转卖店每地只设一个专柜，坚持唯一性。货源配置由总公司统一调货，退货，配货。,Page 19,一、档口促销,促销策略,二、网络促销,Page 20,1.批发够买包包30个以上每个包包优惠5元,（一）档口促销,2. 零售a.2个以上给予9折优惠 b.特价处理包包不给予优惠,Page 21,（二）网络促销,网上赠 品促销,网上折 价促销,网上变相 折价促销,限期折 会员折,1.买A送B 2.买A，加m元送B,满2个以上，包平邮/快递,Page 22,Page 23,六、具体行动方
7、案,Page 24,活动整体规划,Page 25,提升品牌形象,挖掘潜在客户,扩大市场范围,扶老，引新,建立长期合作,单击添加标题文字,“名匠世家”专卖店以及潜在的经营皮革类店中高收入家庭水平的18岁至48岁年龄阶段主要针对中等收入水平群体,Page 27,名匠世家，一路相随,1、活动主题,2、活动系列系列一：节假日活动，抽奖有喜,系列二：批发销售，优惠全场,Page 28,时间：2011年5月1日至5月8日,地点：淘宝店铺之名匠世家,对象:主要针对广州、 深圳的中等 收入水平群体,内容：满488元抽奖一次 满988元抽奖两次 满1688元抽奖三次,系列一,Page 29,时间：2011年5月
8、1日至5月8日,地点：中国广州市 三元里大道 中港皮具城 2088号,对象:全国及国外各皮 包批发家和皮包 类专卖店及潜在 需要批发的客户,内容：1、批发数量折扣 2、批发累计折扣 3、会员积分折扣,系列二,Page 30,网络宣传,电视媒介,杂志宣传,腾讯、淘宝,新闻、电视剧,车身、移动电视.,时尚、瑞丽,户外广告,Page 31,（1）.现场布置,现场格局突出 服装统一渲染活动气氛 积极热情,Page 32,（2）.人员配对,安排工作到位员工责权明确工作协调互助,Page 33,挑选优秀员工并给予奖励,工作人员举止要大方得体,Page 34,总计：85800元,Page 35,2、广告对象
9、：本地及周边适合年龄阶段的客户及潜在客户,3、广告目标：提高品牌知名度，宣传活动主题，加强活动印象。,1、广告主：“名匠世家”,Page 36,惊喜篇,优惠篇,时尚篇,Page 37,（1）、惊喜篇,惊喜不断，好礼相待！,Page 38,来名匠世家，更多的优惠等着您！,（2）、优惠篇,Page 39,（3）、时尚篇,好心情拉动你我距离！,Page 40,七、营销费用预算,6000元,礼品费用：3000元 人员推销费用：4000元,策划费,主题活动花费,广告投放费用,电视频道：50800元 户外：12000元 杂志：23000元 海报：3000元 网络：3700元,总计：105500,感谢您的关注！,
