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1、服装店创业计划书服装店创业计划书下面是小编为您整理的服装店创业计划书，欢迎阅读!一、行业分析1、宏观环境分析国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。2、服装行业的发展趋势分析服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的 2/3 左右，世界上所有的品牌产品 60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在 10
2、00 亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。3、市场容量拥有 14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20XX 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币，比较上年增长%。国内社会消费品整体销售额为37,595 亿元人民币。有专家估计到 20XX 年销售总额将
3、达到10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在 20XX 年国内服装销售总量为亿件，大型商场销售总量亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。4、机遇1) 中国经济增长强劲，随着 WTO 的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作2) 在许多消费品中，中国是 世界的工厂 ，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率 5)
4、国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启二、战略目标(一)营销目标1、 在 20xx 年获得总销售收入 1000 万元2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有 100 家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店 30 家;3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;4、建立分工明确能协同作战的营销团队。(二)财务目标1、在二年内获得 20%的税后年投资报酬率; 2、在
5、20xx 年净利润达到 1000 万元;(三)公司定位和品牌运作的方式1、公司定位合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。2、市场定位公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售。根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高。3、品牌运作方式1) 做品牌的经销商引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品按照贸易价格从品牌公司进
6、口。2) 做品牌的代理引进国外品牌, 全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。3) 共有国外品牌与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。4) 自有品牌注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。三、销售渠道策略1、总体运作策略：1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;2、初期以王府井
7、百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结;2、二级代理商对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场;3、特许加盟充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。4、网络抢占策略：1)第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点;2)以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主;3
8、)市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);4)重点营销区域：a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。5、拓展目标：1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;2. 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。四、公司发展 1-3 年发展规划1、 一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立 10 个
9、专柜;2、 三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅 100 个;3、 与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理;4、 多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。5、 品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商;6、 在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。一、行业分析服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。二、产品定位主要针对 16 22
10、 岁，23 29 岁，30 岁 35 岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)三、市场分析16 22 岁以学生居多，而现在的学生大多数 90 后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。23 29 岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80 后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他
11、们都望而却步。30 35 以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。四、竞争分析(优劣分析)鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有 2、3 家，且只有运动品牌。1.优势分析：1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有 DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿
12、、D鞋有 adidas(阿迪达斯)、DIOR 迪奥、耐克等;包有 LV(路易威登),GUCCI(古驰,意大利的名牌),VERSACE(范思哲),CHANEL(香奈儿),CD(克里丝汀迪奥)2.劣势分析：鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。五、店铺投入1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为 4000 元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金 XX元/月，按现在来看，按 4000 元/月，租一年为 4W8，按半年付一期为 2W4。2.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是
13、卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，
14、试衣服也不会有心情的!所以装修费粗略计算为 5000 元。3.进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以 2 万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，一个星期就补一次货!4.人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成 1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上 9 点 晚上 9 点。投资金额分析，每月费用分析：1.房租：4000/月，付六压一，24000 元2.装修费 50003.第一次衣服进货 XX0 元4.其他费用 1000 元5.员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 6 万内6.余下 10000 做流动资金使用
