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1、,浅谈猎头BD业务,BD也能小轻松,坦克出品 必属精品,2,职海领航,神马是BD？,“BD”的定义是：根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。“BD”可以理解为“广义的Marketing”，或者是“战略Marketing”的概念。 BD也是一个公司里面与外界接触最多的职位之一，也从一定层面上反应了公司形象和品牌形象，BD在各项商务活动中，良好的展示自身以及公司价值 。 也就是说，你的BD是给自己找合作伙伴和生意的。作为一个商业领域的一份子，没有生意可做，那就是完全的文艺商人，只为了世界和平是赚不到
2、钱的。,3,BD常见状况,客户的第一反应会是拒绝，因为人事部门有自己稳定的供应商背后必然有其理由（这里不再揭露潜规则）。同时增加供应商的审核程序较为复杂，人事部门不会愿意增加自己的烦恼和工作量。所以他们会拒绝或者婉言拒绝（包括发邮件不回，电话无法第二回接通，踢皮球）,然而作为攻防的我们必须知道，这世界上压根没有攻不下的堡垒。我们要告诉他们，我们专业，快速，节省，有效，保证，另外（潜规则不会放在面上去说，但是约见可能被提及）,客户,BDer,4,简明介绍,当找到人事部门负责人时，一般开场白是：“您好，我是一家叫Beckwell的猎头公司的市场合作专员，我叫Tank, 我们公司总部在上海，在北京，
3、深圳设有办事处，之前跟*公司（最好是目标客户的相关行业客户）有过非常成功的合作，积累了很多人才资源，不知贵公司近期有哪些人员需求，我们可以提供人才招聘方面的服务。” 表明来意要简明扼要，否则对方会失去深谈的兴趣。贵在简明扼要。,5,职海领航,强调成功案例,想要别人用你，你就要证明自己说服别人最好的办法就是举例说明。说明的招聘事例一定要简明：客户公司（某500强公司）、职位、周期、对方评价、现在客户状况（单指合作状况）。在介绍成功案例的时候宣传公司品牌，提升公司形象。注意语速，语气，着重点。,6,职海领航,分类讲解,无预算，无兴趣,有合适的候选人,发布职位，看效果直接询问公司情况有稳定供应商,7
4、,职海领航,无预算，无兴趣 型,如果对方说“我们没有跟猎头合作过”或是“没有这方面的预算”，要继续询问碰到较难的职位时是否会考虑用猎头，如果答案还是否定的，说明对方不是我们的目标客户，不要浪费时间。虽然我们是打不死的小强，但是我们不能浪费在不知道猎头为何的公司上！终极建议：普及猎头知识，然后礼貌挂断！,8,职海领航,已有候选人 型,对方如果说“我们已经找到合适的人选了。”不要勉强，可以说“那我发份公司介绍给您，希望以后还有合作机会。”问到Email地址或传真号码后即可挂机。别忘了及时发Email或传真，让客户对我们公司有印象也有利于以后的开发。这种情况可能会占大多数。终极建议：强扭的瓜不甜！,
5、9,职海领航,发布职位看效果 型,对方说“我们刚登了招聘广告，要先看看招聘效果。”“那我过一段再和您联系。”这时要发份公司介绍给他，以便让他知道这次与他联系的是哪家猎头公司。 过两周左右可与他再次联系，这时可直接表明我们是什么公司的，上次与他有过联系，并直接询问上次招聘的职位进展如何，以便展开话题。一般如果客户依然没有招到合适人选，并且公司规定确实可以考虑用猎头，谈下来的可能性较大。这是建立合作的大好时机。终极建议：客户的只言片语都是商业信息！,10,职海领航,直接询问 型,如果客户直接开始询问我们公司的情况，诸如公司背景，业务时间，擅长领域，收费标准等问题，这些客户一般采用猎头服务的意向较强
6、，则可以一一作答，回答要简明扼要，任何含糊不清和冗长都会使客户失去兴趣。这就要求我们有较好的业务素养。终极建议：时刻准备好一切，客户才会给你机会！,11,职海领航,已有稳定供应商 型,客户明确表明最近没有招聘需求，或已经有长期合作伙伴，说明合作时机不成熟，可慢慢等待机会，如是后一种情况，通常我们会表达希望合作的诚意“碰到一些较难或比较紧急的职位，是否考虑同时用其他的猎头公司？我相信现有的猎头公司也是经过一段时间的合作了解，才能跟贵公司建立良好的业务关系，其实对企业来讲，多一个资源并不是坏事，我们愿意在一种公平竞争的情况下，让您也了解我们的服务，如果” 或者 “请问贵公司多长时间重新评估选择合作
7、伙伴？选择的标准是什末？” 还有 “每家猎头公司都会有自己的竞争优势，我们企业的优势在于管理类技术性职位的猎取，尤其是*行业，希望有机会利用我们的资源优势，解决企业的需求。” 总之不要轻易放弃任何可能合作的机会，争取给对方留下良好的印象。终极建议：不放过任何一个成长自己，探究行业的机会！,12,职海领航,笔者总结,一般的客户类型终归是这些，平时要多做总结，开发工作就会越做越好。另外，开发工作离不开对业务的熟悉。在和客户谈价钱时，不要太容易让步，要相信客户有这个能力。事实上，很多客户用很贵的外资猎头公司，为的就是获得更好的服务。争取好的价格是他的责任，也是你的责任。终极建议：不要脸，不要脸，不要脸！,Thanks,你可以自由分发此PPT，但不得用于商业用途。,更多猎头PPT，请关注 职海领航,
