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1、定价策略,中国彩电价格战,1996年6月,中国最大的彩电企业长虹公司率先举起降价大旗后仅两个月,长虹最强劲的国内对手康佳集团也郑重宣布从6月6日起在全国范围内大幅度降低所国彩电价格战便迅速波及全国:南京熊猫集团宣布从6月15日起实行大幅度降价;TCL公司宣布对社会实施“拥抱春天”大让利行动,每台彩电降价120一300元不等;天津市彩电行业亦做出相应举动,1996年至今，中国市场频频爆发彩电价格战。彩电价格“跳水”幅度之大，令人瞠目结舌。不少市场分析家认为，此乃企业进行价格竞争的手段，是一种自觉自愿的行为，分析目前中国彩电市场的消费需求特征、企业行为特征以及市场周期，便可得出结论：中国彩电价格战
2、，乃企业在市场经济规律下的营销策略，具有不自觉和非自愿的特征，因此在一定的时空内，中国彩电价格走势将是逐步下滑。 为什么会有价格战？,一、影响定价的因素,定价目标 成本费用 市场特征 市场需求状况 竞争者的营销战略 法律及政策限制,定价目标,（一）持续经营目标 （二）当期利润最大化 （三）市场份额最大化 （四）稳定价格目标成本费用 （一）总费用成本 （二）固定成本及单位固定成本 （三）变动成本及单位变动成本 （四）边际成本 （五）制造成本和使用成本,市场特征,（一）完全竞争市场 （二）垄断竞争市场 （三）寡头竞争市场 （四）完全垄断市场 市场需求状况,二、定价方法,成本导向定价法 成本加成定价
3、法 目标收益定价法 盈亏平衡分析 边际分析法 需求导向定价法 认知价值定价法 价值定价法 逆向定价法,竞争导向定价法 随行就市定价法 产品差别定价法 密封投标定价法,三、定价策略,新产品定价策略 撇脂定价 渗透定价 心理定价策略 整数定价和尾数定价 声望定价 招徕定价 折扣定价策略 数量折扣 现金折扣 功能折扣 季节折扣 返利和津贴,what is more,地区定价策略 产地定价 统一交货定价 分区定价 基点定价 运费免收定价 差别定价策略 顾客差别 产品形式差别 销售时间差别 组合定价策略 产品线定价 分部定价 捆绑定价,四、价格调整,降价与提价 降价策略 提价策略 购买者对调价的反应 竞争者对调价的反应 企业对竞争者调价的反应,
