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1、好利网 营销方案,http:/,市场分析,客群分析,产品推广,Contents Page,目录页,*,目录 Contents,Transition Page,过渡页,*,市场分析,客群分析,产品推广,一、市场分析,1. P2P网贷监管落地12月28日下午，网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法(征求意见稿)(以下简称“意见稿”)公布并对外征求意见。该办法由银监会会同工业和信息化部、公安部、国家互联网信息办公室等部门起草，界定了网贷内涵，明确了适用范围及网贷活动基本原则，重申了从业机构作为信息中介的法律地位。随着监管细则征求意见稿出台，政策收紧。2016年P2P行业的创业者将面临 更大挑战，经
2、营不善者将会出局，但互联网改造金融行业的大戏才刚刚开始，更多的金融机构和产业巨头即将登场，未来将有更多的企业通过互联网融资，更多的用户通过互联网管理自己的财富。,一、市场分析,2. 2015年P2P网贷行业概况1. P2P网贷行业规模2015年，全行业成交量超过一万亿（图1），从交易量看，P2P已经成为互联网金融中最重要的一块版图。互联网金融连续第二次写入政府工作报告，李克强总理用异军突起形容互联网金融的发展；718监管意见落地，总体基调鼓励互联网金融的发展。在庙堂之上，P2P被赋予金融创新的重任，被寄予缓解中小企业融资难的厚望。2015年，网贷行业依旧处于快速增长阶段，虽然新增平台的增长速度
3、有所放缓，但全行业成交额则呈指数型增长的态势。,一、市场分析,（图1）网贷平台数量、成交额,一、市场分析,网贷之家联合盈灿咨询发布了2015年上海地区网贷行业年报。年报数据显示，截至2015年12月底，上海市P2P网贷行业正常运营平台有213家，同比增加96家；占全国正常运营平台的8.21%，同比上升了0.78个百分点。2015年上海市共爆出66家问题平台，是上一年的2倍之多，占全国问题平台总数的7.37%，同比下降了1.72个百分点。纵观全年的情况，上海市问题平台数量较为可控。,2015年上海市网贷成交量为1126.63亿元，是上一年成交量的3.75倍，占全国网贷行业的11.47%。纵观全年
4、，2015年上海市网贷行业成交量的月均复合增长率为12.02%，慢于全国网贷行业月均复合增长率0.71个百分点。2015年上海市网贷行业的综合收益率为11.47%，全国排名较靠后，低于网贷行业综合收益率182个基点，同比下降了205个基点。2015年上海市网贷行业平均借款期限为15.48个月，位居全国之首。2015年12月，上海市网贷行业的投资人数和借款人数分别达到40.18万人和32.26万人，同比分别增加了341%和397%，网贷行业人气持续飙升。,一、市场分析,一、平台数量及分布 截至2015年12月底，上海市P2P网贷行业正常运营平台有213家，同比增加96家；占全国正常运营平台的8.
5、21%，同比上升了0.78个百分点。（图2）,（图2）2015年各月上海市正常运营网贷平台数量。,一、市场分析,平台分布上，浦东新区作为上海市金融中心，吸引了41.79%的平台落户；黄浦区、普陀区和虹口区凭借较强的经济活力也吸引了较多的网贷平台入驻。四大区域的平台总量占上海市网贷行业平台数量的63.70%.（图3）,（图3）2015年上海市网贷平台地区分布,一、市场分析,二、成交量及贷款余额2015年上海市网贷成交量为1126.63亿元，是上一年成交量的3.75倍，占全国网贷行业的11.47%。月份表现上，2月份受春节因素影响，成交量有一定幅度下降；3月份受前一月份基数不大影响，环比增速突破5
6、0%，总体上半年增长较为平缓；进入下半年后，成交量呈爆发式增长。除10月份受十一小长假影响成交量仅环比增长1.76%，其余月份成交量均有10%左右增幅。纵观全年，2015年上海市网贷行业成交量的月均复合增长率为12.02%，慢于全国网贷行业月均复合增长率0.71个百分点。（图4),一、市场分析,(图4) 2015年各月上海市网贷成交量,一、市场分析,一、市场分析小结,政策利好提振网贷行业健康发展下，上海作为网贷行业较为活跃的城市之一，也将持续保持较高人气。,Transition Page,过渡页,*,市场推广,客群分析,市场分析,P2P网贷投资收益及投资人群 网贷利率水平持续走低（图5），但仍
7、远高于传统理财方式。,（图5） P2P网贷收益率,二、客群分析,二、客群分析,2015年，网贷投资人同比增长了10倍，2015年是网贷爆发式发展的一年，公交、地铁、电梯、电视等几乎所有媒体的黄金位置都有P2P平台的广告，铺天盖地的宣传带来了投资人十几倍的增长。 80后成网贷投资主力军，投资十万以上用户贡献超80%成交额（图6）。,(图6) 各年龄层投资人数比例,另外，根据年收入的多少，把所有投资者分为屌丝（1万以下）、小白（1-10万）、中产（10-100万）、地主（100-500万）、高富帅（500-1000万）以及土豪（1000万以上）。其中投资最多的是中产人群，在上万亿的总投资额中，贡献
8、率达32.12%；另外5000个土豪投资人过去一年累计投资1935亿，900万屌丝累计投资只有235亿，只相当于土豪人均投资的额的1/8（图7）。,二、客群分析,(图7) 不同年收入的投资人对总投资额的贡献,二、客群分析,二、客群分析小结,80后（中产阶级）成网贷投资主力军,Transition Page,过渡页,*,市场分析,客群分析,市场推广,三、市场推广,线上线下推广凶猛，网贷投资人数呈几何级增长（图8）。,(图8) 网贷平台宣传渠道及网贷投资人数,三、市场推广,线上推广：伴随更多中产阶级（企事业单位职员，企业白领等人群）的80后成为网贷投资主力军，且符合我产品覆盖客户需求。根据目标客户人群的生活、工作特性，网络已经完全融入到用户生活与工作当中。结合时下最为便利、应用最为广泛的通讯方式与传播方式，将市场推广迅速、精准的传递给客户，因此，建议加强线上宣传渠道建设。,线上推广渠道：,三、市场推广,三、市场推广,提高网站知名度，用户注册量。,增强用户黏度，关注用户口碑， 打造平台品牌形象。,推广目标,线下推广模式：,三、市场推广,三、市场推广,中原 地产,链家网,“线下推广”手段,易居 中国,通过，易居、链家、中原经纪人和案场销售人员为我司“经纪人”模式推广。,三、市场推广,小结：打造人人皆知的网贷平台,三、市场推广小结,东西买了钱还在！,Thank You !,
