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1、文档名称：营销工程类任职资格标准文档密级：内部公 开8/29/18华为机密，未经许可不得扩散第 1 页, 共 13 页营销工程类整合营销传播子类任职资格标准营销工程类整合营销传播子类任职资格标准（V1.0V1.0版）版）华为技术有限公司华为技术有限公司二零零四年十一月二零零四年十一月文档名称：营销工程类任职资格标准文档密级：内部公 开8/29/18华为机密，未经许可不得扩散第 2 页, 共 13 页目目 录录第一部分第一部分 概述概述第二部分第二部分 级别角色定义和基本条件级别角色定义和基本条件 第三部分第三部分 标准核心内容模型标准核心内容模型 第四部分第四部分 标准核心内容描述标准核心内容
2、描述一、必备知识一、必备知识二、核心技能和关键行为二、核心技能和关键行为 第五部分第五部分 附则附则文档名称：营销工程类任职资格标准文档密级：内部公 开8/29/18华为机密，未经许可不得扩散第 3 页, 共 13 页第一部分第一部分 概述概述一、标准名称一、标准名称 营销工程类整合营销传播子类任职资格标准。二、标准定义二、标准定义营销族营销工程类整合营销传播子类任职资格标准是指从事品牌战备指定、品牌策划和品牌运作（具体包括：广告、展览、新闻、发布、准入、样板点、现场会）等工作内容的职位胜任要求。三、标准适用范围三、标准适用范围营销工程类整合营销传播子类。四、标准级别四、标准级别本标准共设六个
3、级别，分别为：一级标准、二级标准、三级标准、四级标准、五级标准、六级标准。五、标准的结构五、标准的结构本标准包括级别角色定义、基本条件、必备知识、核心技能。第二部分第二部分 级别角色定义和基本条件级别角色定义和基本条件一、级别角色定义一、级别角色定义级别角色定义即关于各级别可承担角色的描述，包括掌握本领域内知识技能的宽度和深度；能够解决问题的范围和难度；在本领域内的地位；能够承担的职责。级别级别角色描述角色描述一级一级具有整合营销传播专业的一些基本知识或单一领域的某些知识点；在适当指导下能够完成单项或局部的整合营销传播的业务。二级二级具有整合营销传播专业基础的和必要的知识、技能，这些知识和技能
4、已经在工作中多次得以实践；在适当指导的情况下，能够完成多项的或复杂的整合营销传播业务，在例行情况下能够独立运作。文档名称：营销工程类任职资格标准文档密级：内部公 开8/29/18华为机密，未经许可不得扩散第 4 页, 共 13 页三级三级具有整合营销传播专业某一领域全面的良好的知识和技能，在某一方面是精通的；能够独立、成功、熟练地完成整合营销传播领域一个子系统的工作任务，并能有效指导他人工作。四级四级精通整合营销传播专业某一领域的知识和技能，熟悉其他领域的知识；能够指导整合营销传播领域内的一个子系统有效地运行，对于本子系统内复杂的、重大的问题，能够通过改革现有的程序/方法来解决之，熟悉其他子系
5、统运作。五级五级精通整合营销传播专业多个领域的知识和技能；能够准确把握本领域的发展趋势，指导整个体系的有效运作，能够指导本领域内的重大、复杂的问题解决。六级六级能够洞悉整合营销传播领域的发展方向，并提出具有战略性的指导思想。二、基本条件二、基本条件基本条件包括以下内容：关于教育背景的要求，关于相关培训经历的要求，关于从业 经验的要求，关于某方面特殊经验的要求，其他相关要求。级别级别基本条件基本条件一级一级连续从事营销工作 1 年以上。二级二级获得营销一级资格后，连续从事营销工作 1 年以上。三级三级获得营销二级资格后，连续从事营销工作 2 年以上。四级四级获得营销三级资格后，连续从事营销工作
6、2 年以上。五级五级获得营销四级资格后，连续从事营销工作 2 年以上。六级六级获得营销五级资格后，连续从事营销工作 2 年以上。第三部分第三部分 标准核心内容模型标准核心内容模型一、任职资格标准模型一、任职资格标准模型任职资格级别核心内容一级二级三级四级五级六级产品知识通过例行考试或答辩营销业务知识 通过例行考试、论文、培训记录、答辩必备知识外语运用水平 通过例行考试、培训记录品牌策划项目运作核心技能及关键行为标准媒介运作选三项，全部达到2 级选三项，一项达到3 级，二选择项，全部达到3 级选三项，二项达到达到 4 级，选择三项，一项 5 级，从本标准中选三项，二项达到 5 级，一项达到 4
7、级；从市文档名称：营销工程类任职资格标准文档密级：内部公 开8/29/18华为机密，未经许可不得扩散第 5 页, 共 13 页传播策划及创意市场代表项达到 2级一项达到3 级二项 4级场情报类和营销工程类其他任职资格标准核心技能项中选一项，达到 4 级第四部分第四部分 标准核心内容描述标准核心内容描述一、必备知识一、必备知识1 1、产品知识、产品知识级别级别必备知识必备知识考查方式考查方式合格标准合格标准一级一级1、了解公司核心产品的相关知识。了解公司非核心产品的卖点和市场空间。2、了解通信网原理，熟悉电信网的结构、特点和发展趋势；理解产品组网基本原理和典型解决方案的思路，熟悉核心产品典型应用
8、和样板点，对竞争对手的产品有一定的认知。3、了解公司产品发展战略的知识。二、三级二、三级1、熟悉公司核心产品的相关知识。了解公司非核心产品的卖点和市场空间。2、了解网络发展演进的思路，熟悉公司核心产品发展趋势、产品特点、产品卖点、产品市场空间与市场机会点、产品引导思路和竞争策略、典型解决方案的优点（组网思路） 、样板点推介及竞争对手产品的优劣势。3、熟悉公司产品发展战略的知识。例行考试通过例行考试四、五、六级四、五、六级1、掌握至少一个公司核心产品的相关知识，如： 产品基本结构、技术特点和业务提供能力等。熟 悉公司非核心产品的卖点和市场空间。 2、熟悉产品技术和网络的发展趋势和演进思路、 我司
9、产品的发展（路标）、我司产品在国内电信 网络上的地位、我司产品在世界同类产品中的地 位和优劣势、我司产品技术特点和引导思路、我 司产品市场空间和产品策略、我司产品典型市场 应用、我司典型网络解决方案、竞争对手的市场 策略、产品特点及在国内网络上的地位。例行考试通过例行考试和答辩文档名称：营销工程类任职资格标准文档密级：内部公 开8/29/18华为机密，未经许可不得扩散第 6 页, 共 13 页3、了解公司产品发展战略2 2、营销业务知识、营销业务知识任职资格级别任职资格级别类别类别必备知识必备知识一一级级二二级级三三级级四四级级五五级级六六级级考查方式考查方式合格标准合格标准基础基础知识知识含
10、营销理论、客户接待、项目管理、业务流程、商务谈判、营销管理、IPD 等基础知识。 （参考书目：营销管理 、 竞争优势 、 竞争战略 、 发现利润区 、 价值链 、 定位 、 跨越裂谷等）培训记录、考试、论文通过考试或答辩专业专业知识知识媒体基础基本知识（广告、新闻）培训记录、考试通过考试或答辩二、核心技能及关键行为二、核心技能及关键行为整合营销传播子类的任职资格标准共包含 5 项核心技能及关键行为：品牌策划、项目运作、媒介运作、传播策划及创意、市场代表。1 1、技能等级定义：技能水平分为、技能等级定义：技能水平分为1-51-5级，各级别的定义如下级，各级别的定义如下：等级熟练程度经验1级有限的
11、运作能力，仅仅有一般的、概念性的知识非常有限2级在有协助的情况下的运作能力，实践过的知识在有协助的情况下，在多种场合运作，在例行情况下独立运作过3级 无需协助的运作能力，触类旁通的知识重复的、成功的经验和案例4级深入彻底的知识，可以带领其他人有效运作（某些技能需要通过特定的认证）有效的，资深的，带领他人运作的经验5级被视作专家，能领导、教练其他人成功运作，被其他人当作磋商者和领袖。全面的知识和正确的评判能力（某些技能需要通过特定的认证）全面的、广博的，领导他人运作的经验，咨询经验文档名称：营销工程类任职资格标准文档密级：内部公 开8/29/18华为机密，未经许可不得扩散第 7 页, 共 13
12、页2、各项技能及关键行为定义及分级描述、各项技能及关键行为定义及分级描述技能项技能项 1：品牌策划：品牌策划技能定义技能定义：在充分掌握公司的市场目标和发展策略的基础上，运用品牌营销的各种手段和方法，制定市场品牌策略，并通过策划和实施各种品牌营销活动，有效传播公司信息，引导客户及潜在客户及行业主管部门，营造良好的社会认同环境和市场环境，从而树立公司的品牌形象并不断提升公司的品牌价值。等级等级分级描述分级描述达标关键点达标关键点1 1级级具备品牌营销基础知 识，有限的运作能力。1.了解公司各类品牌活动的策划要素、流程和方法。 2.建立周边业务关系，并熟悉所需技能（品牌知识、产品 知识等）。2 2
13、级级能够在一定的指导下， 至少参与一次品牌策 划与实施活动。1. 了解公司的市场目标和发展策略，根据品牌资产增值 的目标，能在一定的指导下，与相关部门沟通，制定 相应的品牌策划和规划。 2. 了解公司各类品牌活动的策划要素、流程和方法。在 一定指导下，输出具体的品牌活动实施方案，思路清 晰、目标明确。 3. 在一定指导下，利用品牌传播渠道(媒介公关、广告、 展览、样板点、现场会、产品发布会、新闻发布会、 准入活动、专业媒体采访、网站、产品命名、资料体 系建设、零售终端建设等)，完成过一次重大品牌传播 的全过程。3 3级级无需协助的运作能力， 触类旁通的知识，可 以成功完成大多数特 定品牌活动。
14、1.熟悉公司的市场目标和发展策略，根据品牌资产增值 的目标，与相关部门沟通，独立完成相应的品牌策划 和规划。 2.熟悉公司各类品牌活动的策划要素、流程和方法，独 立完成具体的品牌活动实施方案，思路清晰、目标明 确，并具有较强的可行性。 3.利用品牌传播渠道(媒介公关、广告、展览、样板点、 现场会、产品发布会、新闻发布会、准入活动、专业 媒体采访、网站、产品命名、资料体系建设、零售终 端建设等)，至少完成过三次重大品牌传播全过程。 4 4级级深入彻底的知识，可 以带领和指导其他人 有效运作公司级品牌1. 根据公司发展阶段和发展战略，进行品牌创意活动， 并将创意工作贯彻落实到各个传播渠道中。 2.
15、 指导他人完成品牌策划和规划。文档名称：营销工程类任职资格标准文档密级：内部公 开8/29/18华为机密，未经许可不得扩散第 8 页, 共 13 页活动。3. 指导他人完成品牌活动的实施，并至少独立完成过四 次重大品牌传播全过程。5 5级级可给出专家级的意见， 能领导其他人成功运 作，被其他人当作磋 商者和领袖。全面的 知识和正确的评判能 力，能够总结出有用 的改进意见。针对全 球市场，各产品线。 品牌战略的提出人和 推动人。1、 根据公司的发展阶段和发展战略，提出品牌建设的发 展方向，负责公司品牌和重要产品品牌建设思路拟定， 并有效组织和推动品牌建设工作的实施。 2、 在至少一个方面（新闻，
16、广告，展览，媒体，市场营 销，产品准入等）达到4级能力和水平。技能项技能项 2 2：项目运作：项目运作：技能定义：技能定义：是指在重大项目中，运用项目策划和管理的方法，有效推动项目进展及目标达成的能力。等级等级分级描述分级描述达标关键点达标关键点2 2级级能够在协助下完成一般项 目运作以及重大项目的辅 助工作：能够参与项目的 策划、实施与过程控制； 在项目运作中能够起到协 调与配合的作用；能够对 参与的项目进行备案及总 结，并从中不断提高项目 运作能力。1、 在指导下参与项目策划，分析思路清晰，逻辑性 强； 策略实用，计划可操作。 2、 按照总体计划制定阶段性计划及监控点，并按监 控点检查项目进展情况；定期组织项目分析会对 项目进行阶段性的讨论和总结，并形成纪要发送 项目组所有成员及项目监控人；判断项目中出现 的问题的重要程度，不能解决的问题及时上报求 助。 3、 在项目过程中，虚心听取多方面意见，很好地配 合他人工作。 4、 必须保存有立项表、项
