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1、文化坚果走俏大市场梅河口市双谊土特产有限公司总经理陈艳红创业故事梅河口市以亚洲最大果仁集散地而闻名遐迩，依托这个得天独厚的优势，梅河口市双谊土特产有限公司在总经理陈艳红的带领下，历时10 年时间完成了从白手起家到生产经营“大路货松子”到“绿色松子”到“文化松子”的3 次成功转型。整个创业过程饱含着的曲折艰辛、处处闪烁着不屈不挠、拼搏争先的创业创新精神。唱响了时代的主旋律，令人不得不为这样一位巾帼“女汉子”点赞！一、 白手起家走上艰辛创业路十年前，已经是39 岁的陈艳红，因为没有工作也没有经济来源的她，靠在果仁厂打工维持生计，看到别人倒腾松子、果仁挣到钱了，对果仁行业一窍不通的她决定去尝试一下，
2、她东挪西借凑足了5000 元启动资金开始了艰难的创业历程，由于本钱小、缺少客户及信息，刚开始只能靠蹲露天果仁市场或挨家挨户果仁加工企业买卖小货“对缝”，起早贪黑、风里来、雪里去那是家常便饭，收回来的货全家人熬夜再仔细挑选分等又能卖个好价钱，逐渐又熟悉了榛子、木耳、核桃等土特产行情，就这样靠蚂蚁搬家滚雪球的方式，通过 5 年的打拼不但解决了生活费捉襟见肘的窘境并且还清家里 3 万元的外债，还掘得了经商的第一桶金15 万元。到手的 15 万元她没有用来买房接着租房住，而是在下岗职工比较多的福民街郊区租赁了一处300 平方米的小院干起了核桃加工厂，为了减少中间环节，多挣几个钱，自己亲自跑到深山老林的
3、农户去收购核桃。风餐露宿、掺杂使假被骗、受气挨宰是家常便饭，为了这些不知她流过多少汗水和泪水！现在她对东北长白山脉及大小兴安岭说有的林区村屯及什么季节盛产什么什么品质都了如指掌，如数家珍。练就了非凡的业务能力。尽管有了几十万的资金解决了上百人的就业陈艳红董事长仍然不满足现状，毅然决然地和几个好朋友合伙开办了一家果仁加工厂，一边加工果仁做出口贸易一边加工油炸开口松子做国内市场。企业做大有做大的难处，场地受限、资金周转不灵、管理滞后、由于产品质量问题退货等问题接踵而至，在这些困难面前她们没有退缩，而是靠顽强拼搏的创业精神一路披荆斩棘越做越大、越做越好。赢得了业内的高度赞誉！二、抓住机会，打造“绿色
4、坚果”正当合伙生意干得如火如荼之时，陈艳红通过大量的市场调研得出这样的结论：随着全社会生活水平的不断提高，人们在关注食品安全的今天越来越青睐绿色天然、营养丰富的坚果食品。以往的坚果行业产品质量参差不齐，野生红松子、榛子、核桃主要产自东北的长白山山脉和大小兴安岭，得天独厚的生长条件使其富含多种人体所必须的营养成分，这些山珍野味都是大自然对于人类的恩赐，如果在加工的过程中由于添加其它原料将这么好的天然绿色食品再次受到了污染导致营养成分的流失和清香口味的改变，就是对大自然及消费者的不敬，挣钱的同时也是在做傻事。基于这种想法陈艳红于2012 年自己开办了梅河口市双谊土特产有限公司，创立伊始就立足于 “
5、用道德雕琢产品，靠产品传承道德”的理念，用心打造“良心坚果、放心坚果、飘香坚果、绿色坚果”。首先就是按食品生产规范要求改造工厂的格局，做到了物流通道于人流通道分开，更换了加工生产设备，无论是原料的采购、风选、晾晒、仓储、浸泡、人工开口、炒制、挑选及包装全部过程，没有任何添添加，确保了产品的原滋原味、绿色天然。原始的人工开口方式，精心的传统炒制过程确保了产品颜色金黄适度、口味清香纯正，吃到嘴里满口清香，回味无穷。去除炒制过程中产生的破壳及碎末，然后分类进行包装，双谊土特产公司还首家采用高纯氮气对产品进行包装，确保了产品的新鲜美味。公司为了让广大消费者知晓什么是最好的松子，投资10 万元拍摄了国内
6、第一部开口松子专题片上传到各大门户网站供大家免费观看。虽然这样增加许多生产成本，减少了销量，挣的钱少了许多，但陈艳红乐此不疲、无怨无悔。她坚信随着食品生产加工监管的加强和人们对食品安全的关注她的好产品将越来越受到消费者的青睐。这样挣来的钱心安理得不犯病。三、转型创新，开创“文化坚果”通过多年的打拼经历陈艳红深切地体会到：小企业的发展除了得靠政策、市场、实力、产品、信誉等传统因素外，更需要高端的人才和深厚的文化底蕴支撑，任何品牌的竞争归根到底都是人才和文化的竞争。公司不惜重金打造一流团队，着重文化建设，依托梅河口市“世界果仁集散地”的优势，认真研究东北特产野生红松子、榛子、山核桃等坚果的营养成分
7、和美食保健价值，准确定位消费群体。深入挖掘特产文化与东北地域文化博大精深的中华五千年文化的联系和传承。公司先后注册了 “平安万家”、 “子满堂”、 “中状元”、 “万事吉”、 “梅香坊” 等 70 多个富有吉祥寓意商标， “平安万家”方列产品一上市就得到了广大商家和消费者的高度认可，各大商超、机场超市、高铁超市、旅游景点、中国石油连锁便利店等点位争相订货，真正体会到了“平安万家进万家万家平安”感受。同时在梅河口市进化镇龙凤山脚下注册成立了梅河口市观音送子贸易有限公司，根据当地流传多年的观音送子故事挖掘整理了“观音送子的传说”经典故事并申报了知识产权保护，依托这种传统文化底蕴，针对婚庆行业及求子
8、观音灵验寺庙的旅游景点开发了“子满堂”系列产品，寓意为“子孙满堂、龙凤呈祥、观音送子、幸福吉祥”。产品一面世就得到了各省婚庆行业协会和各大旅游景点的喜爱，填补了行业的空白和缺憾，成为婚庆及求子旅游人群的必备吉祥寓意礼品。针对社会及家长望子成龙的心愿及为莘莘学子选购到绿色天然、营养美味的好坚果，公司又欲推出“中状元”系列坚果产品。产品刚一创意就得到了很多经销商和消费者的高度认可。深厚的文化底蕴。严格的质量标准。精美的包装设计图案，不仅富含寓意、图文精美，而且更具有人性化特点，给人们带来方便和美的享受。四、积极开拓市场，促进全民创业公司销售， 实行 O2O模式，即分为线下销售和线上销售。线下传统销
9、售模式：几年来参加全国大规模展会十余次，如春季成都全国食品糖酒展会、秋季重庆全国展会、长春农博会、吉林冬季博览会等。历经千山万水、千辛万苦、千方百计产品进入千家万户，开发了北京、上海、西安、洛阳、成都、湖南、湖北、郑州、广州、沈阳、长春、吉林等大中城市一级、二级批发市场，各大商超、机场超市、高铁超市、中国石油连锁便利店、各省婚庆行业协会的加盟的礼仪公司和各大旅游景点及“长白山人参”全国连锁店，提高了吉林省长白山特产在全国市场的占有率和知名度。在信息化、数字化的今天，双谊土特产公司在各级政府及相关部门的支持、扶持下，加大了电子商务投入力度，企业出资加盟了阿里巴巴批发平台、产品销售建立了B2B平台、开设了公司特色网站、开办了公司B2C淘宝店，建立了8 个分销平台，带动了 30 余名大学生和社会青年自主创业，公司产品销售产生了倍增的良好局面，同时建立了微信营销，实现了“指尖上商机”的突破，收到了良好的营销效果线上、线下销售实现了千万元的重大突破。相信在陈艳红总经理的带领下，双谊土特产有限公司团队将在打造“良心坚果、飘香坚果、绿色坚果、文化坚果”的全民创业之路上，在政府及各部门的大力支持下，在公司全体员工的不懈努力下，一定会绽放出璀璨的光芒！2015年 5 月 20 日梅河口市双谊土特产有限公司
