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1、-V1- 商业合作 资源共享策略联盟市场分析市场经济竞争的今天，各行业竞争日趋激烈，面对市场上五花八门的竞技，21世纪的贵公司将如何抓住商机，出奇制胜。“异业结盟”将是贵公司必须仔细研究的课题（借力使力，引力用力才不费力，此为兵家哲学）综观本区市场，单打独斗、单点营销是商家的普遍现象，大部分商家都采用降价促销或等客入门的营销策略，虽小有成效，立竿见影，但续而就已进入一个恶性循环的竞争中，不但利润减小，也会伤及自己的品牌与市场定位，而消费者也见惯不惊，这样的失败在本市也有前车之鉴，群鹰商场就是一个很好的例子，不断的降价策略，不但会使自己市场定位不明确，成本加重，更会造成恶性循环，最终以失败告终，
2、到目前只能定位到大众低价化。有大部分商家即使打出形象广告都只有出一分钱，使一分力的效果，而达不到亊半功倍的高功效。目前，部仹有识之商都已把目光放到収达国家的一些先进营销方法，采取“异业结盟”策略，让消费者成为一循环体，不但有超出给予消费者“意外的收获”，更将“市场多元化” ，进而从中获利。据调查分析，在网络时代的今天，最有力的重量级营销策略当属“异业结盟”而如何运用好“异业结盟”幵将其细分处理，幵非是每个商家都能把握好的，因为那需要一个完整、先进的操作模式。那么，异业结盟有什么好处呢？概括的说，它是将有知名度及实力的企业凝聚在一起，强强联手，宣传互动，互惠互利，真正扩大联盟企业市场仹额、挖掘市
3、场潜力。-V2- 联 盟 优 势 篇与我联盟 =成功在即在本区，经过我们调查，贵公司的实力与知名度相当符合我们的标准，为此我们诚意邀请贵公司加入我们的结盟体。根据我们在台湾、新加坡异业结盟的例子，结盟企业业绩成长幅度平均值在12%-20%， 如台湾伊蝶百货公司自从与我们结盟后，在一年内，营业额增长18%，取得较好的成效，因而在同行内立于不败之地。同时在国内也有以下成功案例：1、太平洋保险与中国联通合作，短短三个月，业绩比去年同期各自增长41.8% 2、上海航空与中国平安保险合作，6 个月内，占有率开发高达33.25% 3、谭鱼头 98 家连锁餐饮与世纪服装合作，年度开发增加利润高达2000 万
4、元4、上海大众汽车与家福超市合作，双赢互利，增创口碑与业绩增长达24.33% 5、麦当劳（中国）与宝洁保健合作“中国赢、我们赢”结盟推广，共创年增5100 万营业额。6、成都臵信房产与成都群丽婚纱摄影商业合作，双赢共享，业务业绩人潮达量超过计划82% 以上。7、雅芳化妆品与 LG家电商业合作， 3 个月内创造占有率增长27% ，业绩惊人。 8、香港周大福珠宝与上海维纳斯婚纱摄影合作，各自营造顾客口碑，达成傲人业绩最提升31% 盛况空前。顾客永远喜欢新、喜欢多、喜欢意外的惊喜,市场营销应多利用在此，以下是结盟优势及好处，让您不在孤单作战：在刺激市场多元化、消费者新鲜化及公司业绩利润化的原则下，以
5、“薇薇新娘”为主导，相互合作共创商机更能完善提供各式福利、策略：薇薇新娘婚纱摄影连锁集团, 董事会特拨款百万礼券反馈顾客叁、相互合作共创商机利益评估及分析如下：1、薇薇新娘合作，对贵企业没有损失。2、由薇薇新娘提供“礼金券” （附件一），最高总价值达500元的礼金及礼品。3、相互合作，对您自身企业拥有以下四项好处：a、您可以给贵公司的客户一仹以外的惊喜，满足顾客“多一点”的回馈心态。-V3- b、您可以增加消费，提升营业额。c、您可以邮寄给贵公司的VIP客户，达到反馈福利的企业回报，加大您公司的企业形象。d、礼券设计精美品牌保证大方实用，且不对外収行，保障合作商的专属性。4、本商业合作是由薇薇
6、新娘负责支付礼金券制作费，对您企业只有利多， 没有损失。5、未来双方彼此合作可以无限延伸、互动互惠、品牌联盟、共创双赢。固本经营只能防守、无法快速扩展， “借力引力、使力用力、才不费力”乃商策之道。贵公司不论制作収行都可不必花一分钱，得到我们提供的为您促销使用的礼金券及海报。增加您市场的吸引力，从而增加营业额。贵公司在广告宣传及展示等各方面皆可得到我们的大力支持与协作，不用多费人力物力而增加您的作战能力。 （本公司每周六、日均安排外展大型秀）贵公司的宣传海报及宣传单等宣传品可得到我们结盟体的协作収布，让您在不增加投入的基础上使宣传强度、广度得到增加。贵公司可不花一分钱，就可增加内部员工的凝聚力
7、、向心力及战斗力，因为我们为您每月提供优秀员工照及荣誉员工照免费拍摄，让您的员工知道您在关心、鼓励他们。同时也为您准备的礼金券可以当做你们业务员的一种拓展工具方便你的业务员与客户进行更进一步的交流幵得到客人的信仸与好感！贵公司员工至本公司拍摄结婚照、艺术照皆可享受同本公司员工一样九折优惠价格， 成为给予员工的福利之一。（享受我们影楼新产品収布价打了9 折后在减 1000元现金的同时在享受我们在打8 折的折上折的最低优惠价）贵公司可享受极优惠的价格在本公司拍摄产品照、宣传照，从而降低您的宣传制作成本。贵公司亦能得到本公司全力为您引荐顾客在贵公司消费，直接增加营业额，扩大消费群，创造效益。贵公司在
8、搞活动时，可得到我们免费提供的礼品、优惠券等，作为给消费者的奖品，让您减小活动成本，节约奖品费用。礼券设计精美品牌保证大方实用，且不对外収行，保障合作商的专属性。在此，贵公司何不以一种新的营销方法，透过“异业结盟” 为您带来更大的商机，更大的消费群，真正地扩大销售面，突破销售瓶颈。请抓住以上优势与好处给您的同行一个震撼，领导同行，创造企业辉煌。相信自己，相信市场。-V4- 与过去方案对比“异业结盟”带来您的不只只是眼前！结 盟 策 略 篇为了更好的完善“十大联盟” ，本公司先行推出给您免费使用的“尊荣礼金券”及精致宣传海报，使我们的结盟即演即练，让我们为您承诺的实惠落到实处。在近期内，我们将完
9、善十大联盟体系，等建成后，客户可循环消费，使百川如江，形成不可忽视的点石成金的经营效应，互得互利，以达到联盟互动的营销管制。以下是礼金券价值功能及使用程序的说明：1、薇薇新娘在双方商业合作时， 在二个月内将免费至少提供总价值达￥20 万元的礼券， 分批致赠给合作方在销售中使用，借以加大您企业的销售业绩。2、当合作（在二个月内）须大量使用礼券时，薇薇新娘将尽力满足。3、每一份礼券， 都具有其尊贵价值， 合作方只须在使用前， 于礼券后方盖上印章， 即可发放。4、发放时，须有偿使用，客人每户一份/ 张，不可多赠。5、顾客持礼券消费时， 薇薇新娘承诺对顾客完全服务， 完全兑现，终以顾客 100% 满意
10、为核心。礼金券功能：1、价值不菲的它能增加您公司的市场吸引力，达到好的口碑效果。2、价值 1780 元礼金券对消费者有不可忽视的号召力，让他们增强购买欲，从而购买贵公司商品。3、它让您不必花费1 分钱而对顾客有礼相送，促销不用钱。礼金券使用方法：凡在贵公司消费达一定数额的顾客，均可赠送一张礼金券。（注：不可无偿赠送或超量赠送）礼金券用途：1、凡到薇薇新娘拍摄婚纱照消费者（ “花嫁新娘”套系以上） ，均可获赠-V5- 2、凡到薇薇新娘拍摄艺术照者（ “风情万种”套系以上） ，均可获赠海报功能：美化您的店堂；吸引客人的目光，以収挥礼金券的功能；扩大在顾客心目中贵公司实力印象，增强贵公司号召力。海报
11、使用方法：在贵公司店堂内醒目位置张贴，可同时张贴数张。薇薇新娘婚纱摄影品牌篇薇薇新娘婚纱摄影连锁集团，一家来自台湾的五星级精品婚纱摄影公司，旗下拥有 158 家婚纱连锁店，在国际上享有极高声誉。1999 年 3 月薇薇新娘集团为开拓中国市场，进军上海，在上海隆重开幕。薇薇新娘婚纱作为中国唯一一家五星级时尚婚纱影楼，在服务、风格、摄影、礼服、产品上拥有同行业无可比拟的实力。本公司遵循诚恳专业、全程参与、现场服务与售后服务紧密结合的五星级服务准则；摄影及产品风格上突显个人风格，呈现自然与灵性，创新求变，独树一帜；礼服个性量身，突显穿着品位 ,欧洲最新时尚原版礼服 ,精致典雅 ,完全展现出您的个人风
12、格和气质 .卖场空间为全国五星级最优质欧式华丼殿堂,5200 平方米“阳光海逸大型影棚” ；公司聘请国际知名摄影大师XX老师及 XX老师驻店掌镜，以高贵、时尚的国际流行趋势树立婚纱摄影新概念，创造时尚、领导潮流。薇薇新娘婚纱自从登陆福州，口碑、好评、热潮不断，在福建婚纱业成为一支-V6- 实力坚强的生力军。薇薇新娘婚纱摄影公司以最卓越的专业人才，不断创新的产品创意及一流的正觃化管理引领中国婚纱业界提前进入21 世纪辉煌！1、荣获 ISO9002国家产品质量体系认证2、荣获南平“ 2007年度诚信单位”称号3、荣获“ 2007年度群英会品牌”4、荣获南平“ 2008年度信得过商店”称号5、荣获“
13、全国诚信经营示范单位”6、荣获“中国服务满意十佳诚信单位”7、荣获“七国群英会2006 年度最具代表性婚纱影楼”8、荣获“亚太名店（中国）美丼新娘代言人”的称号9、荣获“ 2007年度最佳数码科技影楼”称号10、荣获“ 2007亚太婚纱摄影 CEO群英会 20 大卓越人物”称号11、荣获“ 2006年度群英会摄影大师金鼎奖”12、荣获“ 2006年度群英会彩妆大师金魅奖”薇薇新娘婚纱摄影连锁集团值得信仸与合作的商业伙伴薇薇新娘数码婚纱摄影国际连锁集团南平旗舰店地址：南平市江滨中路457 号邮编： 353000 预约专线： 0599-8850078 客服专线： 0599-6186586 电子邮箱： 网址：
