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1、1滨江豪庭滨江商城销售统一说辞一、业务说辞 您好！欢迎光临滨江豪庭滨江商城！我是的置业顾问XXX ，请问您是第一次过来吗？（如果来 过，转由接待过的置业顾问接待） ， （如果是，主动递上名片）我是这里的置业顾问XXX ，这是我的名 片。 请问您怎么称呼啊？（请认真记下客户的姓什么）您是准备考虑商业、还是我们的住宅呢？（根据 客户的回答下面可以有针对性的进行介绍）下面让我跟您详细介绍一下我们项目的情况吧，请您跟我来！ 二、展板介绍 1、 （指着开发商简介展板）简介： “滨江豪庭 滨江商城”系均丽元房地产开发有限责任公司精心打造 的全新格局的岑巩县城中心商业综合体项目，均丽元房地产公司是岑巩县成立
2、的本土开发企业，公司实 力雄厚、信誉卓越，公司自成立以来一直以 “诚实、守信”为经营宗旨。 公司股东在剑河成功开发了 “金 泰广场” 、在凯里开发了“中银港” “金泰盛世荣华”等优质商住小区之后，将用实力来打造岑巩新财富 和文化中心“滨江豪庭 滨江商城”项目，用卓越的产品来续写企业的辉煌发展。 2、 （指着项目概况展板）项目概况： “滨江豪庭滨江商城”分为两期开发，一期住宅102 套，商铺 122 个，酒店 185间，一期项目占地面积为15400 多平方米，总建筑面积约50000 多平方，其中酒店占地面 积 7061 平方米，酒店总能建筑面积16734.25 平方米，商业占地面积6733 平方
3、米，酒店裙楼商业总建 筑面积 9104.76 平方米，商住楼占地面积1667 平方米，总建筑面积13233 平方米，一期住宅102 套， 商铺 122个，酒店 185间，拥有停车位约 300 多个，二期占地面积 10333 平方米，建筑面积 70000多方。 3、我们滨江豪庭小区打造的是17层小高层电梯洋房，户型面积为127 和 131 平米的三房两厅两卫，两 梯两户，南北通透的板式结构， 在整个岑巩县只有我们滨江豪庭是两梯两户、户户南北通透、 坐北朝南， 临水而居的高档住宅小区，享有独天得厚的自然河景，比起那些人工水景好多了，人工水景管理不善就 会变成臭水沟，所以我们滨江豪庭是你居住的最佳选
4、择。 4、滨江商城是由政府招商指定打造的四星级酒店，城中央集中式商业街区，集合了高档购物中心、酒 吧冷饮街、特色美食餐饮等在内的一站式消费中心，是城市名片、民众乐园、购物和消费天堂，也是一 座城市的心脏、地标和灵魂的象征。滨江豪庭滨江商城，让岑巩梦想恢宏呈现。 5、 （指着项目总平面图展板）项目业态简介：滨江商城项目主要分为大型流行时尚购物商场、大型高端 百货购物中心、高档酒楼商业裙楼和一个独立四星级酒店组成。重点突出中高档精品特色，采用精品零 售、高档餐饮宴请、休闲娱乐、四星级酒店、特色美食等业态的组合和选择。含盖了购物、休闲、文化、 社交、娱乐、美食、时尚、潮流、家庭宴请、酒店住宿于一体，
5、合理搭配、形成“同业差异、异业互补” 的空间布局。舒适优美的购物环境、种类繁多的商品陈列，现代化的商场管理，正以巨大的商业价值上 演岑巩商业神话！ 三、项目沙盘讲解 XXX先生（女士或小姐）请跟随我过来看下我们滨江商城滨江豪庭的实物缩小沙盘模型吧！ （引领 客人至沙盘处） 1、项目地点和区位优势：我们的项目位于岑巩城中心思州文苑旁，北临岑巩新兴大道主干道，南临舞 阳河、滨江路，滨江路哪里美食、酒吧，繁华的路段，最可贵的是紧邻舞阳河，是城市广场文化活动的 主阵地和早晚、节假日民众休闲的好去处，老百姓茶余饭后可以来此散步、健身、休闲或自发地开展形 式多样的文体活动。这是一个汇人气、聚人气、留人气的
6、好地方，是一方得天独厚的商业宝地。商业物 业的营商价值如何考量？国际商业巨头们通用的第一考量硬指标是：人流、人流还是人流。 人流即商流， 人流即财富流，一个人气火爆的商业物业，往往会赢得精明投资客第一时间的关注，并成为知名商家争 相进驻的地方。投资这样的商业物业，是每个人都梦寐以求的，（微笑看着客户 ）希望您也不要错过这 样的投资好机会！ 2、在项目的主要路段以后岑巩这边有公交车以后有都有大巴、中巴等公交线路经过，交能非常便利。 这里才是岑巩真正的中心所在， 滨江商城首席商业综合体就是中心上的中心，占据第一商圈的重要地位， 汇集地段、交通、资源三股强大优势的力量，将源源不断线鼎盛人流吸入这里，
7、拥有绝对的商业凝聚力2和辐射力。使这里成为城市人气汇聚、商家必争之地。 3、项目各部分功能及业态介绍：下面让我来为您介绍一下我们滨江商城各部分建筑的功能和业态。 负一层： 在整个项目的地下停车场。 停车场出入口为 8 米双向车道设计，在项目的东面和西各有一个出入口，使整个社区实现人车分流。地 下停车场共有约 300多个停车位，能够满足整个社区商业经营和住宅业主的停车需求。生活超市可以为 社极大的方便了社区及周边住户的日常起居生活。 一层：商业的一层（实际为当街旺铺）是流行时尚的“缤纷时代广场”，经营业态有日韩女装、日韩男 装、潮流饰品、美容美发美甲、鞋类、箱包、婚纱及摄影、无烟餐饮、娱乐、运动
8、用品、银行、便利店 和通讯店等等。为有利于购物顾客引导和消费的商业街区（见业态规划平面图）。这是岑巩及至黔东南 首家以快时尚商品经营为主题的商业街区，是城市流行风尚及潮流文化的主导者，以纯粹的体验消费为 主题，倡导多多姿多彩的休闲娱乐购物。“滨江豪庭滨江商城”还将由专业的商业管理公司统一管理， 统一宣传推广，统一服务，使投资和经营的商家投资安全有保障。未来，还将在运营工作中不断的进行 业态优化，提升品质，努力打造成为岑巩及至黔东南生意最旺和商铺升值最快的“流行时尚购物中心”。 “四星级酒店商圈”采用稀有的“大商场小旺铺”经营模式，可坐享大商圈“店多拢市”的规模效应， 无需投入过多资金，买滨江豪
9、庭金铺，抢赚首席城市综合体先机，坐拥城市中心黄金地段。（问客户： 这么好的商铺，您是不是打算考虑在这投资买间呢？） “滨江商城”经济技术指标：四、滨江商城：均丽元房地产开发有限公司为响应县委县政府精神文明建设的号召和政府扶持，入驻微 型企业创业园，享受5 万元财政补助政策， 15 万元融资与担保政策，税收奖励政策，同时开发商也作出 了交 3 万抵六万或交 5 万抵 10 万，一次性 9 折，按揭 9.5 折，一次性返租三年，入驻微信企业创业园 免三年租金，一年物管费的让利优惠。 降低了投资的风险和创业成本， 提高微型企业的成活率和成功率。商业裙楼： 商业裙楼共有二层，其中二层均有连廊互连接，每
10、间铺面均有上下水，在商业裙楼的左右两侧各有楼梯由一层直达二层充分体现了人性化设计，提高了业主的实用性和铺面的价值，实现了各商业区的顾客人流共享人流动线合理，无商业盲区和死角，未来商铺的升值潜力巨大！商业裙楼一层的临街侧为独立店面，南面靠舞阳河将打造为“欧陆风情”咖啡、酒吧、特色美食一条街，未来将有多家主题分明的特色美食店、咖啡厅或酒吧入驻。街区情景的营造上，融入了“欧陆风情”，突出合理的布局及异域风格。在咖啡酒吧就能看到享天独厚的舞阳河风景，将不定时举办主题文化活动、品牌推广活动等，为整个咖啡酒吧特色美食一条街带来大量的客流，使经营商家财源滚滚、赚个盆满钵满。在正式投入经营后，我们不难想象“一
11、铺难求”的景象，这样的黄金旺铺，一铺富三代，买一层得两层，一层的价格两层的价值，财富机会一瞬即过，谁能抓住黄金投资机会，谁就能成为财富洪流的弄潮儿！五、卖点总结“滨江豪庭 滨江商城”的到来，以王者之势终结了岑巩几十年如一日的陈旧住宅风格和落后的商业模式，引领岑巩全面进入全新的商业时代。一个城市，只有一个中心。无论何时，城市的中心仅有一个，它就是城市最繁华之处； 人流、财流最旺盛之地； 它是城市的首席代表；它亦是一座城的商业王冠。“滨江商城滨江豪庭” 顺势而生， 为成为岑巩新的城市中心、 商业中心而来， 为岑巩注入新鲜血液而来，让岑巩从此步入了现代化的商业轨道。“滨江商城”集购物、休闲、娱乐、美
12、食、流行、时尚、潮流、层高进深开间面积 4.2 米-7.1米12米-16 米3.3 米-7.7米33 平米-130 平米3财富于一体，集万千宠爱于一身， 整合滚滚人潮带来无尽消费热潮，可谓诞生了一个新的“商业心脏”，对于有着财富渴望的人来说， “滨江商城”垄断着岑巩庞大的消费人流，岑巩中高端收入家庭、时尚青年人群、企事业单位、矿业主及岑巩城外的乡镇消费大军等消费人群皆汇聚于此，蕴养最深厚的城市商业契机，未来价值不可估量。五、商铺推介三板斧下面我来跟您谈一下购买“滨江商城”的商铺有什么好处？ 1、比如说你辛辛苦苦攒了10 万块钱，如果您将钱存在银行的话，按央行现在的3.25 利息计算，您 每年可
13、以拿到利息3250元。但是现在的物价上涨指数每个月都上涨5、6 个百分点，已超过您的利息收 益，钱在不断的贬值。另外我们在存款期限内的钱，人家拿去投资赚钱去了，利息只是人家赚取的利润 分了很少一点给我们，与其让别人拿着我们的钱去赚钱，那为什么我们自己不拿出来投资赚钱呢？ 2、我们再来看一下股票、基金和期货的投资，这类理财产品没有实际的实物，只是一些数据，而且 对介入者的专业性要求极高，我们一般老百姓投资这类市场往往是有去无回、血本无归，投资风险太高 了。 3、再来看下文物、古玩、钱币和字画等这类收藏品的投资，别说我们普通百姓不懂，在岑巩这城市 也根本找不出个专家来，而且这里也没有规范的交易市场
14、和拍卖场所，所以这类的投资获益很难在这里 实现，所以很多投资者都转向了商业地产的投资，商实已成为最稳健、最安全、回报率最高的投资产品 之一，升值空间巨大。地段好的商铺现在抢都抢不到，但售价也高得离谱。所以早投资早受益，等到市 场繁荣后再投资时，那价格就涨了一倍以上了，那时再投资就晚了。通过以上的介绍， 我想您已经了解我们的项目并对投资我们的商铺有信心了吧，由于现在还没开盘，如果您感兴趣或有意向的话，您可以先认筹，我们的商铺只会优先通知已认筹的客户选购商铺，其它的客户必须等到认筹客户选铺和认购完毕后才对外公开销售。而且如果您在开盘时因为没有选到合适的商铺未购买成功的话， 我们会全额退还您的认筹金，若成功选购我们商铺的还可以享受交3万抵6万或交 5万抵10万的让利优惠，可比您在银行存钱的利息高多了。在开盘时还有各种优惠折扣和礼品赠送，谁先到先得，到时我会提前联系并通知您的，并一直为您跟踪服务， 您的光临是我们的荣幸， 谢谢您的配合！（那 X大哥、 X大姐您看我现在给你说明一下认筹事项怎么样？接下来尽力逼定）滨江豪庭 滨江商城2014年5月14号
