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1、商业模式的鉴赏伟大企业家的商业敏感如同艺术家般，都来自于生活。 他们的商业智慧与其所处的环境和社会背景密切相关；但不能否认的是，他们长期训练甚至是自我训练商业发现，锻炼和培养了他们的商业素养。企业家以他们的伟大作品-企业呈现给世人，形成了丰富多彩的经济画卷，推动着人类的科技、文化、文明的进步。怎么才能像企业家一样，提高自己或自己所在的企业或组织的商业能力呢？一是增加商业能力的基础知识的建立，了解商业模式的基本理论；二是多研究和解析各种类型企业或经济组织的商业运作框架。优秀的商业模式学习多了，解析多了，理解就会深，就能将基本的商业运行规律掌握好，并将其转化为商业能力，留在个人或企业的机体中，成为
2、一种创新或发展的基因。商业模式就是这样美丽的语言，是连接我们与经济社会的桥梁，就是我们创造伟大企业的画板和颜料。商业模式是经济社会中应具备的商业素养。让我们走进绚丽多姿的商业世界！研究与学习商业模式，可以先期了解商业模式的历史，了解商业模式中商业术语、经营战略术语的历史。从历史中看，商业模式命运多舛，但其两大核心功效：1 竞争优势的持续性； 2 创新的框架方法；使得商业模式成为当今企业经营者的核心商业素质之一。本文，只是针对商业模式的发展历史进行画卷式的展现，供大家了解。商业模式的发展，分为四个阶段：第一阶段：萌芽期，远古-1672 年，只有简单和通俗的商业术语第二阶段：创生期，1673199
3、0 年，没有被广泛应用第三阶段：创造期，19912001 年，主要用来解析电子商务的模式第四阶段： 2002 年未来，用来系统分析企业竞争优势的持续；企业创新框架和方法；系统分析创新业务的产生和运作推演在第二至第四阶段过程中，有一些商业模式都总结出来了，在当时的经济环境中，都起到了巨大的推动的作用。第二阶段的著名模式：模式名称说明初创企业 /应用企业备注1 大型连锁商店同一老板开的一批类似且同名称的商店， 在美国发展成了一种强有力的商业组织形式大美国茶叶公司后变更为“大西洋和太平洋茶叶公司”著名的 A&P 公司1880 年达到 100 家分店1990年 ，销 售 额 达 到560 万美元191
4、2 年，分店 500 家每年 100 家分店1993 年，达 15 709 家，销售额 10 亿美元2012 年申请破产保护2 纵向一体化模式沿产业链占据若干环节的业务布局。包括前向一体化（企业自行对本公司产品做进一步深加工， 或者资源进行综合利用， 或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务） 和后向一体化（企业自己供应生产福特汽车钢铁企业自己轧制各种型材，并将型材制成各种不同的最终产品属于前向一体化；钢铁企业自己拥有矿山和炼焦设施属于后向一体化；现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品）。3 分散经营模式企业采取分权制， 把整个企业划分为若干相对独立的经营实体，进行分散决策、独
5、立核算，形成以企业总部为核心的经营群体的一种经营战略GE （通用电器）多品牌化战略创新型竞争力数一数二原则事业部制下的分散经营模式：财务管理和市场调研4 “刀片” + “刀架”模式将剃须刀拆解为“刀片”和“刀架”低价销售刀架（含2 个刀片）刀片为后续购买吉列喷墨打印机/ 激光打印机+ 墨水 / 墨粉（ HP ）智能手机 + 通话数据费（电信运营商）快速成像相机+ 专用胶片（柯达）电动牙刷 + 可替换刷头（博朗）家用游戏机+ 游戏软件（任天堂）咖啡机 + 咖啡壶（雀巢）电梯 + 维修服务汽车 + 车检检修服务（特约经销店）也属于长尾模式之一5 逆“刀片” +“刀架”模式高价出售商品， 后续服务价
6、格低廉苹果苹果的 iPod 、iPhone 、iPad 和 iTunes 等软件的组合就属于这种模式6 广告模式内容吸引客户针对广告主收取费用哥伦比亚广播公司大众化的节日和简洁化的广告吸引了众多赞助商关键点：1 广播节目的质量； 2 广告主7 计量收费模式施乐“ 计 量 收费 ”模 式 让 施 乐成 为 服 务型企业8 多产多死模式佛雷德 . 特曼最大 的 心 愿 就是 给 学 生 提 供 最好 的 工 作场所 诞 生 于 美国 西 海 岸 的 “ 多 产 多 死 ” 模 式和 产 业 孵化集群9 小型复印机佳能突破产品技术，改变 商 业 模式 的 小 型复印机10 精益生产 /金字塔模式丰
7、田 的 精益 生 产 库 存 是 万 恶 之源11 区域集中模式新型 7-11， 凭借单 品 管 理 飞 上 世 界 舞台沃尔玛和7-11 物 流 至 上 的 “ 区域 集中模式”第二阶段的著名模式：1 水平分工模式2 平台模式3 直销模式4 SPA模式5 门户模式6 检索词广告7 C2C电子商务平台8 B2B 电子商务平台9 一站式购物10 长尾理论第四阶段的著名模式（未来还会有精彩的模式）：1 免费 +收费模式2 面对个人的免费+收费模式3 社交网络4 社交游戏5 全渠道销售6 开放式创新7 乔布斯的“再发明”8 知识产权经销商9 超分散网络模式商业模式太精彩了，希望大家也和我一起，喜欢商业模式的学习和研究。思考和讨论1 在第二 四阶段，分别找一个著名的商业模式进行研究和解析2 在当今经济社会中，找一个企业的商业模式进行研究和解析名家名言经济学家Joseph Schumpeter 18831950 只有企业家和金融机构推动的改革，才是经济活动的原动力。
