【风雨成功路，心归楴燃城】楴燃汇金中心营销活动策划方案

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1、1,楴燃汇金中心阶段性活动方案,风雨成功路心归楴燃城,楴燃汇金中心营销活动方案,2,前言,鉴于本阶段新营销中心的投入使用以及前期住宅销售工作的推进程度，配合营销中心开放以及下半年中国传统节日的聚集，名智认为现阶段正是我们项目的黄金发力点；本方案建议本着“要聚财，先聚气“的理念，实现短时间内住宅产品最快去化，产品利益最大化的原则，特给予此建议。,3,道,听,途、说,4,道 市场宏观阐述,5,整体市场百城调查最新简报,目前市场变化的四大现象：,1、房价下降已成定局，局部地区未来即有可能触底18%警戒线；2、宏观、行业环境严峻，2014房企需自救“过冬”；3、颓势覆盖2014，库存去化周期创历史新高

2、，达17个月，降价刻不容缓；4、降价幅度彻底，刺激作用明显；,注：买卖双方信息对称导致放价没有铺开，今年整体“分类调控”思路意示这将是一场旷日持久的战争。“钝刀慢剐”，僵持不能解决问题，早降价，早跑量是王道。2014年房地产市场化特点明显，开发企业更多靠自救！,6,市场为何发生此等变化？下面我们就来剖析下几点因素。,1、本届政府主张“微调控”、“分类调控”，一季度GDP同比增加7.4%，较去年第四季度下滑0.3个百分点，开局乏力已是不争的事实，而外贸和房地产的不景气，导致未来经济下行的压力巨大，面对严峻形势，央行依旧坚持适度从紧的货币政策，没有通过降准去挽救下滑的经济，表明了央行本次配合政府调

3、整经济结构的决心，类似于08年的政府放水救市绝对不可能出现，取而代之的是“定向标准”和正回购等金融手段，而受惠的方向则是三农、小微企业和中西部地区，房地产依旧要“勒紧裤腰带过日子”。,7,2、空前力度反腐，公务员客源流失。随着不动产登记条例的日益完善，未来公务员不仅不会买房，还会低价抛售手中多余房源，冲击二手市场，扰乱市场秩序。我们从湖南相关部门统计了解到，自今年以来，客户减少幅度高达30%，保守估计其中有10%-20%为公务员客户，这一部分优质客户的流失，对房地产市场，尤其是高端项目及大面积户型都是无法弥补的损失。,3、融资成本增加，楼市供过于求。本次楼市变化是“非政策因素”导致的市场萧条，

4、究其原因： 其一、资金价格上涨导致房地产融资成本增高、购房贷款收紧。 其二、全国楼市供应告别绝对短缺，未来明显的价格调整将出现在供应过剩的城市，一降到底将成为区域成交量复苏的主要降价策略。,8,4、银行贷款紧缩，信托集中兑付压力大。根据2014年政府工作报告，2014年全年M2计划增速较2013年实际增速下降0.6个百分点，全年流动性不及去年。2014年房地产信托集中到期量约6335亿元，为历年最高，重在考验房企的资金实力。迫于兑付压力，多数房企将走上降价尽快回笼资金之路。,部分城市新建住宅存量吸纳周期（2014年）,注：消化周期=截止每月月底存量/近六月月均消化量（万方）,9,综上所述，国家

5、整体的大调控局势已经逐渐成型，那么在整体趋势的折射下洞口本地房地产市场到底怎么样呢？ 下面我们就来看下洞口当地市场情况；,10,洞口县位于湖南省西南部，雪峰山东 麓，资水上游。行政区域面积2200平方公 里，耕地面积53万亩，辖22个乡镇，594个 村（居）委会，2009年末全县总人口86.5 万人。境内西北山多岭峻，中部地势 低平，东南丘冈棋布。,文化洞口、魅力洞口,11,本章小结及对市场的预判,迫于今年市场出现的多重因素！ 名智认为： 2014年洞口县地产销售压力将非常大！ 并可能在销量上，个案楼盘的反差会出现两极分化！ 洞口县地产市场进入分水岭阶段！,12,本章小结及对项目的启示,供求关

6、系将改变买卖关系、改变价格关系、改变竞争关系、改变营销策略；,营销要因势利导，要走自己的路，每个项目都有自己的独特性，如果本项目在发展策略和方向上没有失误，我们将主要从营销战术执行上找出问题的关键点；,可能存在如下几个方面的问题：操作不够规范、执行不够到位、传达不够清楚。,这只是初步印象，我们具体分析项目！,13,【听】 项目认知,14,案名诠释,看到 楴燃汇金中心 你会联想到什么？,提问？,15,16,【楴燃汇金中心】：楴燃：发展商企业标志名称，涵盖五行之：金、木、水、火、土；汇金中心：顾名思义汇-汇聚财富，汇聚人气；金-流金淌银，财富焦点；中心：区域中心，金融中心名流中心；,17,责任,商

7、业：重塑洞口商业时代新格局 住宅：开启洞口宜居新纪元,使命,肩负区域核心价值的拉升 改变大众传统的置业意识,18,地块整体规划指标:总占地面积: 5200m总建筑面积: 55000 开发节奏：一期整体开发车位配套： 地下80个，地上25个商业配套： 麦当劳、屈臣氏、芒果国际影院,19,项目产品盘点,20,项目产品盘点,注：项目住宅整体开发体量31825.04，共计住宅278套；,21,自身整体规划设计虽没有太多核心亮点，但实现了利益最大化；不可否认，项目在户型设计上颇费心血，提前预见了现在的市场，能够体现产品的高性价比。这是我们对项目信心的源泉！,22,途项目核心价值提炼,23,7大核心价值，

8、成就洞口名符其实的 第一居所！虽有不足，但仍然不失亮点,24,资源大境，天赋稀贵 城中核心地带，人文与自然交融， 高端大盘竞相入驻，生态宜居宝地 城市扩张不断进行中，区域价值越发明显 优势得天独厚，我们应当自信。,25,繁华很近，繁杂很远 一座繁华而繁杂的城市， 是一座让人又爱又恨的城市，就像北京，就像上海，就像香港，就像广州，就像深圳。 能否想过二者得其精华而去其糟粕？ 可以想，还可以享。 楴燃汇金中心得天独厚的地理位置，成就出入便捷的交通体系； 科学化的规划理念，创造隔绝庸杂的生态居家环境、拾步即享的购物需求。 繁华很近，繁杂很远。,繁华,MVLZNCZXKLVN OJFIEHWEFJWE

9、OFWWFWFIHWQE FOQFHOF,繁杂,26,有一种“奢侈”，叫做“一站式生活体” 现代都市人，大都有一种奢侈的向往， 非富贵不能实现。 每天困于钢筋水泥丛中，每天呼吸20立方汽车尾气；别人晒着日光浴，他们晒着日光灯；别人闻着花香，他们点着檀香；别人听着鸟语，他们聊到无语。 精神不振，心绪很累，看到绿色就拥抱，看到清水就亲吻，听见鸟叫就好奇，闻到花香就上瘾。 如果不堪于现状，那就住在楴燃汇金中心吧！,富贵,MVLZNCZXKLVN OJFIEHWEFJWEOFWWFWFIHWQE FOQFHOF,追求,27,孟母不必三迁！ 从墓场，到集市；从集市，到文庙， 伟大的孟母不辞辛劳， 终于成

10、就千古颂扬的万世圣贤， 其心可敬，其心可叹！ 在楴燃汇金中心，落子城市人文学区，洞口一中等众多教育资源环绕，还将打造自己的幼儿园， 17年全程精英教育，书香十里，朗声贯耳， 文风自然天成。 孟母之烦，至此烦了。,迁,迁无可迁，继续再迁， 迁至于此， 无需再迁。,不迁,28,一些人望尘莫及，一些人专属私享 什么才叫有身份？ 什么才体现尊崇？ 有些人出去逛一趟街就因为路远二头疼纠结 有些人却在举手投足间拥有 人与人的差别，真是大于人与猴子的差别 楴燃汇金中心，20000商业街 专属才有身份啊,商业广场,MVLZNCZXKLVN OJFIEHWEFJWEOFWWFWFIHWQE FOQFHOF,专属

11、,29,有些人不懂，但是你在乎 国际流行的欧陆古典风格建筑 端庄挺拔的外形，经典禇褐色立面 徐徐勾勒出雄浑大气的印象 尽情彰显王者风范 经久不衰的美感，是尊贵身份的标识,建筑,MVLZNCZXKLVN OJFIEHWEFJWEOFWWFWFIHWQE FOQFHOF,品味,30,第一？你也许明白这意味着什么了 盛名之下，必无虚士 何况是在这个以数据为依据的时代 一个物业品牌，做成了第一只有一个道理 那就是入微细致的服务 在楴燃汇金中心 你很难想象一个小区保安 会时时刻刻咧着嘴露出朋友般微笑的样子,物业,MVLZNCZXKLVN OJFIEHWEFJWEOFWWFWFIHWQE FOQFHOF,

12、朋友,31,抱璞求玉，所得者善！,从对项目自身、竞手、市场的综合情况对比分析来看，本项目虽有一定程度的不足，但市场无完美的楼盘，况且本项目还有自身独到的优势，我们本着“扬长避短”的原则： 强调“繁华感”、“优势资源”、“高性价比”； 弥补后天可改造的不足之处。,32,说连贯活动建议,33,连贯活动一：,“天赋非凡与众不同” 楴燃汇金中心圈层派对暨产品推介会,时间：7月28日； 地点：待定； 活动形式：会务形式 人物：VIP客户、意向连带客户； 活动内容： 1、诠释项目优势，产品价值； 2、意向客户现场认筹； 3、VIP升级解筹释放；,34,活动准备工作（拟定）：,7月19日-7月25日：所有活

13、动物料设计、制作、准备工作； 7月24日-7月27日：已认筹客户以及近期上访意向客户的通知工作以及户外信息的整体释放； 7月26日之前：必须完成会务地点的确定以及会务与会人员名单的拟定工作； 7月27日之前：必须完成会场以及会场外部的布置准备；,主会场（酒店场地）,主会场（项目现场）,35,活动流程安排（拟定）：,7月28日：13：30-14：25 受邀嘉宾及客户签到入场,36,活动流程安排（拟定）：,7月28日：14:00开始项目动画宣传片滚动播放,37,活动流程安排（拟定）：,7月28日：14:30主持人上台，宣布会务正式开始。,38,活动流程安排（拟定）：,7月28日：14:35-14:

14、45大型舞蹈开场。,39,活动流程安排（拟定）：,7月28日：14:45-15:05主持人上台串联引上开发商领导致感谢词。,40,活动流程安排（拟定）：,7月28日：15:05-15:20 主持人上台串联引出表演嘉宾上台献唱。,41,活动流程安排（拟定）：,7月28日：15:20-16:05主持人上台串联引出产品说明方案主讲人上台进行宣讲。,42,活动流程安排（拟定）：,7月28日：16:05-16:35主持人上台宣布会务圆满结束，参会人员领取礼品、退场。,43,连贯活动二（重点）：,“财富人生” 楴燃汇金中心营销中心开放仪式,时间：7月31日； 地点：新营销中心； 人物：VIP客户、意向连带

15、客户； 活动内容： 1、营销中心绚烂绽放； 2、娱乐节目演绎； 3、VIP升级解筹释放；,44,活动概要简述,1、活动主题： “财富人生” 新营销中心绚烂绽放 2、活动目的： 通过营销中心开放形成节点，吸引客户上门，便于集中解筹 通过举办营销中心开放活动来增强客户信心 通过营销中心来拔高项目调性，传递项目价值，树立高端形象3、活动时间： 营销中心开放仪式：2014年7月31日上午（周六10:00-11：30）；4、活动地点： 营销中心开放仪式：桔城东路洞口一中对面（项目所在地）；,45,仪式嘉宾邀请参加仪式活动的贵宾及嘉宾 成交客户及到访客户； 外联客户； 开发商公司人员、建筑公司人员、合作单

16、位人员 相关领导及金融商会人员；注：领导及金融商会人员需开发商协助进行邀请；房产媒体； 人数：根据活动前邀约情况具体确定备注： 邀请形式：发送邀请函+电话邀约；（建议） 邀请函须提前一周送出，提前两天电话落实。,活动概要简述,46,1、2014，财富大门通道，寓意：通过此门，财富即来。 2、活动外场充分运用空飘、造型门、花篮，渲染售楼部开放气氛，长条红地毯体现项目高端品质，同时体现对客户的尊重。 3、活动内场运用灯光效果，寓意项目奢华感、时尚感。整体活动体现商务感和品质感。 4、整体活动采用新颖技术元素、宏观大气的布局彰显项目“正大在握 尚礼开周”的核心理念。,活动策划思路,47,活动外场布局,售楼部外围位置采用密集的空飘气球向市场宣传售楼部开放讯息，主要投放在张家堡广场十字等等主干道。再利用已经建起的楼体投放楼体挂幅，和远处的空飘气球遥相呼应，增强宣传元素和宣传气氛。,空飘气球、楼体条幅,48,活动外场布局,签到墙环节设计彰显项目对客户的重视和尊重。特定礼仪小姐引领客户在签到墙上签字。签到墙设计形状仿照项目logo形状，这种个性的签到墙能够加深客户对项目的记忆。同时，项目设置“合影留念”环节，和签到墙合影，并当场将照片送给客户留念。,