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1、PRoad Show 所及地区 ,P 与省电影公司负责人签订项目合同 , 定期与省电影公司负责人、县电影公司负责人召开三方会议; 取得 P 在省电影公司的协助下, 联系省工商局、省宣传部、省广告协会等主管部门, 取得所有有效证明 ; 在省会招聘放映队长及部分活动骨干, 组织对他们的培训。接下来是电影夜市的每一步操作规划: 由区域主管与县电影公司根据踩点制定初步实施计划了解所有目标放映点集市的时间规律和相关情况、放映点的面积、人口、收入、聚众能力、道路情况、特殊风土人情等状况, 并与当地电影公司协商, 全面了解当地电影放映情况, 组织县电影公司、 放映员召开三方会议, 制订出该县整体放映计划。放
2、映计划必须有清晰的时间要领, 体现合理的路线安排, 并保证有足够的受众。前期宣传通过县电影公司安排各级文化站、电影放映站提前通知电影放映消息, 提前一天以上在放映点做前期宣传, 要求每个放映点张贴海报58 张, 海报应尽量张贴在集市、村口及公众较聚集的地方。海报张贴平整美观,不易被撕下。有广播条件的乡镇尽量利用广播。活动当日13:00-13:30 确认活动地点13:00-18:00 沿线进行Road Show活动，在放映点周围宣传产品及通知电影消息；16:30-19:30 放映员在现场挂银幕; 协调与当地政府部门的放映事宜；安排政府领导放映前讲话。19:30-20:15 放映员准备好产品演示片
3、和影片，协助销售。20:15-20:30 放映 P 政府领导讲话、宣传队长讲话。20:30-20:45 休息 , 播放宣传用录音带; 由宣传员现场讲解产品特性。20:45-22:45 放电影，宣传员同时销售产品。20:45-23:15 电影结束整理好所有物品。23:00 队伍返回 ( 处理当日数据报告) 。风雨险阻P P 消费心理、推销技巧。因为经过严格、系统的培训, 所有运作都是标准化的, 这保证了P 公关培训 :主要是高级主管师傅带徒弟式的实践教学; 管理培训 :P&G完善的管理体系与制度学习；上级主管考核培训：在实践中边干边学,边学边干。任命为中层主管以后, 并不意味着一劳永逸, 因为人
4、才的监督与评估时时都在发生着作用,能者上 , 庸者下 ,危机始终存在。在中层基础上再提升为高层人员, 考验的时间就更长, 往往要经过23 年, 比例也小 , 大约为 l/40 。配合 P&G Road Show队伍建立 , 另有一整套详细周密的各类人员考评制度, 数据化细至管理。P&G Road Show 的每一个环节, 如出发时间、到达时问、示范时间、总停留时间、宣传品的张贴数量与质量、 人员着装与精神面貌、设备外观的整洁度、产品介绍的全面性与明白度、货物的陈列、演示的效果、销售量大小、货款对账制度、仓管制度等等。光是需填报的表格, 就有十多种：队长报表、区域各类物品统计表、Road Sho
5、w区域覆盖计划、Road Show 每日踩点报表、Road Show 每日工作报表、区域销售报表、区域日存货量表、Road Show区域情况简报、总督导每区工作日报表、总督导工作报表、活动总仓库存总表、每周报表、例会报表、电影夜市情况简报、分仓出货退货表、电影夜市区域覆盖统计表、原料调配表、总仓调货表、电影夜市货单,Road Show文化三年来 ,Road Show队员没有一例因个人原因主动辞职, 也没有一例因对工作不满而离队。在任何时侯 , 任何地点 ,Road Show 集体都充满了难能可贵的向心力与凝聚力。这个奇迹既是数据化管理的结果, 更是人性化管理的功劳。尊重、团结、互助、以人为本、
6、健康、积极向上、团队精神, 这些构成了Road Show独特而感人的文化氛围。在 Road Sbow集体中 , 每个高层人员都是从最基层干过来的, 平民意识成为她们与其他队员沟通的良好基础, 以身作则更成为一种优秀的工作习惯。Road Show集体有自己的口号: 团结、健康、向上。Road Show集体有自己的队歌: 从萍聚、流浪歌到真心英雄。Road Show 集体还有自己的内部刊物、学习材料。每天, 大家唱着真心英雄上路, 激励斗志 , 鼓舞情绪, 遇到艰难险阻 , 互相鼓励 , 互相帮助 , 共同战胜困难。尽管Road Show 再三强调 , 任何情况下 , 人是第一位的, 但每逢货款受
7、到威胁, 所有队员都挺身而出自动组成人墙来护卫货款。只要有一个队员遭受欺负, 全体队员一定为他讨回公道。干得出色的队员受嘉奖 , 还要上门拜访队员的家庭, 感谢他们培养了这样优秀的人才和为Road Show付出的牺牲。因为P&G Road Show是分区域展开工作, 更多的人只是短期性地参与, 每次活动结束 , 大家都是难舍难分, 这种久违了的感动, 在 Road Show集体中却是不时要经历的。这是怎样一个迷人的集体! Road Show将走向哪里实施了三年的P&G Road Show,成功之余 ,也不断面临着一些新问题:P&G 品牌知名度在农村获得了巨大提高, 如何加强农村消费者的品牌忠诚
8、度?P&G产品赢得了农村消费者的第一次试用率，如何赢得农村消费者的重复购买率?真正适合农村消费者需要的产品是怎样的?在哪里 ?这些正是所有参与者一直以来不断沟通不断思索的问题。新的Road Show将走向哪里 ? 附： P&G Road Show大事记时间事件1996.4P&G Road Show诞生1996.4-1997.4P&G Road Show测试 - 测试地区 : 浙江、黑龙江、江苏；测试产品- 飘柔洗发水、汰渍洗衣粉、舒肤佳香皂1997.2P&G全球总裁白波先生视察苏州刘家港镇Road Show现场，全面肯定 Road Show 1997.6-1998.3P&G Road Show正式在全国农村市场推广，P&G成立农村品牌部1997.7P&G Road Show产品增加护舒宝卫生巾和佳洁士牙膏1997年底 P&G Road Show电影夜市诞生1998.1-3P&G Road Show电影夜市测试：浙江、湖南1998.3P&G Road Show产品增加潘婷洗发水和海飞丝洗发水1998.4-6P&G Road Show电影夜市第一期推广：湖南、广东、广西、吉林、黑龙江、湖北1998.7-1999.7P&G Road Show电影夜市正式在全国农村市场推广1999.7P&G Road Show实施三周年
