在深圳炼钢大有作为

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1、1 在深圳 “ 炼钢 ” 大有作为2004 年 01 月 08 日 05:32 深圳商报B5 版华美集团董事长张崇弟：在深圳“炼钢”大有作为深圳商报记者王小虎众所周知，深圳以IT 业为代表的新型制造业十分发达，但与之相配套的冶金延伸产品颇为弱势，地处蛇口的华美集团在一定程度上弥补了这一空白。这个始建于1981年的企业经历了1992 年的重组后焕发生机，冶金产品产量由年产量不到4 万吨增加到现在的 60 万吨，二十年来为深圳的城市建设提供了大量的优质产品。深圳的标志性建筑地王大厦、国贸大厦、国际机场、市民中心、地铁工程等都采用了华美集团提供的系列产品。特别值得一提的是华美集团审时度势，又开始了新

2、的发展宏图，即将在深圳建设一个庞大的工业园。决定不但要坚持将“深圳第一钢”继续炼下去，而且要炼强、炼大，炼成与国际同步，国内领先的高新技术、高附加值、集建筑用钢系列、冷轧不锈钢板系列、冷轧普板系列、镀锌板系列、彩涂板系列新型材料的产业集团。记者闻讯前往蛇口采访，与华美集团董事长张崇弟有了下面的几段对话。深圳必须要有自己的制造业记者：在世人眼里， 深圳是最适合发展高新技术产业的城市，搞类似冶金深加工这样的基础工业有一定的局限性，对此，您是怎样看待的？张崇弟：深圳搞冶金基础工业存在一些制约因素，不如高科技产业那样回报价值高、见效快、产品更新换代周期短、投资风险相对较小，所以华美集团在做强做大冶金产

3、业的同时力求多元化发展，现已初具规模的生物工程产业、高科技电子产业，就是华美集团产业发展的有益补充。2 记者：华美集团现在的经营发展非常良好，为什么还决定上冷轧不锈钢板、冷轧普板、镀锌板、彩涂板等密集型的项目？张崇弟： 深圳市委三届八次全体会议上黄丽满书记讲话报告中讲到，深圳高新技术产业要完成从以加工、装配为主参与全球初级市场分工，到以研发、制造为主参与全球中高级分工的战略转型，形成比较完善的区域创新体系和知识产权保护制度，创造一批拥有自主知识产权和核心技术的产品，引进和培育一批有影响的大型高新技术企业、现代装备制造企业和其它技术含量较高的先进制造企业。这段话诠释了深圳产业结构调整的方向和目标

4、。 有关专家已经指出，由于地域等因素的制约，深圳必须要有自己的制造业，选择以高新技术制造业为基础，走适度重型化的道路，这是深圳增强竞争力的基础产业。广东省经济贸易委员会在广东工业发展研究报告中指出， 由于冶金深加工产业发展薄弱，产业配套能力不强，满足不了消费品工业和一些新兴高科技产业的需求，冶金深加工行业和其它行业的协调性急需改善，必须引导和加大资金投入。根据1997年投入产出资料计算，电子通信、机械、器材、交通运输等行业受冶金深加工的影响指数已超 0.5, 可见，冶金深加工对广东工业发展的重要性。随着国家产业结构的调整，国家职能权威部门已经看到发展冷轧不锈钢板、冷轧普板、镀锌板、彩涂板等高附

5、加值板材的必要性和重要性，国家发改委早在2 年前专门进行了专题研究，并向国务院递交了项目报告， 产业调控政策和措施即将出台。而华美集团的发展规划就是为制造行业和装备行业提供重要原材料，和深圳乃至华南地区的相关产业形成配套链和供给链。华美集团搞工业园在某种程度上填补了珠三角系列板材市场的空白。国家产业政策导向给了华美发展空间，庞大的市场给了华美发展机会，所以我们要建设工业园。珠三角板材市场总需求在900 亿元以上记者：你认为华美新产品的市场潜力有多大？张崇弟： 中国业已成为“世界工厂”，而“世界工厂” 的核心就在珠江三角洲。随着深圳的高科技产业从研发型向实业生产型转变，深圳将形成巨大的高端系列板

6、材需求市场。 随着深圳产业结构的调整，珠三角及深圳市已成为许多跨国公司相当技术含量产品的加工制造基地，因此将对冶金类高附加值产品有一个非常大的需求，而目前珠江三角洲地区需求板材的制造企业主要依靠进口，供求矛盾非常突出。同时，本土化采购将3 成为一个必然， 以最终降低终端产品的成本，提升相关产业的国际竞争力。因此，我们即将生产的不锈钢板、冷轧板、 彩涂板、镀锌板等系列板材新产品，市场前景非常乐观。据推算， 珠江三角洲的金属制品行业每年所需板材将达到300 个亿。我们推出的系列板材影响到和有关联性的主要产业为金属制品业、通讯设备制造业、 计算机及其它电子设备制造业、通信设备制造业等8 个主要行业。

7、这8 个行业的生产总值达到10507 亿元，而这 8 个行业的重要原材料就是各种新型系列板材。珠江三角洲的板材市场总需求在900 亿元以上， 如果每年按11的需求增加， 每 10 年就将再造一个新的板材市场空间。我们规划的华美工业园年产值在60 亿以上，只占华南市场需求量的10，根据华美集团拥有的市场优势、品牌优势、 销售优势， 占领 10的市场份额应该不是问题。所以华美集团倾力建设华美工业园是势在必行，也是势在必得。记者：华美集团规划的华美工业园要想做到产业升级、产品升级、 技术升级、 规模升级容易吗？张崇弟：无论什么企业，关键都是怎样决策市场，把握机会。无论遇到多大困难，华美工业园项目都要

8、搞，这是事关华美集团的发展和做强做大的战略决策。从目前情况来看，华美工业园项目比我们预期的效果要好，虽然有困难， 但是能够克服。 为什么呢？第一符合国家产业导向政策。虽然我国钢铁工业总能力趋于过剩，但是高附加值的冷轧板、镀锌板、 不锈钢板等高端冶金产品由于技术、资金、管理、规模等原因不能满足我国相关产业发展所需。华美工业园必将在国家政策利好的前提下做得更好。第二，深圳市各级政府非常重视。华美工业园整体工程项目早在一年前就被列入深圳市重大工程项目。工业园规划的不锈钢板、冷轧板、镀锌板、彩涂板项目也被列为广东省重点项目。市政府有关领导曾专门听取了我们华美工业园的专项汇报，并给予了充分肯定。宝安区政

9、府和松岗镇政府多次专门开会作了重点研究和布署，在用地、 相关配套服务和支持措施等都尽可能满足我们工业园的需要。华美的优势记者：中国加入 WTO 以后，中国的钢铁市场已成为国外企业最重要的战略市场，钢铁市场必将形成激烈的竞争态势，华美集团怎样面对和应付业已形成的市场竞争呢？4 张崇弟： 全世界钢铁业结构快速变化，钢铁业转向中国和亚太地区。最大变化是中国迅猛发展，特别是工业和基础建设的加速，中国已成为全球最大的钢铁消费国。美国WSD 公司经过研究称， 中国钢铁业已成为世界钢铁业的火车头。同时指出， 2001 至 2005年间， 中国钢铁业与世界关系不大，具有相对的独立性，板材生产能力的提高是为满足

10、国内需求，板材价格必然偏高， 把握住市场机遇的生产企业一定会从中获得很高的利润。从美国 WSD 公司的研究中， 我们不难得出这样一个结论：短时期国内的板材市场竞争不会很激烈，加上中国的钢铁企业与国际性的钢铁企业抗衡力相当强，从技术、管理、规模、资金等各方面比较，中国钢铁企业都不处弱势。所以华美集团推出的系列新产品面对的市场压力可以说很小。深圳的建筑用钢需求量大，各生产厂家都非常重视深圳市场，而我们华美集团占领了深圳建筑用钢市场的30份额，如果华美生产规模更大些，市场份额会更多，这些说明了华美集团具有一定的竞争能力。记者：华美工业园除了符合国家产业导向政策、拥有市场优势外， 还有什么优势？张崇弟

11、： 市场经济体制就是要求企业按市场规律和经济规律办事，当然有政府的推动和重视更好。 我认为搞企业最重要的是企业自身的内力和能动性。首先华美工业园委托著名的钢铁设计院进行规划设计，严格按照国际标准，高规格、严要求进行建设。我们要用国际最先进的技术和设备，加上华美集团一套规范科学有效的管理方法打造一个现代化的新材料生产基地。基于目前来判断， 我们华美集团具备一定的优势和能力建设好华美工业园。 第一，华美诚信优势。华美集团从95 年开始，就注重企业的诚信建设，诚信优势具体分解到华美集团经营管理上，突出表现为银行诚信，华美集团和银行发生业务以来，在长达10 年的时间里，从没发生一起失信事例。第二，品牌

12、优势。华美集团是深圳最早提倡和实施品牌经济、品牌战略的企业之一，华美品牌是华美集团立足市场和行业的巨大能量和宝贵财富，可以说华美现有的品牌感召力和品牌美誉度在华南地区具有相当的市场优势和竞争优势。第三，企业诚信的生态组织系统。华美集团同经营发展中的供应商、销售商、合作伙伴都形成了紧密的合作战略联盟，形成了良好的相互支持、相互携手，齐心共创的向心力。第四，资金、人才优势。华美集团现拥有的资金链可以保证华美工业园滚动发展，现有技术力量也完全可以驾驭工业园生产经营所需，人才储备早在2 年前我们已着手准备。5 华美是深圳钢材市场“晴雨表”记者：华美集团产量并不是很大，但听说华美是深圳钢铁市场的价格晴雨

13、表，是这样吗？张崇弟： 一定程度上是这样的。在深圳市场上， 华美的相对市场占有率高，不少产品市占率达30以上， 是最大的供应商， 确实在一定程度上影响了市场。举个实例， 每周一上午是华美决策会议时间，其中要讨论到钢材定价，在我们的会议结束之前，西部码头的钢材经销商不轻易交易，要等我们的价格决策信息出来后才进行交易。记者：听说你个人对钢材市场的行情看得特别准，基本上没有走眼的时候，果真如此吗？张崇弟：应该说，从1998 年以来，华美的市场决策没有出现过失误。我们对市场的判断与我们的钢材一样也成为市场的一个品牌，也就是说大家十分信任我们对市场价格做出的预测。比如，2002 年我们预测到03 年原料

14、价格将会上扬，便在当年底以每吨190 美元的价格在国际市场上采购了11 万吨钢坯，到了2003 年 5 月，国内外钢坯市场价格果然上涨到270 多美元一吨。 2003 年 9 月份，钢材市场普遍看跌，但我们预料到钢材市场已经触底反弹，便在3000 元的价位上毅然压库40000 多吨，并在同年9 月份，在原料市场价位普遍看高的情势下，又在国际市场以每吨292 美元的价格订购了14 万吨钢坯，结果到年底时钢材和钢坯价格分别上涨到4200 多元和 392 美元，这些经营决策在其后证明了华美对市场预测和判断是正确的。市场判断：道在心悟术在专攻记者：你是怎样进行市场判断的？张崇弟： 其实也没什么， 可能

15、是在这一行浸润得比较久的原因。我认为对市场的判断，首先要研究市场的变量、定量、显性、隐性等因素，再在这些因素的基础上考虑关联影响力和独立影响力。例如我推算钢铁市场价格，要从各方面去研究综合判断，钢铁市场涉及到物流、矿山、经济增长率、市场动态、国家各种政策、甚至外汇比率等各环节，决不能单从某个方面来判断市场行情，所以看似简单而实际是一个比较复杂的市场6 谋略。我们这样一个企业并没有什么主管部门，所有的事情你都得自已摸索，自己去闯。所以这 10 多年来，我和我们公司的员工都有了较强的市场意识和市场敏感，我想，这也是我们华美能有今天的一个重要原因。一个成功的企业家，驾驭一个企业容易，但要准确科学地驾

16、驭市场不易。因为企业的经营发展具有相对的不变量因素较多，而在市场经济中，加上市场全球化的形成，怎样抓准商机， 决胜市场，不仅需要谋求千里，更要科学的发展决策魄力。所以说一个企业的兴衰取决于企业家，企业家的成功与否取决于他以及他的团队对市场的驾驭能力。记者：听说华美工业园按照“生态、人文、科技、诚信”的现代理念进行建设，请您解释一下好吗？张崇弟： 我们将华美工业园的发展定位为一个融生态、人文、科技、 诚信的国际性工业园区， 基于四个方面的原因。第一，冶金深加工产业过去由于技术、装备、处理措施等原因，在生产过程中对生态产生一定的影响，所以华美工业园在规划论证时，“生态”是我们企业视为非常重要的因素，认真贯彻“冶金生态化”的建设理念。第二，华美工业园是一个外向型、综合型的工业园区，既要面对国内市场，又要放眼国际市场，对外交流必将要求华美工业园具有独特的产品特色和文化特色。第三，由于世界性的自然资源枯竭，开采的限制性会加大，再加上能源的紧缺，势将要求冶金企业反复利用资源，节约能源成为提高生产力的重要因素，而要解决这些矛盾和困难，只有应用先进的科学技术力量来解决。第四，