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1、,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,开盘活动策划方案,前 言,骡马星时代项目开盘的败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的部署和计划，让骡马星时代在西安各大商圈的楼盘中脱颖而出，以赢得更多消费者的关注，争取较大的市场份额。,楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播营造声势、聚集人气。,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,营造热销卖场氛围，聚集人气。 传达骡马星时代开盘典礼的信息。 显示西安方正置业有限公司的企业实力扩大骡马星时代的社会知 名度和美誉度。,预 期 目 标,融洽与当地政
2、府职能部门、客户及相关机构的客户关系。 积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。 体现骡马星时代的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,开盘整体安排,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,1、活动时间：2011年 月 日上午9：00分 2、活动地点：骡马星时代售楼接待中心 3、活动人员：领导、嘉宾、工作人员、新老客户、礼仪、表演嘉宾等。,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,4、人员安排 领导嘉宾：开发公司、建筑设计公司、景观设计公司及相关权威人士等。,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,知名媒体： 西安晚
3、报、华商报、西安商报、城市经济导报、等,西安主流媒体报社记者及陕西电视台都市新家园等房地产栏目电视媒体记者。西部网，腾讯三秦网，网易，搜狐等网络媒介,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,礼仪人员： 礼仪小姐10人、主持人、调音师、摄影师，摄像师等。,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,专业礼仪，身高统一（1.70m，左右幅度0.02m) 形象气质佳、面试通过并组织统一培训,统一妆容,统一服装,礼仪选择标准,售楼处内正式选房,来宾接待（签到）开盘庆典仪式开盘仪式结束,现场上台颁发契约，礼品,室外现场舞狮表演,5、活动线索安排：,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,开盘庆典
4、流程,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、表演嘉宾、售楼人员等全体到位。,1、准备工作（8：009：00）,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,（1）9：00分首先由主持人上台做简单的开场白。（2分钟） （2）9：02分由公司总经理介绍项目。（5分钟） （3）9：07分由开发公司邀请2-3项目相关单位领导致辞，如建筑 公司领导进行产品质量推介等。（8分钟）,2、开盘仪式部分 庆典仪式：（9：009：20）,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDA
5、I,（4）9：15分投资商领导对舞狮进行点睛， 宣布骡马星时代项目正式开盘。同时伴随鼓声响起， 彩烟、彩带飞扬。（5分钟）,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,（5）9：16分主持人宣布剪彩开始，本公司配合。（4分钟）,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,（6）9：20分宣布骡马星时代项目开盘认购正式开始。,（整个仪式持续大约20分钟左右）,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,start ！,（7）9：30开始文艺演出，与认购同时进行。1，聚集人气。2,可使未叫到号的业主耐心等待,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,节
6、目推荐,变脸是运用在川剧艺术中塑造人物的一种特技。是揭示剧中人物内心思想感情的一种浪漫主义手法。 变脸，原指戏曲中的情绪化妆，后来指一种瞬间多次变换脸部妆容表演特技。这种表演许多剧种都有，以川剧最为著名。,变脸吐火推荐指数,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,节目推荐,白倬辉 绝对唱响名师高度西安赛区第二名，全国三十强。陕西省青年歌手大赛通俗组第一名，曾多次参加陕西电视台节目，担任特邀男歌手及嘉宾。其曲风流行时尚高雅，嗓音独特，音色高富有质感。,男歌手（流行）推荐指数,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,节目推荐,近景魔术 大师 推荐指数- 4A变幻多变扑克神奇三杯球强迫选牌扑
7、克定位硬币穿瓶手机入瓶 阴魂不散缘分测试类4A变4K快速找牌手法变牌扑克空中变幻撕报还原白纸变钞票火把变玫瑰丝巾变棒纸袋花箱软绳变硬疯狂逃脱术牛奶消失可乐悬浮杯画报倒水可乐消失可乐还原飞雪花画纸升牌丝巾入橘子丝巾出伞等在演绎过程中，从台中观众席中走上舞台，佩戴胸麦，互动性极强，诠释了近景魔术的精彩浪漫及让人意想不到的幻化效果，深深 吸引现场每位嘉宾 。,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,节目推荐,动感女子乐坊推荐指数,动感的提琴带来热情的节奏，由西安音乐学院的乐精灵带来的动感提琴乐坊演奏。,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,节目推荐,32次荣获全国冠军的ND CREW成员为
8、大家带来热辣性感的爵士舞，火爆的女dancer，动感的节奏。绝对让现场的男观众一饱眼福。,性感热舞 ND CREW推荐指数,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,节目推荐,本土明星,陕西著名乐队,-黑撒乐队,黑撒成员介绍主唱：王大治、曹石 吉他手：张宁 贝司手：双喜 鼓手：毕涛语言:陕西话 风格:陕西方言的Hip-Hop,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,主持推荐,诙谐幽默、年轻时尚,小天 演出经历： 2000年香港影星何润东西安歌友会特邀DJ主持。 2003年中国著名歌星屠洪刚西安歌友会特邀主持人。 2007年西安电视台“心跳大赢家”嘉宾评委,杨静 #CCTV1套天天饮食栏目
9、携蒙牛早餐奶大型“营养早餐搭配健康行”全国海选陕西站演出活动与央视著名主持人董浩同台； #蒙牛酸酸乳成就音乐梦想陕西海选及西北五省世纪金花广场总决赛； #蛾佩兰彩妆新品上市发布活动； #张智成，许绍洋，杨玉莹金翅鸟歌迷见面会特邀主持人；,3、区域划分 1）红色区：开展主要活动、剪彩仪式，舞狮点睛以及现场演出，颁发契约礼品等。 2）蓝色区：来宾休息观礼区。领导，业主来时入座 3）黄色区：一面Smax快展展架，现场销售人员讲解，主要介绍户型以及房屋基本数据，简易房里有沙盘，可以为意向强烈的业主详细讲解，并提供休息的椅子，饮料等 4）绿色区：签约，付款。为客户做 完最后一道手续，然后踏上红地毯 ，提
10、高业主的尊贵感。,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,4、流程路线 叫到号的客户跟随销售人员踏上黄色区域的红地毯，来到样板房展示区，由销售人员讲解。然后进入简易房，由销售人员讲解沙盘。决定认购的客户从简易房出来后登上舞台。主持人现场宣布认购成功，锣鼓队演奏，彩带，冷烟燃放。现场颁发契约（未签约）以及礼品。留影后从舞台右侧下台进入付款签约区签约付款，完成认购。,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,4、现场模拟图,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,4、现场模拟图,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,4、现场模拟图,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,4、室
11、外包装 （1）在骡马星时代售楼现场前摆放一个15米的拱门，拱门上文字 ：“热 烈庆祝骡马星时代隆重开盘”。,（2）在骡马星时代售楼现场，摆放三十至五十个鲜花篮（由开发商提供同贺单位名单，我公司准备花篮）。,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,（3）在售楼现场中间搭表演舞台，在舞台右侧放置二十面鼓，每当成功交易，开始击鼓，燃放冷焰。,击鼓区,（4）售楼现场周围悬挂飘球（按照售楼现场总面宽平均分配）。,（5）售楼现场前设嘉宾签到处，用较高的办公桌铺上优质金绒布，上面放置胸花、2支签到笔、签到本、桌下放置礼品等。（指定两位礼仪小姐负责嘉宾签到、佩带
12、胸花）,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,顽态舞美,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,现场音响,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,双CD,舒尔麦,J T S 麦,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,Sennheiser无线手持,技术参数：频率范围：UHF波段518MHz-866MHz 频率稳定度：0.005% 调制频段：FM（PLL） 最大频偏：25KHz 音频响应：40Hz-18000Hz 信噪比：115dB 综合失真：0.5% 操作范围：80米半径(无障碍物时),开
13、盘选房流程,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,售楼中心门前,了解认购流程,客户接待区排队等候,按顺序进入售楼处,售楼现场左侧摆放销售流程展板、简易房内摆放销售控制展板及单体沙盘，提前选择3-5套意向房源。,售楼现场按登记表顺序号排队等候，并观看开盘仪式。,持意向登记表、收据、身份证明，每组5名客户进入售楼区选房，每位选房时间不超过3分钟。,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,认购流程,进行身份验证,由一名身份认证人员核对客户身份证明、意向登记表、诚意金收据，按照顺序号进行验证。,沙盘讲解区选择房源,一名客户在销控展示区进行选房，其余在沙盘讲解区由五名讲解员讲解房源剩余情况及尽
14、快作出选择。,主控区域确认房号,确定认购房源，由主控人员在客户意向登记表上填写房号并盖章，并注明一概不予调退。,成功 认购,认购失败,离开销售中心,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,宣布成交、销控封房,主控人员用麦克风祝贺成交客户及购买房号，在销售控制板上销控封房，销售控制区内进行销控登记。,签约区签署认购书,认购书进行审核,签订认购书后在客户交款等候区内等候交款。,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,等候交款,五名销售人员根据意向登记表确认房号签订认购书。,由认购签订主管将已经签订认购书进行审核确认。,交款，开出收据,由领位人员按照顺序引导至区，进行交款、开具收据、盖章。,
15、优惠确认区,检查业主签订的认购书、收据，根据签订认购书中交纳房款占总房款的百分比发放签署优惠确认单。,颁奖盛况,现场颁发契约，礼品，给业主带来荣耀感。同时也让其他未认购的潜在客户存在一种紧迫感。,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,人员分配 身份认证人员（1名）：负责核实优惠权申请人持有的骡马星时代意向登记表及顺序号、身份证明、诚意金收据。 销售主控人员（2名）：销售接待处为总控台，其所持有的为最准确的销售情况，负责在销售控制板上贴出销售情况。销售主控持麦克风公布客户成交情况，营造现场气氛。敦促客户尽快成交。,主控助理人员（1名）：在销售控制区负责填写优惠权申请人所确定的房号，形成文字记录。,骡马星时代,LUOMAXINGSHIDAI,沙盘讲解人员（2名）：负责对已经核实身份后等待选房的优惠权申请 人提出问题进行讲 解，协助选房。 区域领位人员（1名）：优惠权申请人在交款等候区等候期间，由领位人员按照等候顺序引领至财务处交款、盖合同专用章。,认购签订主管（1名）：负责对 客户提出签约的疑问进行讲解及对签订的认购书进行审核确定。 认购签订人员（5名）：负责与优惠权申请人签订认购书。 发放优惠卡人员（1名）：负责检查业主签订的认购书、收据及根据签订认购书所交纳房款所占总房款的百分比发放优惠卡。,
