《《发展从心起步》--徐千水》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《发展从心起步》--徐千水（70页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、8/29/2018,8/29/2018,8/29/2018,徐千水(大连） 2014.8.26,发展从心起步,8/29/2018,讲师介绍：徐千水,1995年加盟寿险业，业务总监、总公司五星级讲师 国际MSS、CIAM、PWM认证（寿险博士） 中国保险精英大会分会主席、大会讲师 鼎翊保险太原、武汉大会讲师、MDRT讲师 曾经授课部分城市： 上海、北京、深圳、青岛、烟台、维坊、 杭州、厦门、新疆、南昌、南宁、济南 桂林、南京、无锡、苏州、泉州、佛山 东莞、绍兴、太原、武汉、郑州、合肥、石家庄 嘉兴、台州、成都、乌鲁木齐、徐州、大连,8/29/2018,目 录,1、今天学习意义 2、突破增员思考
2、3、有效增员实务,8/29/2018,先做个小测试！,章子怡,玛丽莲梦露,刘德华,周杰伦,李连杰,施瓦辛格,王力宏,林俊杰,文菊田,庞国平,柴田和子,原一平,班.费德文,梅蒂,刘朝霞,庄秀风,8/29/2018,今天学习的意义,破 冰,8/29/2018,一个值得思考的短信,学历是铜牌 能力是银牌 人脉是金牌 思想是王牌,8/29/2018,你会成为新一代“文盲”吗?,终身学习,8/29/2018,学习没有早晚 只有是否用心,晋平公问于师旷曰：“吾年七十，欲学，恐已暮矣。”师旷曰：“何不炳烛乎？”平公曰：“安有为人臣而戏其君乎？”师旷曰：“盲臣安敢戏其君乎！臣闻之，少而好学如日出之阳；壮而好学
3、如日中之光，老而好学如炳烛之明：炳烛之明孰与昧行乎？”平公曰：“善哉！”,8/29/2018,古人曰,一命 二运 三风水 四修荫德 五读书,8/29/2018,学而不思则罔 思而不学则殆,8/29/2018,第一境界：让成功的人充电，让充电的人成功。,8/29/2018,他妈妈原来是裸模，才17岁和一非洲黑人留学生生下了他，这黑人醉酒成习，抛下母子俩就回了肯尼亚；他妈又邂逅一印尼留学生，并带着儿子嫁到印尼，二次离婚后，不负责任地将他抛给夏威夷外婆，自己去读了个人类学博士学位，儿子一生的信仰之一就是学习,后来当了国家领袖。,8/29/2018,8/29/2018,第二境界：课后行动,8/29/2
4、018,第三境界：感恩需要行动,1、一次用心的称呼 2、一份礼物 3、一次感谢宴,8/29/2018,知中有行，行中有知 以知为行，知决定行 知行合一 心学集大成者王守仁 明朝一哥 王守仁（1472-1529），汉族，浙江余姚人。字伯安，号阳明子，世称阳明先生，故又称王阳明。中国明代最著名的思想家、哲学家、文学家和军事家。,第四境界：,8/29/2018,突破增员思考,8/29/2018,价值观是一种思想，一种信仰,子路问政：国如何富强？ 子曰： 足兵，足食，民信之,8/29/2018,礼记大学 原文是“古之欲明明德于天下者；先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先
5、正其心；心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。”,正心、修身、齐家、治国、平天下,8/29/2018,寿险从业人员的社会价值,造福人群 培训英才 回馈社会,8/29/2018,先赢后输,山东郓城宋江 增了107位好汉,8/29/2018,先赢后输,刘备: 增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业!,8/29/2018,唐僧增了 三个半 徒弟,历经九九八十一难，终成大赢家,8/29/2018,跑马圈地的时代,增员双赢行动,8/29/2018,跑马圈地的时代,做单可以多次做, 加保,重复开发 人力不可能重复,人力是不可重复的资源,8/29/2018,增员是寿险经营的命脉
6、是长期稳定收入的基础,2014年1-5月我团队人均收入 1、业务员 4500元/月 2、主 任 35000元/月3、经 理 150000元/月,8/29/2018,投资资本（时间、金钱）经营团队坚持增员,2008年4月45人2014年5月450人,8/29/2018,难-,机会的代名词 超越对手的拐点,8/29/2018,投资-花钱,花钱的方向 决定成功的方向,8/29/2018,楚 汉 之 争,8/29/2018,保监会下发通知给各家寿险公司一年以上员工 终身福利计划美满一生保险计划可以申购,条件：2014.8.31交保险费至公司处1、每月3000元，不可趸交，共 72000元2、必须连续交
7、24月，中间不可退保退保现金价值为零,8/29/2018,回报一：2015年8月起领取 每月1800元至12月 1800*12=21600 回报二：2015年8月起领取 每月5100元至终身,8/29/2018,一、 管理津贴FYC15000*12%=1800元每月1800*12月=21600元 二、各类竞赛奖励不计,第一年每月增员2人，共24人，脱落50%，留12人，月保费6万，,8/29/2018,一、 管理津贴FYC30000*17%=5100元每月5100*12月=65100元 二、各类竞赛奖不计,第二年每月增员2人，共24人，脱落50%， 留12人+第一年12人=24人，月保费12万
8、，,8/29/2018,寿险从业伙伴最大利益基本法,直增、直育，利益最大化 高效率高报酬 职务越高提奖越高 诱人的育成利益 明确的目标管理,8/29/2018,增员目的是为了 留存高绩效业务员,8/29/2018,增员轮廓,定义：指将你单位内满二年以上业务员的共性作为你单位增员对象的选才条件 共性： 年龄 学习 性别 婚姻状况,抚养责任 个性 其他,8/29/2018,人才选拔的核心标准,人生信仰 思维模式 行为习惯,8/29/2018,成功业务员 的特质,主动改变现状 明确的企图心 年龄与增员者的差距上下5岁 学习力 抗挫力，逆商高 亲和力 熟悉E化 拥有寿险保单 外观讨好 市场好 已婚已育
9、，处于筑巢期 30-35最佳,增员轮廓必须是能收集的讯息、面谈中发掘出的特质。,8/29/2018,团队高速扩张 有效增员方法实务,8/29/2018,1、报纸广告-增员 2、助理-网络招聘 3、人才市场-招聘,如何增员,8/29/2018,一、报纸广告增员,8/29/2018,增员突破性的创新方法 报纸广告增员,8/29/2018,免费面试 做过生意 收入丰厚,聘,营销主管 或销售优先 2671239,8/29/2018,担任工会或销售管理者收入丰厚2671239,聘,8/29/2018,聘 有做过生意或客户服务经验，50岁以下女性优先，月收入3000，2671239,8/29/2018,经
10、理助理,客户回访 有销售经验薪丰厚 电话:2671239,聘,8/29/2018,接听应聘电话步骤 1、引导询问 2、约定时间 3、成功促成,8/29/2018,报纸增员的优劣势,省心 应聘者都是求职者 年轻化，学历高,优势,劣势,被动 量不稳定 成本高 若招聘公告内容不实，容易引发后续争端及 投诉 对应聘者背景不了解 互信基础薄弱，较难辅导,8/29/2018,报纸增员的制胜之道,长期经营以累积经验 应聘文稿对应聘者的资格要求具体而严格 先进行简历筛选再邀请面谈 重视在职场的第一次面谈，特别留意职场的摆设和员工的服装 面谈人员形象佳、口才好 长期跟踪，可转化为准主顾,8/29/2018,二、
11、持续、有计划突破 聘请助理-网络招聘,8/29/2018,做到多大看你的投资来定,增员秘书 ， 业务秘书 电话员， 业务员 名单收集， 转介绍 培训，辅导， 带教，陪同 总结，创新,8/29/2018,网增渠道的优劣势,量大 学历高 成本较低 可以得到应聘者较为详细的个人简历,优势,劣势,若招聘公告内容不实，容易引发后续争端及 投诉 同行招聘竞争激烈 年轻化，缘故市场薄弱 高素质人员排斥代理人 行业 互信基础薄弱，较难辅导,8/29/2018,网增渠道的制胜之道,长期经营以累积经验 聘请专人，全职关注网站信息，争取第一时间取得联系 招聘文稿具特色 重视在职场的第一次面谈，特别留意职场的摆设和员
12、工的服装 面谈人员形象佳、口才好 长期跟踪，可转化为准主顾,8/29/2018,三、永远有效 人才市场-招聘,8/29/2018,1、集体行动 2、分工合作 3、统一面试 4、创业说明会,8/29/2018,人才市场渠道的优劣势,求职者 量大 年轻 学历高 可以看到本人,优势,劣势,工作性质说明含糊，容易导致后续的不满情绪 需承担较高的成本 同行招聘竞争激烈 外地人较多，缘故市场薄弱 高素质人员排斥代理人行业 互信基础薄弱，较难辅导,8/29/2018,人才市场渠道的制胜之道,需长期经营、积累经验 柜面员工需具备良好形象 柜面摆设具特色，可以吸引高素质求职者的眼球 设定以外形为主的增员轮廓，主
13、动出击 重视在职场的第一次面谈，特别留意职场的摆设和员工的服装 面谈人员形象佳、口才好 长期跟踪，可转化为准主顾,8/29/2018,读万卷书不如行万里路 行万里路不如名师指路 名师指路不如一夜顿悟 一夜顿悟不如立刻上路,8/29/2018,1、万物改变，由我做起 2、持续增员+大数法则+时间 3、专注必将登顶,共勉,8/29/2018,专注必将登顶,8/29/2018,我的展业增员工具微信通,8/29/2018,感谢公司 感谢寿险业 感谢保保网 感谢工作人员 感谢我们自己 。,8/29/2018,微信通运用微营销及移动互联网思维帮助保险从业人员切实有效的解决主顾开拓、个人服务品牌建设、名单质量低下等现实存在的问题。帮助您随时随地展业增员，搜罗中高端客户名单！,8/29/2018,现在决定未来 祝阳光保险伙伴 百尺竿头更进一步,8/29/2018,
