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步步高 业务推广部 打造精英团队！创造辉煌业绩！培训系列手册 第 1 页 共 49 页批发市场管理手册广东步步高电子工业有限公司本手册所包含的资料可能是商业机密，属于广东步步高电子工业有限公司所有。任何时候均应把它放在安全的地方。不得以任何理由复制本手册的内容。当你离开公司或转移他处时，必须本手册交还给你的经理。丢失或损坏本手册时应立即向你的经理报告。并以书面形式说明丢失或损坏的详细情况。步步高 业务推广部 打造精英团队！创造辉煌业绩！培训系列手册 第 2 页 共 49 页目 录目 录 .2第一章 手册宗旨和目标 .4学习目标 .4手册宗旨 .4本手册的目标 .4第二章 批发市场概述 .5批发市场概念 .5批发 .5批发业 .5批发市场 .5电器批发市场的特点与演化 .6电器批发市场的特点 .6电器批发市场的演化 .6第三章 目标和核心要素 .9目标 .9售点 NO.1.9市场 NO.1.10核心要素 .11建立直营售点 .11样板售点 .11物流中心 .11第四章 批发市场开发步骤 .13生意目标、网络、人员 .13生意目标 .13网络 .13人员 .13了解市场 .13扫街 .14确定机会售点 .15确定分销售点 .15上柜 .16终端形象建设 .17第五章 人员管理 .18人员组织结构 .18人员岗位职责、考核、日常工作规范 .
