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1、 青岛啤酒品牌带动下的发展战略2004-09-04发展战略框架内容 战略分析末来1-5年的发展目标虐略指导忆想实现发展目标的路径一战略图成功的关键因素:品牌整合、市场基地化建设发展城覆在业务战路存职能波晓上推广和转化诚略管理体系远期组织发展展望11 使 命 听 使 命用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。12 愿 景 1.2.1 什么是国际化? 一国际化十大要素 鸣 国际化是指企业基于国际视野去思考, 通过国际市场进行融资、用国际化手段进行管理，吸引国际化人才参与运营、产品标准同国际标准接轨。国际化的企业拥有国际化的品牌和市场、在国外拥有自己的营销网络和生产其地和物流体系,在全球
2、范转内实现资源的最佳配置，1.2.1 什么是国际化? 一国际化四个阶段 国际化高级阶段4全球化知名品牌人国内市场地位稳固，国际市场重要影响力 4迹营管理的各个方面均达到国际领先水平4技利益最大化原则进行全球市场资源战略配置国际化初级阶段| 4国际上的知名品牌 | 二 | 国内市场地位稳定，国际市场有一定影响力运营管理“定程度达到或接近国际领先标准| 9国际化战略的; 成效准国际化阶段 1到 5晤健在国际了 -永的从对大机骨开扬斌导才7 国际场猴根过入老 014返沁管理开始和国际化接负1国际化战略初步形成并实施 国际化萌芽阶段 2TREEEITEETDN4国内市场领先者 |4运营管理达到国内先进
3、水平开始初步进行国际化战略思考1.2.2 怎样实现国际化大公司 ? 一标杆管理空 公司将国际轮消行业的优秀企业作为自己努力的标杆国际化初级阶段资产总额 60亿美元4国内市场占有率 35N准国际化阶段0 4产销时 800万吨人资产总闫 30亿美元 Pr和国际市场产销最比率 15%因阿化划冰阶和 AN 1国内市场贞理 25% 4道销售收入60亿美元人资产总磊”10亿美元 1六产销昌 500万吨 了 4国际市场销售收入比例15%1国内市场占有率 15% 名际市场产销需比率10% ,1.4逆光和测=3亿美元0 270区吉由 尖e人国际市场产销量比率$% | 了国际市场销告收入比例10% 9国际市场定牌
4、生产比例10%国际化高级阶段全资产总额100亿美元人国内市场占有率 50%总产销晶1000万吨9国际市场产销量比率20%名销售收入100亿美元9国际市场销售收入比例20%总净利润5亿美元国际市场净利润比例20944国际市场定牌生产比例20%有下三产比例20%品牌;国内品牌价值地位第一位成为全球强势品牌之-1克销售收入15亿美元 1阁净利润8咎万美元 4国外生产比全:1081国际市场销售收入比例5% |国际市场浆利润比全10%6。 4品牌:国内品竹价值过位第位总净利测4千万美元 1国际市场定钥生产比例596 人 4成为海外发达国家主流市场强势 国际市场兆利润比例5% 1国外生产比例5% 品牌之
5、1国际市场定牌生产比例一0。 | 4品牌:国内品牌价值地位第一位4国外生产比例=0 4海外华人社区具有较强影响4品牌:国内品牌价值地位前两位 | 力, 50%的产品进入海外主流市场4海外华人社区具有较强影响力1.2.2 怎样实现国际化大公司 ? 一生产国际化运作模式设想 吐 国外生产基地、定牌 1.2.2 怎样实现国际化大公司 ? 一国际化模式空 可借鉴AB和 喜士伯的不同模式，确立自身市场国际化的基本准则 AB模式国内市场占主导国际市场很重视原因: 国内市场广阔国际市场不放弃 宕嘿模式短期以国内为主，国际为畏，长期国内国际并重向AB模式靠抄| 尿王;中国市场潜吕 # 力电大不容放弃，国际市场也须争夺愉薄HTV明守和国际为主情内为畏原因: 国内市场狭小必须开拓国际市场1.2.2 怎样实现国际化大公司? 一成为国内市场的领导者 吃 国内稳固的市场领导者地位是冰岛啤消国际化的基石。日“匡二 7| OUEOm国际化大公司iT
