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1、如果有效 search-By Corey1. 了解公司和职位具体工作内容:目的是为了更有效的提高 search 的准确性； 了解客户需求，了解行业状况和目标公司架构，找到匹配的职位 详细分析 JD 看其工作内容和工作中接触的群体（以外部群体为主）了解公司概况，组织架构(上下级人数，汇报对象是否外国人，部门情况，同级别分布)以及职位信息(location，负责区域，职责，生意量，渠道，偏好公司等)。了解行业、职位和 search 的途径：HR；行业内候选人；以及分析 JD。2. 确定目标公司一般为同行业以及相近行业公司，及时和 HR 沟通，注意调整方向；3. search 方法：原则：保持良好心
2、态；随机应变； 准确，无需重新 search，以提高效率 争取找到借口可以一次找到所有人 search 过程中牟取他人的信任或是把人说糊涂第一步, 根据客户公司职位的要求, list target company;第二步：内部资源的利用: 1.系统找相关资源;2 找负责过相关职位的同事推荐，share data第三步：利用 list( 分机, 人员姓名, 联系方式,各公司职位 title 的不同称呼)第四步：打 cold call 常用技巧 候选人推荐 search 中所扮演身份尽量与目标匹配，并进入自己的角色 掌握主动，把对方说蒙，或者说了半天让他不知道你要作甚么 找一个借口让事情发生后对目
3、标有利或者事情本身非常重要紧迫 search 中始终保持主动，控制进程 一无所知法：自己刚来，假装一无所知 博取同情法 强势压迫法 模糊问法（个子高的，代眼镜的，长得挺帅的） 故意打错部门，告诉接电话的人打错了，并继续 search 声东击西法，寻找软肋（举例 logistic manager） n 次成功法，先 search 出容易沟通的人，在沟通中了解目标（销售、仓库、客服、行政） 知道一个人的分机，找到规律或者干脆乱播 知道一个人的 mail 地址，直接问目标的 mail，可以先告诉前台你很清楚他们 mail的后缀感觉你是内部人员 假装是外国人说不好中文或者直接用英语 search 打
4、search 的时间宜在下班前或者午饭时间，或者下班很久后听取留言 对于 call center 等有录音的，找到该候选人后，暗示他我们有其他信息和他交流或者要手机和 mail 联系以 FMCG 为例：1.Sales 方面：KA 职位：我是连锁超市，要在地方开一家店，面积大概在 1 万平米，最近我们经理要过来谈一些招商的项目，想了解一下你们负责 KA 的经理；GT 职位( 经销商) ：我们是一家经销商，向做你们的经销商，我们的业务主要集中在区域，联系一下你们负责经销商的经理，看有没有一些合作的机会，或者说之前我们联系过你们负责这块的经理，但是他的联系方式掉了；Trade Marketing：我
5、是卖场，我们这里想搞一个促销活动，出了一个促销方案，想联系一下你们这边负责促销计划的负责人；或者是连锁总部，我们有一个全国促销计划，向联系一下你们负责 trade marketing 的负责人，上次联系过，但是你们最近好像换了一个人；PR：我这边是电视台，上次你们有人和我们联系广告的事宜；或者是广告公司，谈广告合作项目；零售：找一下你们店长，我是店店长的店秘，想和他约个时间过来拜访一下，哦，我忘记他怎么称呼了；HR: 以人事局,招聘网站,培训机构等Logistical: 第三方合作公司的名义,比如 DHL, UPS 等发传真.4. 第一次 search 争取问到的信息：负责姓名(全名，最好问到怎么写 )，性别，具体职位, 目前公司服务年限,负责区域和渠道，团队结构, 联系方式(手机 )等.大家分享一些好的 search 经验和技巧.
