企业管理之打井理论

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1、企业管理之“打井理论”企业的生存，其制约因素是多方面的，如市场定位、管理团队、目标选择、地域差异等等， 但在该文中，我想单就企业领导人员的管理进行浅略论述。先说市场定位，或者叫做“筛豆”，市场定位的不准确，其最惨烈的结果是短时间关门大吉， 而且保证你血本无归！ 现在满大街都是公司，但是有多少是经过认真论证以后作出的呢？现在的企业（尤其是小企业），一般寿命都在5 年左右，为什么会这样？也许我们开始干的时候是满腔热情的， 但是随着时间的推移， 工作惰性就会开始滋生，当然还有市场竞争的因素，使得企业难以生存下去。但这个都不是主要的，主要的是当初你的市场定位是不是正确的，假设你是学财务的，你非要干计算

2、机程序编排；你是学英语的，非要办一个日语辅导班, 等等，我不敢说你一定不会成功， 但是绝对敢说你的日子不好过。试想一下，要姚明去跑110 米栏，跑完是没问题的，至于排第几就不好说了。结合自己的能力和社会法则去选择，才是上上之策。另外，在当今私企密布的社会中，任何一个单位都有其主要负责人员，我们管他们叫做管理者，管理者大致可以分为四类：首先，无勇无谋型。这样的企业寿命一般不会超过两年，而且一般在一年以后举债累累， 人员流动大、业务流失严重、 内部管理混乱、企业章程形同虚设、中长期目标模糊, 这样的门外汉领导的企业，其结果不言而喻。其次，有勇无谋型。这样的管理者，敢说敢做但是听不得别人的进谏，刚愎

3、自用任性妄为， 虽然一心想把企业搞好，但结果往往适得其反，这样的管理者， 一般比较干脆，大有成亦英雄败亦英雄的态势，不过现在的社会，需要的是智者，不需要莽夫。再次，无勇有谋型。这样的企业一般不会快速死掉，但是也绝对不可能发展壮大起来， 管理者虽然能够预先洞悉市场先机，但是机会总是会在犹豫和徘徊中流失，并且这样单位的管理者一般较有文化，但是缺乏对市场亲力亲为的魄力， 纸上谈兵厉害，实战时却思前顾后。最后一种，有勇有谋型。这也是特别想详述的类型，因为有勇有谋的管理者同样有其不同种类的划分，在这里我主要讲讲这种类型的管理者在广度和深度上存在的一些问题。什么叫广度？广度就是企业管理所能辐射到的范围，分

4、为内部的和外部的，内部主要是指各个部门， 外部主要是产业链条以及明显的和潜在的市场组成， 企业广度主要关系着企业能成多大的器和能成什么样的器。我们假想一个企业如果内部和外部都在扩展的话，那么这个企业的管理者应该是在打算拓展市场，也许三五年的计划已经开始起步了。但是我想说的一点是，广度必须得分清楚主次和轻重缓急，比如商贸类型的企业应主抓销售；服务行业应主抓人文素养； 工业企业应主抓质量管理等等，再有，企业广度范围的界定也很重要，并不是管理者对所有的方面都应该面面俱到，不是一个目标拟定了对所有部门都要耳提面命，所以就广度而言，广到什么样的程度，在这样的广度里如何分清楚轻重缓急，对一个企业的成长是尤

5、为重要的。那么，什么又叫做深度？在广度里我提到了主次和轻重缓急这个概念，那是横向比较，现在在深度里我们再进行纵向比较。假设你是一个企业管理人员， 你肯定有自己的喜好， 甚至于因为你的个人爱好而主观的区分出各部门的重要性来，但这样对企业有好处么？事实是你想的那样么？你的观点别人都在心里认可么？, 不一定！深度选择的错误，往往制约着广度的选择，我们可以这样理解，如果说广度制约着企业的发展， 那么深度就关乎到企业的生存！我们可以举一个例子，如果一个工业企业老总在制造工艺方面很熟练，而在其他领域就知道个 ABC ，会产生什么样的后果呢？ 1、不管挣钱与否，干！ （财务知识？）， 2、漠视人员的快速流动！（人事管理?）3、业务发展的滞后！（市场营销？）， 4、内部管理混乱（主导能力？），等等。我们所说的企业管理的深度， 是说一个成功的企业管理者， 应该熟知企业内外各个板块的作用， 并针对重要板块有一个深刻的认识，比如对于任何一个企业，长期目标、业务开拓、财务制度、人事管理、计划与总结、应急预案都是重中之重，在这些领域，我们不但要重视，还要深下去，学习和实践相结合，抛开个人主观因素，根据市场和企业的实际情况客观的做出决策。这好像打井一样，你想喝到水，首先是选址至少得找一个潮湿的地方吧？然后井口挖多宽？至少得放得下桶去吧？井要挖多深？至少得冒出水来吧？连这些都考虑不好，你的企业， 不死都难！