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1、企业国际化与其经营绩效之间的关系研究【摘要】文章通过对企业国际化与其经营绩效之间的关系研究,从而对我国企业国际化经营的建议和对中国未来的企业国际化程度的憧憬。根据这种联系与中国企业实行的国际化经营实践进行比较和分析，然后对中国的企业国际化和绩效的实际例子进行分析。 最好是对我国企业国际化经营的建议和对中国未来的企业国际化程度的憧憬。【关键字】 企业国际化、企业经营绩效第一章：导论（一）论文研究的背景目的和意义中国已经加入 WTO ，经济全球化的步伐不断加快，中国经济愈来愈紧密的与世界经济融为一体。“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。企业国际化已是必然的趋势。企业国际化经营，
2、可以从历史发展和企业发展两个角度来进行分析和判断。1. 历史发展的角度从历史发展来看， 国际化经营经历了一个不断向更高层次演变的过程。这一过程大致可疑分为三个比较典型的阶段。（1）初始发展阶段。这个阶段是从19 世纪至第二次世界大战之前。1865年，德国拜尔化学公司在美国纽约州投资开设了一家苯胺工厂；1866年，瑞典制造炸药诺贝尔公司在德国汉堡开设了炸药厂；1867年，美国胜家缝纫机公司在英国的格拉斯哥建立了缝纫机装配厂，从而拉开了跨国经营活动的帷幕。但是企业国际化经营活动的主要特点是，活动方式主要以进出口贸易为主，跨国投资的方式较少且所涉及的国家和行业也十分有限，此时的跨国投资主要被当作各发
3、达国家的企业保卫各自海外市场的防卫手段。（2）高速发展阶段。这个阶段是第二次世界大战以后到20 世纪 80 年代。随着科技的迅猛发展、 国际分工的不断深化以及世界市场的不断扩大，各国企业纷纷以主动的姿态开展国际化经营。这一阶段突出的特征在于， 国际化经营的产物跨国公司逐渐成为世界经济的核心组织者和最主要的经济活动主体。对外直接投资成为企业国际化经营的主导方式，其发展速度远远超过了国际贸易。在这一阶段，虽然发达国家企业在国际化经营中继续保持领先地位，但一些新兴工业国家和发展中国家的跨国公司也纷纷崛起，并成为国际化经营中的一支重要的新兴力量。（3）全球竞争阶段。 20世纪 80 年代，尤其是 90
4、 年代以来，随着经济一体化步伐的加快， 各国经济相互联系与相互依赖的程度不断加深，几乎所有的国家都被纳入到国际分工体系中； 同时， 由于信息技术的革命和各国市场的日趋开放，国家间、企业间的竞争日益激烈。 当今，跨国公司已经成为国际化经营活动最主要的载体。通过国际直接投资， 跨国公司实施全球战略并形成全球一体化的生产体系，在世界范围内开展经营活动。2. 企业发展的角度从企业的发展来看， 国际化经营是一个从被动到主动的过程。乔纳森和威施米普尔将企业的国际化进程分为五个阶段：国内经营阶段， 零星出口阶段， 经常性出口阶段， 国外销售阶段和直接投资阶段。邓宁认为， 企业的国际化经营可以被区分为四个不同
5、的发展阶段，即间接、被动地参与国际贸易阶段，直接、主动地参与国际贸易阶段，非股权安排阶段和国际直接投资阶段。（二）论文基本的结构和内容本篇论文的结构是先从企业国际化程度的分析，再拿企业国际化与社会绩效之间的联系分析， 然后再是从中国的实例出发， 根据中国的企业国际化程度而分析以后的企业之路。先根据分析企业国际化的进程和内涵，根据它的演变和发展， 来了解当今社会的企业国际化程度。 然后根据现实的情况和通过与中国企业的对比，分析中国企业的国际化程度。 对于企业国际化的程度而影响其社会绩效的分析，企业国际化和社会绩效之间的联系的分析进行评价。以现实的实例来进行更进一步的了解和分析。分析中国的企业，
6、对我国企业未来的发展提出适当的建议，然后再对中国企业未来的发展的一种憧憬。第二章：理论综述（一）企业国际化的演变和发展对国际化的定义， 不同的人有不同的理解， 有人也称之为全球化。 企业的国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限， 在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。企业国际化是一个隐含时间与空间的动态营销，该过程将企业推向国际市场并期望达到广泛认可和企业特定的利益。自从加人世界贸易组织(WTO) ，标志着我国对外开放进入一个新的阶段，国际化对我国政治、经济、社会、文化等各方面的影响将越来越大。 而其中企业国际化则影响着中国的经
7、济，企业的国际化不仅可以使中国企业吸收外资， 而且可以让中国企业融入世界经济大流之中，吸收更多的资源和信息为中国的发展提供。企业在基本所在国之外， 还拥有或控制着生产、 营销或服务的设施， 进行跨国生产、销售、服务等国际性经营活动。先有国际化经营， 再有国际化战略。 国际化经营是国际化战略的基础。判断国际化战略的主要标准：是否具有国际化战略思维能力和战略行动能力。不同的企业走向国际化的具体原因千差万别，出于各自不同的考虑， 受到各种不同因素的驱使。 但是，无论出于何种原因， 企业的国际化经营从根本上说都是出于整体战略的考虑，即为了寻求更大范围的竞争优势。（二）企业经营绩效的内涵和绩效的测量。企
8、业的经营绩效是指营运管理最终的成果，具体表现在一些指标任务达标的情况，包括：销售额、销售额增长率、 毛利额、毛利率、毛利额增长率、 损耗率、其他收入、其他收入增长率、综合毛利率、人力成本占销售比、经营费用占销售比、净利率、存货周转率、投资回报率、资产回报率等等。影响经营绩效的因素主要有以下五个方面：工作者本身的态度、工作技能、掌握的知识、IQ、EQ等等; 工作本身的目标、计划、资源需求、过程控制等；包括流程、协调、组织在内的工作方法；工作环境，包括文化氛围、自然环境以及工作环境；管理机制，包括计划、组织、指挥、监督、控制、激励、反馈等。地区市场全国市场海外相邻市场全球市场其中每一个具体因素和细
9、节都可能对绩效产生很大的影响。控制了这些因素就等于也同时控制了绩效。管理者的管理目标实质上也就是这些影响绩效的因素。绩效评估的是结果的好坏， 绩效管理需要探求产生结果的原因，逆向追踪绩效因素。根据对结果的影响作用， 不同的因素有不同的影响力。当其它因素都很稳定时，管理者需要关注于某一个特定的因素，因为这个因素的变化会对绩效产生直接的重大影响。 哪些因素容易变化， 对绩效的影响作用大， 管理者就需要关注和考核哪些因素。影响企业绩效的变量， 采用多元回归分析的方法， 寻求企业国际化程度与企业经营绩效之间存在的关系。回归模型为：经营绩效变量 =A1+A2* 企业国际化程度 +A3*企业规模 +A4*
10、负债比率为了减少其他变量在分析国际化程度与企业绩效之间关系中可能产生的影响，引入企业规模、负债比率作为控制变量。一般认为，规模（Z1）较大的企业往往具有高于正常利润率的能力，而垄断优势的存在， 也可能导致较高利润的出现。规模较大的企业在资本市场也可以以较低的成本获得资金及进行市场运作。负债比率（Z2）是衡量企业资本结构的有效指标，是影响企业绩效和企业运营奉献的决定性因素之一， 引入负债比率作为控制变量同样可能较好地排除资本结构变化对分析结果的影响。国际化是现在国际社会企业发展的必然趋势, 只要灵活地调整产业结构， 较好地利用比较优势， 就可以在未来的发展中很好地实现国际化对企业经营绩效的促进作
11、用。利用海外销售额占总销售额的比重作为国际化程度的单一衡量指标，主要是考虑到中国企业所处的国际化经营的初级阶段的情况，随着我国企业国际化进程的加剧，采用更合理的和完善的指标体系势在必行。（三）根据中国现状分析企业国际化和经济绩效之间的联系改革开放的三十多年来 ,除去近两年的金融危机因素,我国企业的国际化经营现状呈现出两个方面:一方面是我国的商品出口额不断增长,对外投资也是大踏步前进 ,然而,另外一个方面 ,尤其是进入二十一世纪,我国企业海外经营负面消息不断。说到国内企业的国际化战略，不得不提到海尔和格兰仕，他们分别代表了中国企业的两个极端。 海尔是技术、 品牌的国际化急先锋， 而格兰仕则是挥舞
12、着价格利剑的“价格屠夫” 。张瑞敏时期的海尔，开了“由易到难”的先例，引领家电业国际扩张的潮流。 他大声疾呼： 国际化竞争就是与狼共舞， 要想成功就得先把自己变成一匹凶狠的狼。历经十多年的国内品牌化和多元化的品牌营销积累，海尔高调进军美国等一类市场，其浑厚的品质、 财务和营销根基， 帮助海尔的国际化之旅旗开得胜。 与海尔形成明显反差的则是格兰仕，格兰仕通过贴牌生产开始创业，坚持国内国际市场齐步走战略，在国内高占有率的同时， 走出了一条以“全球最大的微波炉制造中心” 为目标的国际化经营之路。 格兰仕坚持低成本战略，虽有些让国人面子上挂不住， 但不可否认它仍然是不少国内企业的国际化战略的铺路石。
13、你我都应该清楚， 包括欧美在内的国际市场， 中低端消费人群还是占据主流的。因此企业国际化与绩效之间还是存在着很大的关系，企业国际化深深地影响着企业的经营绩效。第三章：我国企业国际化程度与其绩效关系分析（一）现阶段中国企业国际化程度的描述中国企业的国际化之路， 在自主品牌的生存方式艰难转型、从低附加值出口贸易到高技术附加值的品牌营销，一次次企业单体的化蛹为蝶， 都是国内企业的国际征程的激扬鼓点， 更是民族工业自强不息的星火燎原。国内竞争国际化， 国际竞争国内化， 市场一体化程度越来越高， 过去单向的产品出口思维应该被全球战略布局替代了。随着加入世界贸易组织进程的加速，中国的企业已经越来越强烈地感
14、到：加入世贸组织， 国内经济与国际经济的联系进一步紧密与加强，既使我国企业面临更多的发展机遇也必将日益受到国际经济激烈竞争环境的冲击和挑战，利与弊并存，机遇与挑战同在，关键在于企业如何去把握，去趋利避害，去面对这些挑战了。而实现企业的国际化， 可以让中国的企业在竞争中更加有实力和潜在的竞争力，走国际化的道路，能过帮助企业的经营绩效得到很大的提高。（二）我国企业国际化程度与其绩效关系实际案例研究现阶段的中国尽管还是一个发展中的国家，不过有些中国企业的国际化程度却丝毫不逊。其中华为就是中国企业中走国际化战略最为华彩的一个。华为于1996 年启动了全球化战略，十几年来，在爱立信、阿尔卡特等国际巨头重
15、重围困之下，华为仍旧取得国际市场的重大突破，仅 2009年国际市场销售就达到128亿美元，占到公司销售总额的60% 以上，交出了一张典型跨国公司的漂亮成绩单。华为的产品和解决方案已经进入全球范围内40 多个国家和地区的市场，近年来在海外市场屡屡中标， 并且在新兴技术3G 、NGN 等重要产品领域， 也获得了世界电信运营商的青睐。 从模仿起家， 到跻身于国际三大电信系统供应商，华为的国际化战略可圈可点。 华为属于电信行业， 其产业环境和产品技术与其他工业企业有一定的差别， 但其核心竞争力和国际化战略仍有很大的相通性。而要借鉴华为国际化战略，则不妨从他们近期的四个亮点开始。亮点一：用彼之矛，攻彼之
16、盾在进军美国市场之前，华为已经在第二、第三世界战场上斩获颇丰，裹挟者技术和成本的双优势， 华为抖擞精神大战美国市场。然而，电信市场历来是最为敏感的政治市场， 客户的购买决策常常受到官方意志的干扰和阻扰。华为对此心知肚明，为了赢得 SprintNextel的合同，华为一开始就委托 Amerilink在美组建游说、律师和咨询团队帮助竞标。这家Amerilink咨询公司来头不小，它是由美军参谋长联席会议前副主席创办的，其咨询顾问包括Sprint前高管、前世界银行行长和北电网络前CEO 以及美国前国会和国防部官员。令人遗憾的是，最终还是被四个美国议员给搅黄了，一句莫须有的 “国家安全” 让华为很委屈地“输给了”报价更高的爱立信、阿尔卡特和三星。触手可及的数十亿美金之巨SprintNextel订单， 华为却输在不可控的政治因素。如何融入到美国产业经济中， 从而不再被视为外来入侵之敌呢？华为边思考、边行动，他们近期收购3Com 以及摩托罗拉无线网络事业部的意图，就是一个超越单纯买卖的宏大之举， 用美国的技术、 人才和公司人脉， 穿越美国政府设置的重重障碍。看样子，华为已经在学
