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1、“云谣水乡”项目 房展会推广执行方案,（2012年10月）,第一章 推广策略,第二章 推广手段,第三章 活动设计,第四章 执行细则,第五章 人员分配及经费预算,第一章 推广策略,推广目标,推广主题,策略概述,总的说来，我们需要： 进一步淬炼本项目的核心价值，为以后的工作推进“找魂”！,第一章 推广策略,推广目标,推广主题,策略概述,本项目的实质是完成以下三方面的推广：,旅游,商业,居住,人气,此三者密不可分的内在逻辑是项目的人气， 而带动人气的关键在于本项目的“旅游牌”怎么打！,关键,第一章 推广策略,推广目标,推广主题,策略概述,打好“旅游牌”的前提是回答好以下两个问题：,第一章 推广策略,
2、推广目标,推广主题,策略概述,我们认为： 昭通的旅游资源不可谓不丰富， 但缺乏对现有资源的整合、归纳、提炼和升华； 昭通的旅游竞争力不可谓不强， 但缺乏一杆足以树立在云南这个旅游大省的旗帜； 昭通的旅游价值点不可谓不多， 但松散而缺乏核心竞争力的罗列让消费者很难抓住重点。,昭通旅游，迫切需要： 全面整合当地旅游资源； 站在整个云南旅游行业高度、直面来自省内的其他旅游地区的竞争； 提纲擎领言简意赅地指出昭通独具个性化和差异化的旅游特色和代表。,第一章 推广策略,推广目标,推广主题,策略概述,从这个意义上讲，云谣水乡不仅是一个地产项目， 她的出现还将是昭通地区旅游业的契机，她可以作为：昭通旅游资源
3、整合的载体 昭通旅游精华的浓缩和代表 昭通为世界所认识的窗口,毫不夸张地说：云谣水乡将有实力成为昭通旅游的内在魂魄和核心驱动力！,第一章 推广策略,推广目标,推广主题,策略概述,围绕这一使命性的战略定位，我们提出本项目整体推广主题为：,我们认为： 这一定位主题是站在整个昭通旅游的全局，石破天惊地吼出的最具概括性的论调，它将是昭通走出云南走向世界的有力呐喊；这一定位主题不仅不会与已有的关于云谣水乡的概括和论述形成矛盾，反而如一个领头羊一般将以往对云谣水乡以及昭通旅游资源的评价统驭了起来；这一定位主题无疑是整个项目的魂魄，在此之上将衍生出关于昭通以及本项目的无数旅游价值点。,神游彩云之南，梦回云谣
4、水乡,别墅里的洋房生活,坐看财富聚变， 享领投资先机,别墅,商业,第一章 推广策略,推广目标,推广主题,策略概述,建议本次推广从项目复合型地产的定位出发：一方面继续推广本项目得天独厚的旅游优势，另一方面大力展现本项目的有关生活、娱乐、休闲、商业配套。,旅游资源,强大配套,第一章 推广策略,推广目标,推广主题,策略概述,建议采取“体验营销+活动促销”战略来充分彰显主题。,第二章 推广手段,媒介组合,现场包装,假定房展会时间为11月18日，从10月22日到11月30日， 建议媒介组合如下：,网络：昭通信息网软文加通栏（10月22日至11月30日） 户外：户外大牌广告（10月22日至11月30日）
5、报纸：昭通日报2个半版（10月26日、11月2日）昭通晚报2个半版（10月26日、11月2日）,报纸：昭通晚报6个半版（11月12日至11月17日）昭通日报2个整版（11月12日、11月19日） 电台：FM97.5每次1分钟每天10次（11月1日至11月18日） 短信：2轮（11月15日、11月18日）,报纸：昭通日报1个半版（11月20日）昭通晚报1个半版（11月21日） 传单：11月18至22日 电台：11月18至22日,第二章 推广手段,媒介组合,现场包装,报版之一,第二章 推广手段,媒介组合,现场包装,报版之二,第二章 推广手段,媒介组合,现场包装,报版之三,第二章 推广手段,媒介组合
6、,现场包装,昭通信息软文+通栏广告,第二章 推广手段,媒介组合,现场包装,户外大牌广告之一,第二章 推广手段,媒介组合,现场包装,户外大牌广告之二,第二章 推广手段,媒介组合,现场包装,电台文案,第二章 推广手段,媒介组合,现场包装,短信文案,第二章 推广手段,广告宣传,现场包装,三块商业信息,项目促销信息,五块项目卖点,四块洋房卖点,展会现场灯箱,神游彩云之南，梦回云谣水乡,第二章 推广手段,广告宣传,现场包装,灯箱设计效果,第二章 推广手段,广告宣传,现场包装,售楼处现场包装,1、售楼处是销售的前沿阵地，直接影响意向客户群对项目的印象，因此，市区售楼处的资料及人员配备必须到位，力求从多方面
7、让意向客户了解本项目的信息，并且做好销售中心进行精心布置。2、建议对售楼处的导视系统、门头、展板、背景墙等硬件设施进行适当改造和优化，进一步提升项目总体品质感，预计费用20000元左右。,第二章 推广手段,广告宣传,现场包装,售楼处包装效果,第三章 活动设计,总体规划,主题活动,小型促销,主题活动,10月18日,10月19日,10月20日,10月21日,小型活动1,小型活动2,小型活动3,10月22日,小型活动4,第三章 活动设计,总体规划,主题活动,小型促销,1、活动名称：三重惊喜，搞定冬天！ 2、活动时间：2012年10月18日22日房交会全程 3、活动内容：,惊喜第一重：登记得好礼！ 凡
8、有购房意向并登记的客户，均可获得价值20元的纯铜手炉1个 惊喜第二重：办卡享优惠！ 20000元金卡： 购卡金可抵房价，不买房可全额退还； 10月31日之前买房，凭金卡享受8折优惠； 12月31日之前买房，凭金卡享受8.8折优惠； 购金卡的客户可获得价值300元的精美礼品一份，并可参加抽奖。 5000元银卡： 有购房意向的客户也可5000元购买银卡，择日补齐20000元后可享受的优惠同金卡客户 如不买房，购卡费用5000元可退还； 购银卡的客户可获得价值50元的精美礼品一份，并可参加抽奖。 惊喜第三重：抽奖乐翻天！ 凡购买金卡和银卡的客户，均有一次机会免费参加抽奖，其他客户没有抽奖机会； 抽奖
9、以摸乒乓球的形式展开最为方便直接； 为树立公正诚信的企业形象，每次摸奖之前，工作人员应向客户当面眼看并展示用以摸奖的乒乓球 奖项设置：特等奖（1个球）一等奖（2个球）二等奖（6个球）三等奖（10个球）,第三章 活动设计,总体规划,主题活动,小型促销,4、礼品建议：礼品设置一方面需坚持本项目一贯尊贵优雅的品质，另一方面又必须考虑成本预算，同时，我们考虑到昭通即将到来的冬季较冷，所以具有取暖御寒功效的礼品更能吸引眼球。 将本次活动礼品设置分3大板块予以阐述（价格参考自“淘宝网”）：,【登记客户礼品】 凡有购房意向并登记的客户，均可获得价值20元的纯铜手炉1个 建议准备400个,第三章 活动设计,总
10、体规划,主题活动,小型促销,【办卡礼品】,办理银卡的客户，可获得价值50元的电热鞋1双（建议准200双）,办理金卡的客户，可获得价值300元的实木节能暖脚器1个（建议准备50个）,第三章 活动设计,总体规划,主题活动,小型促销,【抽奖礼品】,特等奖：iphone4s手机一部，价值5000元（建议准备2部） 一等奖：三星上网本一台，价值2000元（建议准备2台） 二等奖：暖风机一台，价值150元（建议准备20台） 三等奖：保暖拖鞋一双，价值20元（建议准备30双）,第三章 活动设计,总体规划,主题活动,小型促销,小型活动1：公仔派单,1、活动形式：穿着公仔服饰的兼职工作人员在房展会及其周边派单，
11、吸引人群至本项目展位内。 2、活动时间（共3场）： 10月18日上午10：0012：00 10月19日上午10：0012：00 10月20日上午10：0012：00 3、活动准备： A、兼职派单人员10名（预计120元/人/天）； B、公仔服饰租借10套（预计200元/套/天）； C、传单10000份,第三章 活动设计,总体规划,主题活动,小型促销,小型活动2：兔女郎举牌巡场,1、活动形式：穿着兔女郎礼服的美女在房展会现场举牌走动，吸引人群至本项目展位内。 2、活动时间：10月20日下午1:004:30 3、活动准备： A、兼职派单人员8名，可分成两组，每组4人（预计400元/人/天）； B、
12、兔女郎服饰租借8套（预计200元/套/天）； C、印有本项目信息的举牌8面。,第三章 活动设计,总体规划,主题活动,小型促销,小型活动3：人体彩绘或“小金人”表演,1、活动形式：在展位处设置一组人体彩绘或定格“小金人”表演，吸引人群驻足 2、活动时间：10月21日下午1:004:30 3、活动准备：人体彩绘或“小金人”表演演员（预计8000元/人/天）,第三章 活动设计,总体规划,主题活动,小型促销,小型活动4：提供免费午餐,1、活动形式：从房展会大门口开始贴地贴，凡是到本项目展位并填写客户登记表的，均可获得免费午餐汉堡一个。 2、活动时间（共2天）： 10月2122日 3、活动准备： A、地
13、贴50张（约100元）； B、定制汉堡500份（约15元/份）。,第四章 执行细则,展会现场,售楼处,1、销售人员以全新说辞为客户详细讲解沙盘、介绍项目情况及目前进度，特别要明确正在进行中的认购情况，尽可能将客户吸引至售楼处参观样板房、进行认购。销售人员解答客户问题，为客户登记，等候看房车去售楼处，进行认筹。2、礼仪人员向客户派发项目宣传资料、请客户去售楼处、样板房参观、引导客户前往看房车。3、看房车2辆，负责在展会现场和售楼处之间运送客户，每20分钟发一班车，展会现场及售楼处现场负责人有全部司机联络电话，以便于联络调度。,流程,人员,第四章 执行细则,展会现场,售楼处,现场物料表,凸显出的三
14、项是需要广告公司设计制作的项目,第四章 执行细则,展会现场,售楼处,1、看房车（2辆）每隔20分钟开出一班，循环送客户至云谣水乡工地和售楼处。 2、随车人员把控整个流程，不允许客户下车； 3、对于意向较强的客户做好登记，同时邀请客户回到会展中心乘坐专车到云水乡的售楼处进行更为详细的介绍； 5、介绍项目现场售楼处样板区开放大概时间； 6、专车抵达售楼处，客户下车后，立即送上批参观完的客户回展会现场。 7、销售人员于门口欢迎客户到来，引导客户进门，为客户讲解沙盘，（流程及讲解内容按照正常客户来访流程进行，时间控制在15分钟），对意向较强的客户个别咨询，详细介绍项目情况，争取现场成交。,流程,人员,
15、物料,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,筹备阶段,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,筹备阶段,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,筹备阶段,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,筹备阶段,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,筹备阶段,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,现场执行阶段,【集合】公司安排统一接送，时间地点安排如下：接车点：项目销售中心时间：每天7：30（准时发车） 【午餐时间】12：00； 【撤场时间】16：30 【区域负责】 现场总指挥： 展区内管理： 前台接待区： 项目接待区： 资料管理，表演、游戏的道具
16、、奖品管理： 现场卫生管理： 展区外场管理： 看房车引领： 派发资料： 后勤保障： 车辆、午餐、饮水等后勤保障： 注：详细工作见下表,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,现场执行阶段,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,现场执行阶段,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,后期撤场阶段,第五章 人员分配及经费预算,人员分配,经费预算,广告费用 报纸：昭通日报2个整版3个半版+昭通晚报9个半版。（约30000+13500=43500元） 电台：FM97.5持续22天（11月1日22日）每天10次，每次1分钟。（约20000元） 网络：昭通信息网软文+通栏，10月22日开始投放。（6000元） 短信：两轮共计20万条。（9000元） 自有媒体：现场包装（另案建议）、现场户外大牌（18*6M）、施工围墙（昭鲁路2.5*8M，2.75*8M）、售楼部灯箱（182*108CM）、宣传折页/海报（370*520mm）。（共计制作成本为40000元）合计：118500元,
