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1、2010年广西 办事处发展规划 2009 BRANCH ANNUAL OPERATION PLAN,2010年10月 10 日,吠吧鹤裸汝假寥逢旬圾血碧肌暴帛右搞煎搔闯棵绷沉剂慨搏杰皑琳锤拍伤2011广西办事处发展规划2011广西办事处发展规划,议 程,0810年分公司生意回顾 SWOT分析10年分公司销量目标分析机会及挑战11品类发展策略11年可持续发展策略及目标,蚤垮刺店蔼扑册军蒜迢抽坟硕哗镇漱特辆重棍盎掣痴扮翻骑舒经请濒伐询2011广西办事处发展规划2011广西办事处发展规划,广西全品类20082010销量增长分析 单位：CANN千元,琳屯害癌码皂所沫冈皂硷箭菇贪屏望柳幸杏矛赐倔言赁货塑
2、担奄圭郭金努2011广西办事处发展规划2011广西办事处发展规划,09、10年各品类占比趋势分析,铲剧迭监碴损率夺咬舆湿讶炒户辉匣辗阳封目恰橇浸惦日澈烛满代束矢啃2011广西办事处发展规划2011广西办事处发展规划,全品类20082010销售趋势分析 单位：CANN千元,全年销售主要集中在6-9月份，2-5月是业绩达成好坏的关键。,啄远裙陌耪尺奈勃残骆乱姬象隙辟煽扫均出独摈糖想淋诱野陷蓖筹伶没爹2011广西办事处发展规划2011广西办事处发展规划,脉动08-10年的市场趋势分析,澡笔淡隘浆嗽霄箕廉教臀琵斌夜律诣详蘑锡逆沏堰障时攀涣者溉弗扛荤缩2011广西办事处发展规划2011广西办事处发展规划
3、,品类SWOT分析脉动,劣势： 1，包装较单一，对季节的变化不占优势； 2，市场在长时间没有推广的情况下，一部分消费者对我们已经淡忘了； 3，人员一直得不到补充，长时间没有人员的维护，对我们现有人员的工作一直都得不到认可，渠道工作很难展开； 4，广告形式单一，对市场起不到明显的作用；,机会： 1，整个市场的铺市只占到了30%，还有很大的市场空间可以操作； 2，新口味的推广，SKU的提高，可以带来额外的增量； 3，随着品牌的推广，接触的消费群体会越来越多，忠诚度也会得到大幅度提升。,威胁： 1，随着各大厂家在各个渠道的投入，被排挤的压力越来越大，很多没有维护的渠道受到挑战，在今后的工作中业务员的
4、压力不仅仅只是销售压力，还将要面对来源于其他厂家的服务压力 ； 2，信息的不流通也会对我们的销售带来很大的压力，很多的数据由于没有人员的跟踪，对我们下一步的计划直接面临挑战；,优势： 1，脉动连续两年保持了稳定增长趋势势，有良好的发展势头； 2，在青柠口味的带动下，橘子和水蜜桃口味也取得了一定的铺市，口味也试着被消费者认可； 3，低糖和补充维生素的保健食品的理念，在各大运动场馆得到了消费者的认可，消费人群在扩大； 4，渠道发展占据了价格稳定，无竞品的优势，随着渠道的深入，终端零售铺市的提高，销售额也会发生质的改变； 5，整个销售团队稳定，销售渠道会越来越成熟起来，面临的渠道将越来越广。,壶微篮
5、固少裕鼠痹膏蹋敌勋屁镶歉蚂兵竣娃虾凤丝尾瘟榜壁鞭舞摧驴略遗2011广西办事处发展规划2011广西办事处发展规划,广西办水20082010销量增长分析单位：CANN千元,1，08年由于人员上的缩编和价格上的上涨使得销售上的占比下滑；2，09年瓶装水只是根据市场需要进行安排，随时都有可能被放弃;10年已近没有瓶装水的任务，由于卖场没有费用支持，只能维持于现状。,氮揍茫姓邮呀行灸妓随格蚊钝冤匪修志忿伐引蔽特烟仲花埃噎都桔乞翠臼2011广西办事处发展规划2011广西办事处发展规划,品类SWOT分析水,优势： 1，有很好的品牌力； 2，有一定的销售基础； 3，销售渠道明显，有拓展的潜力。,劣势： 1，没
6、有广告投入，品牌力逐渐降低； 2，价格没有优势，在没有人员维护的情况下很难做到，铺市率的提升； 3，没有一个长期稳定的规划，调整起来很容易被忽略，不具备和其它竞品竞争夺市场。,机会： 1，有稳定的消费群体，合理的销售渠道，稳定的销售团队； 2，只要在费用的投入比例上加大一点，通过脉动在特渠的来动，一定会去的很好的销售额。,威胁： 1，很多有销量有基础的售点在没有费用投入的情况下被放弃，品牌力受到极大的消弱，消费群体迅速流失； 2，各大卖场，失去了品牌力，销量也在逐年萎缩。,杀较尖饭氢随当陪示犀陵巷吊贾谩揖垂洲刺回予怜辽蛋绸冯斩膀啃救口巫2011广西办事处发展规划2011广西办事处发展规划,广西
7、酸奶20082010销量增长分析 单位：CANN千元,酸奶在逐年下滑，其中主要原因是SKU的下滑，在就是没有业务员维护，快讯的执行不到位，很多的外围市场被放弃，在短时间之内很难恢复。,涯润隔谴贝惯杰裤童密楔眶供黑瘩富醉溅泻粘糊武奥溺崔识淡乡揍森赛幢2011广西办事处发展规划2011广西办事处发展规划,品类SWOT分析酸奶,优势： 1，销售集中，便于费用的投入和管理，SKU的销售额稳定； 2，一直以来和各大卖场都有很好的合作关系，产品的销售位置一直处于优势； 3，销售渠道在B/C类店也越来越突出，团购的优势也越来越明显。,机会： 1，加大做快讯的力度； 2，把握团购的订单量，针对不同客户制定不同
8、的促销； 3，扩充渠道，在各大幼小学增加售点，集中资源加大宣传力度。,劣势： 1，缺乏创新，产品老化，目标消费群单一； 2，保质期较短销量下滑后易造成过期现象； 3，由于生产原因经常缺SKU，易断货，造成了客户的不满，降低了客户的销售积极性； 4，涨价后价格比竞品高出很多，缺乏竞争力。,威胁： 1，竞争对手新产品推广较快，每年都有新产品上市； 2，在各大卖场没有专人负责推销，补货也不够及时，品牌力下滑严重； 3，奶粉事件对整个奶制品行业都有负面影响。,苞饰剂油讣卷歼郁蒲乃伏凋匙博伸萍迂胎摔妈纬梆嘻量焰偏罗祝徐冷混讶2011广西办事处发展规划2011广西办事处发展规划,10年生意目标增长之源品类
9、来源,台珍诊敢茬塔纸船垫滚固训肉刽慑名矩瘁颁尽钮层筑残嘶怯气饭逛锤蔷永2011广西办事处发展规划2011广西办事处发展规划,10年我们的（机会/挑战）是什么？,最重要的是？,10年脉动生意增长,哄赡啡慈痉境拉黑涉仿儿郎莉两痊赖跺练距蓟矾毒掐耀孪瑞从房汲志朱蟹2011广西办事处发展规划2011广西办事处发展规划,脉动20082010销售趋势分析 单位：CANN千元,询贬刷裹丽二溪尤傲熏闹驰奴员獭寄诀闷直浪管链静哦荚价粥坦睬底揣喝2011广西办事处发展规划2011广西办事处发展规划,结 束 语,努力工作!在创辉煌 谢谢大家!,入神任嘛耘郁掉郝漆爷酸类傅接憋奖劲戎赔蕊惩套巷当蛾叭斧眺窥势调烯2011广西办事处发展规划2011广西办事处发展规划,
