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1、,中星国际 合作方案,情景互动式产业集群,情景互动式产业集群,A . 产品,B . 消费者(市场),C . 营销任务,情景互动式产业集群,A . 产品 / 中国智能家居体验馆地图,情景互动式产业集群,我爱我家() 北京智能家居体验馆(已运营),天津KOTI智能家居体验馆(已运营),面积：3300平米 位置：北京集美大红门店1号馆 概述：全部采用样板房展示，努力营造真实的生活场景。样板房还将根据季节、流行元素、新品上市等因素进行实时调整，力求最大限度地贴近消费者的真实需求，为消费者创造更好的购物体验。 印象：展示，体验,面积：300平 位置：天津河东区福东北里底商 概述：智能可控远程灯光、空调远
2、程开启、热水器远程开启加热、安防定点检测，动点检测远程开启安防检测、远程视频实时查看360监控、可通过智能家居APP控制实现全能家电控制简易操作。 印象：纯展示，上门定制服务,情景互动式产业集群,A . 产品 / 中国智能家居体验馆地图,长春波创智能家居(2013年),位置：长春红星美凯龙 概述：数字可视对讲、家庭娱乐、安防报警、远程控制、灯光、电器、窗帘控制、设备自检和远程维护、联动控制功能、定时控制功能、温度控制功能，、 语音认证功能等。 印象：家居市场相结合,山西长治元邦智能家居(已运营),面积：200平米 位置：山西长治 概述：高清影音房，无线触屏，。 印象：交易与体验相结合,情景互动
3、式产业集群,A . 产品 / 中国智能家居体验馆地图,上海GKB智能家居体验馆,位置：上海松江区 概述：体验厅同样分有客厅、餐厅、卧室、洗手间、厨房等，在体验厅内您可使用自己的手机进行对上述物件的操作，对电器发出指令并进行微调，让鱼缸给金鱼喂食、让花园给自己浇水、等。 印象：互动、体验、购,武汉KOTI智能家居体验馆,位置：武汉武昌区 概述： KOTI的“体验式“营销模式一直以来都广受客户亲睐，体验店+渠道代理商推广模式也让KOTI产品不断推向终端消费客户。KOTI的体验式消费模式让所有产品消费者都能亲手接触，身临其境直接体验智能生活所带来的前所未有的视觉、听觉、触觉、感觉等全方位享受,体现其
4、实用价值。 。 印象：“一站式”智能家居体验。,A . 产品 / 中国智能家居体验馆地图,情景互动式产业集群,广州法国罗格朗智能家居,概述：完全模拟家庭环境，智能家居系统功能体验区跟产品展示区。充分展现了罗格朗智能家居系统的灯光控制、背景音乐、电动窗帘、防盗报警、视频监控、可视对讲、私家影院等子系统。体验馆内所有子系统通过中控系统的整合，实现IPAD、IPHONE的集成控制及远程控制，充分展现了法国罗格朗智能家居系统的魅力 印象：高端定制、展馆,A . 产品 / 中国智能家居体验馆地图,情景互动式产业集群,A . 产品 / 中国智能家居体验馆地图,情景互动式产业集群,重庆中星国际,中星国际，是
5、一个这样的地方。,A . 产品 / 重庆中星国际,项目地址：蔡家。 业态类型: 商业方面以红星美凯龙家居建材馆为地标，打造周边多重建材家居生活馆。周边业态附带4栋LOFT公寓及2栋SOHO办公楼。,情景互动式产业集群,A . 产品 / 重庆中星国际,打造首席情景式商业，集家居专卖、餐饮、休闲、住宅、娱乐四大主题功能于一体的一站式消费中心。 多方位的商业涵盖，荟萃生活时尚，而又充满国际元素。,情景互动式产业集群,A . 产品 / 重庆中星国际,情景互动式产业集群,剖析&定位,1、二环城市中心、交通要道 2、智能家居文化全方位立体式产业多元化，体验式 3、规模化，集群产业 4、业态完整，档次高 5
6、、规模国内及业界首创,西部家居生活全能之都,A . 产品 / 重庆中星国际,情景互动式产业集群,价值提升&意义,1、体验式家居消费与娱乐式休闲相结合 2、满足玩、游、看、购、学等多元功能 3、重庆甚至西南地区唯一性,开启家居全能生活,A . 产品 / 重庆中星国际,情景互动式产业集群,接下来，再看看我们的市场何在？,我们面临的受众市场有哪些？,B . 消费者(市场),情景互动式产业集群,B . 消费者(市场),经营商家,家居用品或家居建材经营市场之观察：主城 二环时代 二环时代产业外移是未来发展趋势： 1、经营成本低、环境好 2、专业市场规模集群 3、多元市场形成良性产业链,这样的市场是消费者
7、所需求的： 专用（品牌）趋势、智能家居趋势、综合多元趋势,消费者,情景互动式产业集群,C . 营销任务,体验活动：通过智能家居体验馆的体验式活动形成社会影响力，树立在西部和全国的影响力，从而吸引一些大量潜在客户群。,营销传播策略,情景互动式产业集群,A . 设计理念,B . 体验流程,C . 核心技术,情景互动式产业集群,A . 设计理念,主要结合项目本身的产品特性量身定制有助于客户体验的物联网体验区，其目的在于更好的对项目销售起到支撑的作用，有更多的噱头进行营销推广。,突出科技感,未来感,平台强大感,根据我们对项目诉求点的认知及项目整体形象的统一塑造，体验区应该直接修建在售楼处内部，并且售楼
8、部的装修设计风格都要以科技为前提。,情景互动式产业集群,A . 设计理念,情景互动式产业集群,体验馆 （中星国际）,经营 商家,消费者,销售平台 垂直电商 技术支撑,互动体验 购物环境 一站式服务,励生活,提升品牌形象,开创行业集群,提升销售,B . 体验流程,情景互动式产业集群,试听体验,体验馆介绍,购物体验,商场区域,家居体验,家居区域,装修体验,装修区域,休息体验,休息区域,情景互动式产业集群,试听体验 内容：播放宣传片等； 作用：作为售楼部了解项目的第一道窗口，以影院这种实体空间的形式，将项目以视听方式呈现给客户，让客户在体验实景空间之前，整体形成宏观的、具象的认知； 技术：裸眼3D,
9、B . 体验流程,动感4D影院,情景互动式产业集群,B . 体验流程,情景互动式产业集群,B . 体验流程,家居体验 内容：智能家居现场体验 形式：将此部分体验模拟成真实家庭生活场景，分为：客厅、卧室、厨房、浴室、阳台、花园等区域划分。,作用：让消费者在真实场景中体验家庭生活，感知智能家居的各种产品现场感受。 引起客户兴趣（体验性）； 粘住客户消费（新奇性）； 感受智能生活（技术性）； ,情景互动式产业集群,B . 体验流程,家居体验 技术支撑体现,客厅：音视频设备、窗帘控制、空调控制、数字影院系统、网络家电；家电控制、照明控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、暖通控制等。,卧室：睡眠场景
10、变换；窗帘控制、照明控制、窗户防盗、感应灯光、空调控制等。,浴室：洗浴感应模式；取暖控制、洗漱台控制、洗漱镜控制等。,厨房：咖啡炉、面包机、电饭煲、智能橱柜吊柜采用智能升降控制，柜体高度可以上下移动，柜门轻触即可自动开启等。,阳台：智能采光、智能晾衣、智能花园、智能菜园、智能阳台场景等。,花园：智能草坪浇水感应模式；天阳能、宠物管理等。,情景互动式产业集群,B . 体验流程,情景互动式产业集群,B . 体验流程,内容：智能装修现场体验形式：设计体验,形式：设计体验功能：用户可以通过在线的家居空间展示并根据自身的喜好来设计家装风格样式。,装修体验,情景互动式产业集群,B . 体验流程,作用：让消
11、费者在家居体验之后中体验装修生活，感知智能装修的各种技术体验和对家的憧憬。 动手能力（操作性）； 创新能力（新颖性）； 对家的憧憬（愿望性）； ,情景互动式产业集群,B . 体验流程,技术：装修设计软件，利用现有素材库模板进行家装组合和软装体验；建材装修的样式、种类分析平台；装修风格选择、体验和感受；装修注意事项提醒；装修搭配建议等； ,情景互动式产业集群,B . 体验流程,购物体验 内容：购物智能现场体验 形式：模拟购物环境真实场景，消费者可以体验从入口到购物结账结束全城智能体会。,作用：在线购物模拟（体验性）；产品信息获得（新奇性）等。,情景互动式产业集群,B . 体验流程,技术：二维码扫
12、描获得产品信息；在线商店选择购物；在线付款；实时定位等功能； ,情景互动式产业集群,B . 体验流程,休息体验 内容：休息感受等； 作用：让消费者在进行了一系列的体验以后，进行休息调整，然后进入售楼环节，感受全面的服务和关怀； 技术：智能服务（咖啡、点餐、定位等）,C . 核心技术,情景互动式产业集群,中星国际,产业集群,励生活,技术,商业,载体,垂直电商,服务,商家,客户,手机APP,网络平台,电商平台,物业,销售平台,购买,体验,等等,情景互动式产业集群,C . 核心技术,情景互动式产业集群,C . 核心技术,通过大数据定位目标消费群体的垂直。智能WIFI系统对于整个大数据的支持。,1.
13、通过WIFI捕获进场顾客分析顾客特征（顾客性别，到店周期，使用手机类型） 2. 发送促销信息（通过移动端发布广告，吸引顾客进店） 3. 线上互动分析（顾客线上购买优惠卷，核销电子优惠卷） 4. 线下行为分析（统计到店顾客数量，行进路线和驻留时间） 。,A . 定位,B . 推广主题,C. 定位推广主线构思,D . 设计示例,情景互动式产业集群,A . 定位,功能性定位语的作用是明白无误地告诉招商对象 及家居终端消费市场：重庆中星国际是什么？去掉可有可 无，凸显基本特征，让人想像,中星国际 中国家居全能之都,中星国际 中国家居文化产业园,(备选),情景互动式产业集群,A . 定位,家是梦，更是美
14、丽风景。,广告语：,1、无房子的人，拥有房子是梦想； 2、有房子的人，关于家的一切生活，便成了一道风景； 3、重庆中星国际以智能家居产业链的形态打造，辅以文化娱乐为点缀，之于公众，便是眼中的风景。,情景互动式产业集群,B. 推广主题（形象）,1、站在一个城市的高度看重庆中星国际 2、本项目之于重庆公众关于家居梦想的意义 3、从体验馆开始便是播下了希望的种子,播种一个城市的家庭梦,重庆中星国际家居文化之旅,情景互动式产业集群,B . 推广主题（招商）,抢驻大市场 享受大生意,从重庆中星国际是什么的引导开始，到重庆中星国际的最大差异化价值的呼号，再到与家居相关市场经营商们的的心理沟通我们告诉他们：
15、跟重庆中星国际一起，轻松赚钱。,重庆中星国际火热招商中,情景互动式产业集群,对嘉年华的形式及内提炼集合，道出两个推广 市场的客观需要，基于项目本身功能及经营范围，能最 大化满足终端市场对家居的一切需求：购、游、学、玩、 乐、看等，令人兴奋,梦想里的尖叫,重庆中星国际开馆仪式暨家居嘉年华,B . 推广主题（开馆）,情景互动式产业集群,情景互动式产业集群,C . 定位推广主线构思,推广节点,3-4月 (亮相期、开工仪式),4-9月 (招商期、车展、活动),10月 (上市期、嘉年华),推广方式,C . 定位推广主线构思,情景互动式产业集群,前期,中期,后期,网络： 1、悬疑式预告 2、项目信息建设
16、3、征集梦想家庭家居展示,网络： 1、直播 2、网上互动活动： 1、开馆仪式(白天) 2、家庭独享限量(晚上)线上： 1、户外 2、电台,网络： 1、微访谈 2、网上互动线上： 1、户外 2、电台(扩散报道),情景互动式产业集群,C . 定位推广主线构思,情景互动式产业集群,C . 定位推广主线构思,情景互动式产业集群,C . 定位推广主线构思,项目&政府,营销&模式,消费&体验,情景互动式产业集群,C . 定位推广主线构思,项目&政府,营销&模式,消费&体验,西部仅有！ （智能家居产业集群）,文化仅有！ （情景互动式智能家居体验）,模式仅有！ （打破传统销售模式商业+住宅）,三个层面 占据独一无二！,情景互动式产业集群,D . 设计示例,情景互动式产业集群,
