以变应变变中求发展二

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1、以变应变变中求发展二新闻背景：古井集团是1992 年在其核心企业古井酒（现已改制为安徽古井贡酒 股份有限公司） 的基础上组建而成属国家大型一档企业、国家轻工行业的重点骨 干企业。 目前已发展成为拥有20 多个直接投资或控股的子公司一个集酒、酒店、 房产、制药、高科技为一体跨行业、多层次、多功能资产近百亿的大型企业集团 连续十多年进入按利税总额排序的全国工业企业500 强行列并一直为安徽省纳 税大户 ,为国家和地方经济建设做出了巨大的贡献。 在十多年激烈的市场风雨中古井人凭借着勇于实践、敢为人先的创新精神通 过主动求变不断革新使企业保持了多年经营业绩的稳定增长初步实现了传统产 业的提升和转型。

2、如今这棵市场经济大潮中的 “常青树” 更勇敢地踏上了一条走 “实业”与“金融”相结合、努力培育新的经济增长点、推进三次创业进程的道 再次用自己的才智与汗水去演绎一曲国有企业持续、稳健发展的辉煌乐章。 探索古井成长、 成功之对于进一步走好我国国企改革之、研究在新形势下如 何实现传统企业的改造转型等有着较强的借鉴意义。 上篇 一、敢为人先率先走向市场经济 走向市场天地宽。二十年前古井集团的前身还是古井酒只是一个百十多人的 酿酒小作坊。为什么在短短的几年间他们能够迅速进入中国利税五百强？并成为 酒业的一艘航母？关键的就是企业决策者的超前意识和对市场规律的准确把握。 王效金、杨光远作为古井的第二代领导

3、人1985 年同志调入古井在当时计划 经济的模式下他们敢于突破旧有的框范率先在企业内部进行了一系列科学化管 理的改革。 1989 年秋天国家对宏观经济进行调整名酒一下子出现滞销局面。“市 场如战场先发制人后发制于人” 。面对市场危局早有思想准备的王效金在其他名 酒长一筹莫展之际却开心的笑了因为突然疲软下来的市场正是古井酒崛起的契 机。通过著名的“黄山会议”古井连续使出“降度降价”、 “负债经营”“保值销 售”等一系列风险策略抢先别的之前占领了大片市场。 此番创举使古井率先走出了中国名酒的销售误区在全国白酒行业中率先冲 出了低谷并首次跻身于全国500 家最大工业企业行列实现了企业从计划经济向 市

4、场经济的痛苦嬗变。 船小好掉头船大抗风浪。 1992 年循着“科技立多角开发复合经营综合发展” 的战略王效金带领古井人成立了古井实业集团依靠核心企业古井酒的凝聚力和 辐射力企业积极从事高新技术产业、食品和第三产业领域的投资开发广泛寻求合资、合作项目逐步铸造形成了具 有规模经营和综合功能的中国酒业航母。 二、穿新鞋走新在规范中发展 古井集团十多年的发展一直非常稳健他们所依靠的主要就是科学、规范化的 管理一切“按客观规律办事按规章制度办事按规定程序办事”。企业领导人王效金董事长更是身体力行。 一些上市公司特别是由国有企业直接改制而来的上市公司虽然招牌换了但 骨子里往往还是旧的经营机制穿着“新鞋”实

5、际走着“老”以至于有些上市公司 业绩不理想甚至发生亏损。 究其根本原因是在于没有及时转换经营机制。对此王 效金认为：“转机建制是一场革命革自己的命革传统的命企业只有建立一起一套 完善、科学、有生命力的现代企业制度才能在激烈市场竞争中游刃有余”。 1996 年安徽省第一支B 股、白酒业第一支股古井贡B 股、A 股在深 圳证交所先后上市使古井一夜间成为一个公开的上市公司。为避免 “穿新鞋走老” 等现象的出现使古井真正成为一个现代企业这一年企业在全体员工中大张旗鼓 地开展了以学习公司法和公司章程为主线的“强化自身做合格古井人” 大学习大讨论活动并围绕着企业的人事、分配、劳动用工、 成本目标管理等五项

6、 制度改革相继采取了一系列措施先后出台了奖金二次分配、目标成本管理、 人事 管理、干部监督和财务责任制度等文本从而在全国工业企业中率先转换了经营机 制初步完成了一个上市公司制度的建设和创新。 良好的经营机制和强大的资本实力为古井注入了新鲜的血液和活力使企业 连续多年保持了强劲的增长势头。1997 年他们又大胆涉足资本运营领域相继实 现了对原萧县葡萄酒、 阜阳雪地啤酒等公司的成功并购并将合肥古井酒店全权委 托给美国假日酒店集团经营管理。古井逐渐形成了以酿酒业、 酒店业、房地产业 和制药业等为支柱的四大产业集团发展蒸蒸日上。 三、不断调整改革日新日日新 企业的发展如何长盛不衰甚至保持百年的成功？古

7、井的经验是不断调整改 革坚持与时俱进在不断变革中实现企业的日新、日日新。只有这样一个企业的长 期、稳定、持续发展才是有可能的。 1999 年古井集团王效金就鲜明提出： 古井人要走出 1989 年成功的阴影走出 低水平、低层次竞争的误区就必须解决好制约企业发展的市场拓展、产业拓展、 资本拓展和人力资源开发等“四大瓶颈”问题。从此古井扎扎实实地进入了大调整时期在公众面前一直保持低调蕴蓄力量以求厚积薄发。 在走过了“一招鲜吃遍天” 、以广告促销为主的数量营销之后古井重新确立 了质量营销、双赢战略的思想按照这一思公司着力进行了产品结构、市场结构、 组织结构和营销策略这四大结构调整理顺了产品体系并调整形

8、成了一套高效率 的内外组织机构和灵活有力的营销策略。同样是从1999 年起古井通过考核连续 任免并公开招聘了一批重要岗位的管理人员并在原来分配制度的基础上尝试推 行“期权、期股制”。2000 年企业再次大刀阔斧地创新和再造管理制度树立“商 人意识”引入市场化法制化管理等使古井对人、财、物、产、销、信、时、空 的聚合作用得以充分发挥。 进入新世纪面对全新的社会经济形势王效金认为国内白酒行业只有从根本 上而不是小打小闹、小改小革才能生存和发展下去。这一年古井确立了“调整、 提升、改造、转型”八字方针确定了再造一个富有、民主、文明新古井的目标。 王效金着重强调要一手要抓今天坚定不移地抓好主业白酒改造

9、、提升传统产业； 一手抓明天注重古井的中长期发展培养新的经济增长点逐步完成核心业务的提 升和核心业务的战略转移努力实现企业的升级与再造。此时古井就已经迈上了“第三次创业”的门槛未来更大、更艰巨的任务正严肃地摆在全体员工面前。 下篇 四、再造古井在批判中求得新生 经过十多年的改革、 调整古井最后还有一道坎、 一道深沟没有过去这就是他 们经常说的“国企之病机制之弊机制之痛” 。然而在 2002 年这一年他们再次清点 了自己的历史卸掉包袱轻装上阵通过开展“在批判中求得新生重塑价值观”活动 完成了头脑和思想的革命为今后改革的突破与发展奠定了坚固的内在基础。 也许是历史的巧合 2001年古井遭遇了同 1

10、989年相似的经历由于行业政策的 大调整这一年对于中国所有白酒企业来说实在是流年不利。何去何从每个企业的 决策者都在认真权衡各种对策的利弊得失都在思前想后犹疑不定。然而这时王效 金又首先发难了。 2002 年的 6 月企业内部媒体古井报的头版头条上赫然出现了这样几个 标题大字： “在批判中求得新生！” 7 月在同样的位置董事长王效金的 我的反省 与党委书记杨光远 去伪存真纠偏自省 再次震醒了全体古井人。 有谁见过一个 国企的老总在自己的报纸上公开批判自己？又有谁如此坦诚地向员工剖析自己 的缺点与不足、问题与偏差？“批判”不是对着别人而是对着自己。 “求得新生”不是求得别人的新生而是 求得企业自

11、己的新生。 此次思想批判活动古井共总结出了自身存在的心态、心理 素质、创业精神、观念、机制、管理等八个方面的问题。通过认真批判、全员参 与讨论他们又系统地提出了一套古井员工的价值观外加两条警语即“谁能打垮古 井？将是古井人自己！ ” “真正的阻力来自于细节警惕细节中的魔鬼！” 。这两条警 语以招贴画的形式被悬挂在公司各个办公室九条价值观也被印成小册子人手一 份。 这次批判活动的深刻程度不仅是在安徽省内在整个国内企业界也是极为罕 见的。 历史行进到 2003 年古井再次开始了企业“批判与再造”回头看活动目的是 检查、督促员工在 “在批判中求得新生” 活动中制定的个人梳理整改意见的落实 情况公司价

12、值观的贯彻情况。 用古井人形象的说法就是防止整改过程中把自己臭 骂一顿而又死不悔改的现象用创新和批判的眼光来审视梳理出来的企业体制、机 制以及流程与程序方面的问题并对这些问题进行及时、认真的总结和解决。 古井的转型、 再造不仅表现在组织、 机制、流程上首要的是在思维方式和认 识态度上。态度决定一切客观、理性的思维训练要比一轮高过一轮的商机更重要、 更关键。古井的第三次创业也在批判中拉开了序幕。 五、面向未来进行战略大调整 很多时候企业一把手的果断决策往往会影响一个企业的长远走向。你不能不 承认古井历次的创业在很大程度上要归功于决策者的超前战略规划。规划的正确 与否就决定了成功的一半。 古井的这

13、次新的战略规划有两点。一是优化、整合现在的实业总资本理顺各 个产业再造一个强大的实业平台和经营规模；二着力打造金融平台以此来完善古 井的资金体系完善资本运作推动古井的实业与金融业两轮驱动、联动互动相互促进。按照此方向古井集团 “再造一个新古井” 的目标将上升到一个更高的发展层 次上。 王效金谈起这个新的发展战略他的依据主要有四点。第一在中国加入WTO 的新形势下若外资凭借强大的实力资本、先进的管理模式和营销体系冲击白酒业 古井集团将怎么生存和发展？第二中国现在是社会主义市场经济。只要是市场经 济就会出现产品过剩、 市场竞争激烈的现象这是不以人的意志为转移的铁的规律。 在这种情况下古井过去的实业

14、之今后将如何走？第三十六大之后国家将大力促 进民营企业的发展推动“国退民进”逐步深化金融体制改革因此 “国营”二字将逐步淡化经济走向更加自由化。面对 一个更加开放、 更加市场化、 更加竞争强烈的新环境古井应该怎么办？第四由于 具有实业基础古井巨大的现金流如何充分发挥其优势？进军金融业是一个最好 的选择。 新的战略再一次显示了决策者的深谋远虑。从去年底的中共十六大报告里其 字里行间已经透露了王效金分析预测的超前和正确性。因机而发、 顺时而变、 与 时俱进这样才能带领企业不断从一个胜利走向另一个胜利从一个成功走向另一 个更大的成功。这大概也是古井“常青”与王效金经营稳健的一个因素吧。 六、重整河山

15、而今迈步从头越 首先要做的是实业整合。 酒业。关键是改造自身的酒品走幽香、淡雅之同时还要开发新产品。此时的 古井正在探索并初步开发出了一系列绿色酒品跟上环保意识从绿色、健康着手引 导省内白酒转型。消费者需要什么样的酒企业就生产什么样的酒。 房地产业。关键是“做小做好” 。把原来分散的房地产公司集团化依托古井 打出自己的。纵观国内一些著名的房地产集团哪一个不是首先具有上的优势？因 此这一意识同样走在了房地产业的前列。 酒店业。谈起酒店这是古井引进（美国）职业人成功的先例。经过这么多年 的发展王效金已经有了更完善的思与认识。酒店业同样要强化经营实行输出走托 管之；通过不动产抵押收取资金融通的收益。

16、 制药业这是古井几大支柱产业中的弱项。目前的古井九方制药公司还处在艰 难的爬坡期。 亳州是中国四大药都之一在亳州做中药具有良好的地理优势。现在 制药业不能丢要做的只是进一步整合建立好自己的良好的营销队伍。古井对药业 要坚持勇挑重任扶上马再送一程。 高新技术产业主要是不控股只参股。 高新技术产业利益与风险同样大参股而 不控股可以规避一定的风险。 另外一步棋则要进军虚拟经济打造金融平台。发展实业只是前进的一翼。 进 军金融业则为企业在未来的变数中提了一个强有力的支柱乃为另一只羽翼。不可 否认古井集团经过几十年的发展已经积聚了巨大的无形资产如果合理利用就是 一座沉睡的金山。 这也正是十六大前后热炒的 “虚拟经济” 利用企业的无形资产 推动有形产业的发展二者互动携手前进。 古井的实业整合战略与进军虚拟经济和金融业、虚实结合的战略规划是此次 企业第三次创业的主要目标和宏伟构想。在这一战略思想指导下古井的未来必将一天比一天、一年比一年更好。 尾声 曙光初露晨曦微现。已经走过了43 年风雨历程的古井集团之所以能够企业 常青、稳健经营关键的就是他们注意时刻自我调整顺时而变勇