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1、业务员提成管理制度方案一、目的强调以业绩为导向， 按劳分配 为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定 奖励制度 。三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪 =底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为 1500 元/月，不包住宿不包伙食。2、补贴：1) 交通补贴：按乘坐 公共汽车 为标准 实报实销 ；2) 通讯补贴： 50元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理 人员公布，试用期业务
2、员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工计算任务额。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成 =净销售额 销售提成百分比 +高价销售提成净销售额 =当月发货金额 -当月退货金额4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100% 以上0.5% 第二级50%99% 0.3% 第三级50%以下0.1% 5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理 以上领导申请，不计入销售任务考核；6、高价销
3、售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 30%将做为高价销售提成。七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围， 特别是提高业务员响应各种营销活动 的积极性，创造 冲锋陷阵 式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；3、季度销售冠军奖， 每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选
4、出一名年销售冠军，给予1000元奖励；5、各种销售激励奖奖金统一在结果公布时当场发放；6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、实施时间本制度自 2012年4月1日起开始实施。九、解释权本制度最终解释权归公司所有。* 公司2012-4-1 业务员日常管理制度一、建立客户 档案 ，将所有的客户资料、订单资料输进电脑 ，一则有利于管理客户，同时也有利于 业务员 离职后的工作交接。如果企业主对电脑不熟练，建议买一些客户管理软件。二、实行业务工作日报制和周例会 制，规定业务员每天进行工作书面汇报，并在每周固定时间参
5、加例会。每日汇报，有利于老板掌握业务员的工作进展，可以及时发现问题；每周例会，有利于信息共享、共性问题的解决。三、建立 绩效考核 。实行固定工资与考核工资相结合的方式进行考核，一般可采取 60固定， 40考核，具体看公司业务情况制订，对于优秀者可以拿到高收入。总的原则是奖优罚懒，公正公平。四、长期 激励机制 。出台 期权 、股权激励 政策，对于 业务骨干 ，尤其是 3年以上的公司赠送相应的 干股 ；对于 5年以上的可给予股份认购，价格方面可具体掌握，但一定要出钱才能认购股份等等。五、老板一定要清楚你当前的业务核心在哪里，你的 现金流 是什么，你的利润来源在哪，你的关键人员是哪些。对于关键人员，要懂得笼络，但不能迁就，可妥善但不能无原则。
