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1、1,藝冉軒,泉州师范学院 指导老师：大学生KAB创业王莲芳老师 指导老师：文传学院陈燕青老师,2,目 录,一.创业背景3 二.创业目的4 三.团队概述5 四.经营项目8 五.市场分析9 六.经营策略11 七.销售战略12 八.资金说明13 九.财务分析14 十.风险防范15,3,创业背景,1.社会背景： （1）随着改革开放新时期的到来，商品经济进一步的成为了我们生活中不可或缺的重要组成部分，而创业这个新生名词，更是从一种口头上的谈论变成了更多人就业的重要选择。尤其是在就业前景并不明朗的大学生中间，俨然成为了一种趋势甚至是潮流。对于社会来讲，在大力支持的同时更是出台了许多有利与毕业大学生甚至是在
2、校大学生创业的扶持政策。良好的社会创业环境，成为了我们大学生选择创业的重要原因。 （2）受学习环境的影响，学生与社会的接触受到了很大的局限性，使得学生的能力与社会所需求略有不足。创业，作为一块优秀的试炼场，其对于大学生自身能力的极大锻炼已得到社会各界的广泛认同，有益于学生快速的提升自身能力、经验和素质。而我们看中的正是创业这个平台所带来的高效学习。 2.产业背景近年来，国家对于传统文化的保护发扬力度逐渐加大。书法以其独特的魅力，深厚的底蕴和巨大的教育意义成为了许多人率先选择的对象。上至老人，下至孩童，都把它当做了兴趣爱好甚至是专业去学习。再加上我们本身书法专业的专业性质，都深刻体会到了书法市场
3、的远大前景。 综合以上几点的充分考虑，我们决定开设书法文化店铺。,4,创业目的,1.学习锻炼。创业作为个难得的学习锻炼平台，我们期望通过创业这个行为，提升自己的能力和素质，积累经验，同时丰富思想，以展现出当代大学生的时代风采。 2.提升自身的专业技术水平。在创业的过程中，难免会接触大量的书法爱好者甚至是书法家，这对于我们自身书法专业水平的提高是百利而无一害的。 3.丰富大学生活。美好的青春只有一次，更何况是在大学校园里。我们不希望自己的大学四年碌碌无为无所事事，所以希望通过创业给自己的校园生活添上一笔浓墨重彩的亮色。 4.创立自己的品牌。艺冉轩是我们自己取的名字，我们希望可以通过自己的努力不断
4、地扩大知名度，最终形成自己的书法用品品牌。 5.继承发扬传统文化。激发广大群体对于传统文化艺术的兴趣。学校为我们大学生提供了这样一个崭新的大平台，我们也希望这个创业能够服务学生，服务学校，服务社会。 6.增加一个经济来源的渠道。作为大学生，深知家人赚钱的辛苦，而选择创业，在达到锻炼自己的目的同时，也希望获取一定的经济利润来减轻家人的负担。,5,团队概述,【团队名称】 藝冉軒 【成员】由泉州师范各学院不同专业学生组成，以书法专业的学生为核心创办的团队。每位成员经过精选，都积极进取，有想法，有追求，有自信，有责任心，主观能动性强。为这个团队奠定了坚实的基础。,6,【宗旨】 弘扬中华文化，成就世纪梦
5、想【理念】以人为本，诚信待人，服务至上虚心受教，不断改进并将优质服务进行到底。【原则】 1.互利互惠：顾客是上帝。在真实的基础上，做到主客双方平等互惠的原则。 2.注意细节：注意所有的小细节，这些小细节可能会影响一般顾客的消费过程，让他们有一次难忘的消费经验。 3.控制成本：不铺张浪费，凡事节俭，做到合理适度，尽量压低营运成本。,7,【成员贡献与分工合作】每个成员将发挥各自的长处，从而组合成一个具有集体意识和集体观念的团队。 成员1：寻找相对应合作厂家，经过交流与沟通达成协议，尽量进高质量，收集资料，适于大众人群所认可的材料，低成本进货；对材料进行检测，分析，排好价目单；主要保证货源得到保障。
6、 成员2：协助成员1，做好对货物的登记。在货源得到保障的基础上，与合作商联系，保证货源安全到达艺冉轩，切勿损坏。 成员3：做好宣传工作，贴海报与发传单工作负责人，各个成员积极配合。寻找对应的消费者人群。 成员4，5：主要在店里进行销售登记，对于当天所销售货物，消费人员数量及金额进行统计，及时反馈各个成员。由于此分工比较重要，需要让消费者得到属于自己满意的物品，应做好介绍工作。 成员6：作为美术专业学生，负责美术材料这一块的检验，签收。保证货物质量。备注以上分析了各个成员的大体分工情况，具体在根据实际情况进行分配。各个必须成员积极配合，两天一小会，五天一大会。对于最近销售情况进行整合分析，提出各
7、自见解，再制定更好的方案，更好的为消费者服务。,8,经营项目,1.经营笔，墨，纸，砚，毛毡等各类书法材料 2.颜料水粉，素写纸，画笔等各类美术专用品。 3.销售书画作品等。 4.为有需求的消费者题字，作画。,备注：由于品种多样，涉及材料比较广且繁杂，分化比较细。将参考其他店如农耕笔庄，艺云笔庄等有名文化材料用品店，装裱店进行对比，分析，整理。所需材料不同其他文具店，更加专业，无法一一列出，敬请原谅。,服务范围： 范围比较广，涉及人群多。主要在福建泉州本地 书画用品的消费不同于一般的消费品，是在有限的用户群中才能产生销量的产品。所以我们的消费人群大都以相关专业的学生【如书法专业，美术专业】和广大
8、书画爱好者，字画收藏者为主。,9,市场分析,一、优势; 1.区域优势;(1)泉州市的书法用品专卖店主要集中在市区状元街文化宫附近，距离学校远，而丰泽区尤其是东海附近有泉师，黎大，幼师，各个小学，区域优势明显。（2）泉州作为东亚文化之都，有着浓厚的文化气息。 2.需求优势：丰泽区尤其是东海附近泉师，黎大，幼师，各个小学，而他们本身就开有许多与书法有着密切相关的专业，东海附近也有许多住宅区甚至是别墅区，对于书法相关用品需求极大，市场非常广阔，而附近又没有相关的提供学生书法用品服务的店家，所以这将使我们的巨大优势。 3.价格优势：对于学生来讲，市区的那些店铺距离远，且价格远远高于学生的心理预期。而我
9、们采取的是与厂家直接合作，减少了中间流通环节，极大地降低了价格，从而形成强有力的竞争优势 4.定位优势；目前泉州还没有一家相关的提供学生书法用品服务的店家，这不仅是我们的优势，更是我们的特色。 5.团队优势：（1）团队成员中大多数是书法专业和美术专业，对于市场了解较深，对于市场把握比较充足，（2)团队中有本地人，对于对于东亚文化之都泉州这个地区比较熟悉，做过相应的市场调查。（3）团队成员经常在外做专业兼职，经验丰富，对学生书法市场有着充分的了解。,10,二、劣势 1.资金、经验不足。由于是在校大学生，资金方面不会太过充裕，由于是第一次创业，经验很少，这将使我们的一个很大的劣势。2.知名度问题。
10、在创业初期，店铺的知名度肯定远远逊色于其他老牌商家，如何扩大知名度，扩展客户渠道，这将使我们的一个巨大的难题。3.时间问题。作为在校大学生，如何更好的，更合理的，更高效的安排好自己的经营时间和学习时间，这也是一个不小的难题。,11,经营策略,【人力资源】 集有独特创新思想，有责任感，有耐心，愿意合作的人才进入;同时，在此基础上采取有秩序的管理模式;。【厂家合作】寻找相应的进货厂家，保证货真价实。更好服务消费者【市场宣传】：要有亮点，要有视觉冲击。1.在人流密集处，分发传单或张贴海报，宣传报。2.通过店面产品展示、宣传品的悬挂摆放，营造良好的卖场氛围，并通过密集的视觉宣传向目标消费者推。【服务方
11、式】以流动销售和送货上门两种方式往往迎合顾客的需求。把服务做得刚专业更细致，多做优惠活动，尽量和顾客建立人性化感情关系，通过稳定顾客群，保证一定的销售。再做到一定的程度上，可使用微软，为广大消费者提供更加便利服务。,12,销售战略,价格策略：考虑成本、市场、竞争，根据这些情况来给产品进行定价，可以打价格战走薄利多销之路。产品策略：一些字画的设计、各种用品的款式、商标等，让其在消费者心目中留下深刻的印象。促销策略：给顾客折扣、返现、赠物返券抽奖、免费体验等多种方式，以此增加销售额。 渠道策略：直销、间接（代理）两种渠道。若达到一定价格可以送货上门。,13,资金说明,资金来源：成员家里支持，愿出资
12、金；自身贷款，借贷。学校拨款。 1.由于还是在校大学生，筹集资金还是有一定困难。所以我们刚开始统一成员的股份一致，所出的资金一致,所得盈利平分。做到公平公正。 2.如市场需求量太大，可增加成员加入加入需各成员通过，保证信誉 3. 明确职责和监督权利.如果守店，应要算上一个月的工资。4.按百分比算,入货要保存好入货单，每月营业额按百分比分成，入货钱在本金扣. 5签定正式的合作协议。合作标底清楚，出资金额明确，红利分配办法，合作具体事宜，特殊情况处理办法,14,财务分析,收入预估表：堆积柱形图 （以堆积柱形图为收入预估表，来预算收入以此便能较好的对实际收入） 现金流和盈亏平衡分析：数据点折线图 （
13、以数据点折线图来分析现金流和盈亏平衡分析） 【每个成员出售的每一笔生意都应以单据为凭证以保证营业额的准确性】,15,风险防范,【风险】 产品风险：质量是否达标，物流发货是否无损，设计是否有缺陷。 定价风险： 产品的价格定得过低，虽益于扩大市场，但可能遭致消费者怀疑产品的质量，导致利益受损，甚至还可能引发竞争对手的价格战，形成恶性循环;如果产品的价格定得过高，则可能吓退消费者，甚至会迫使消费者转向其竞争对手的产品而导致顾客流失等。 促销风险：由于促销行为不当或干扰促销活动的不利因素的出现导致促销活动受阻。【措施】 1.细分切割市场，切割目标人群，切割渠道。 2.要观察行业动态，市场上有什么新产品出来。 3保持清醒头脑，在经营顺利的时候，要看到潜在的无形风险对经营活动的威胁。,
