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1、保险从业人员 “亚健康” “疾病” 的防治,李春勇,LOGO,一、病因。 二、症状。 三、治疗。 四、案例。 五、心里预防。,一、病因,1、自身原因：文化素质、住的环境、交往人群、面子问题等等。 2、公司原因：心里辅导不到位,只关心业绩等等。 3、保险市场的原因：同行业竞争,保险意识淡薄等等,二、症状,1、个人：抱怨、自私、负面影响、说三道四等等 2、早会：开不开无所谓，学习不学习无所谓不尊重人（开会乱说话、玩手机、随意走动）等等 3、公司原因：出单是英雄、没有单出是,三、治疗,治疗原则：对症更要对因！团队合作创新！困难及时解决！赚到钱是根本！ 1、公司文化、职场文化重视。 2、开早会内容实在
2、、不喊口号、解决根本问题。 3、话术学习及创新。 4、有问题及时解决不拖延。 5、正常保单结构。 6、业务员：创新？+学习？+坚持？+勤奋？+信念？=成功？！,四、案例,1、你为什么要买保险，到底得到什么？,第一、不要把鸡蛋放在同一个篮子里：许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实，真正懂投资的人都知道：不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上。当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税；当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。这正体现出保险是一种特
3、殊的投资：“平时当存钱，有事不缺钱，万一领取救命钱！”第二、购买保险可以免税: 保险赔款是赔偿个人遭受意外不幸的损失，不属于个人收入，因此不征税。根据税法规定，个人所获赔款可在计算应纳税所得另外，被保险人在保险有效期内身故,寿险公司将按合同约定赔付身故保险金，如投保单上有指定受益人的,寿险公司将保险金付给受益人。这种保险金的给付不作为遗产处理,它有以下好处:可免征遗产税、所得税：有利于财产转移和节税；不必用来抵偿债务：任何单位和个人无权对这笔保险金进行保全和冻结；可避免继承纠纷；可让自己最爱的人合法得到财产。,第三、养儿女防老可靠吗?自我国实行独生子女政策以来,家庭结构变成了“4:2:1”型，
4、即一对夫妇要养四个老人和一个孩子,除自己外,人均要负担2.5人的生活费用,这显然是无力承担的一副重担,所以“养儿防老”恐怕心有余而力不足啊!靠天靠地，不如靠自己，想在老年过上安康生活，只有靠自己未雨绸缪，早早做好保险规划，这是社会进步的大势所趋。中国人寿保险可帮我们安享晚年，维护个人尊严，真正做到老有所养，老有所依。第四、保险是身份、身价的体现: 人寿保险是专业人士身份，信用，身价的最佳体现,保单上的保险金额可以证明我们的自身价值。第五、居安思危、有备无患: 中国人年平均死亡率是3.平均每天16人丧命公路意外.广州每10对夫妻就有1对患不孕症.小偷不一定会来光顾,但我们还是愿意装防盗门;天不一
5、定会下雨,但雨伞却是我们常备的物品;风险并一定会发生,但中国人寿保险却不能不买。,第六、年轻时买保险,是对年老时承担的责任 年轻时作年老时的准备，有钱时作没钱时的准备。年轻预备年老，这是极睿智；有钱预备没钱，这是真远见。人生最大的悲哀，莫过于在晚年的时候才发现竟然没有为自己预留足够的生活费用，而中国人寿保险则可以保证晚年经济独立，生活过得有尊严。 第七、给自己买保险,是对家庭承担的责任 如果你爱你的家人,你可以说:“只要我在,我会照顾你一辈子。？ 如果你有一份保险,你可以说:“无论我在不在,保单都会照顾你们一辈子。一份保险,可以让你在上帝面前，也保持坦荡。 第八、给家人买保险,是对将来承担的责
6、任 有时候，保险是.一些人对另一些人要继续生活下去而负起的责任！平安时的一点付出,胜过灾难时的千百倍祈祷。,2、女人为什么要买保险？,女人为什么要买保险,第一：保险是可以依靠的男人在许多女人眼里，保险是女人最放心的依赖，是一位从来不会背叛的情人。她从来不会像负心的男人一样，扔下女人不管，风风雨雨中总是静静地陪着，永远是一个温暖的怀抱照顾呵护着你。 第二：保险是陪伴你终生的朋友寿命对于每个人来说都是公平的，女人最大的幸福是长寿，任何一个女人都比男人多活8至10年的概率。女人最大的不幸也是长寿，任何一个女人都要有当10至8年寡妇的准备。当男人自然离开你的时候，只有保险将成为男人的缩影和最好的朋友，
7、而且一直陪伴你到终生。,女人为什么要买保险,第三：保险提高身份的资本 有了保险的女人总比没有保险的女人贵重，在平时拥有保险的女人在与老公生活在一起时，好象总有另一个情人陪着；一旦因意外需要改变生活的时候，保险给你带来的是身价和尊严，给你带来的是更多的选择和主动，拥有保险的女人更是女性能力和地位提升的体现。第四：保险好比结婚的合同 女人与男人结婚是两个活生生的主体，虽然有了一本结婚证明作保证，但这份保证是不牢固的，会因一方的违约而终止合同，而保险与女人的结合完全不同，保险自始自终是忠诚的，永远聆听女主人的使唤，是一个永远不会违约的男人,女人为什么要买保险,第五：保险是女性保持青春的礼品在女人眼里
8、，化妆品是青春的代名词，但这只是女人皮肤以外的美丽，而保险给女人带来更多的是安心和无忧，充足的睡眠和愉乐的心情，更能体现出女人皮肤以内的美丽，这份美丽更长久，更动人，更可爱！许多女人认为，拥有这样的青春，悠哉悠哉，不亦乐乎。第六：保险是女人智慧的象征在台湾，女人对自己个人金融资产的投入兴趣比例为：购保险56%，存款52%，投资26%。在日本，聪明的女人选择男朋友里要“三高”，一要学历高，意味着小伙子会读书智商好。二要身材高，意味着将来“种子”比较好。三要保障高，意味着男朋友家庭有钱又有爱心和责任。女人自己也认为往往在谈恋爱时最会迷失方向，但对安全和金钱考虑并不比男人差，在单位里管财务的女人比男
9、人多就可见一斑。,女人为什么要买保险,第七：保险一份实实在在的保障 在女人看来，钻石让生活充满诗意，保险让生活得到保证。在广州和上海许多女孩子既爱钻石，更爱保险，如同男人既爱江山更爱美人一样，保险在女人眼里是实在的，平时可当作强制性储蓄，把钱管牢；一旦生病住院时可以报销医药费，减少家庭损失；万一发生意外时，大笔按揭贷款有人偿还；投资时可以获得稳定的收益，没有半点损失，而且免交所得税，这种满足感，是对女人最大的帮助,3、小孩为什么需要买保险？,第一、保费便宜:年龄越小，所缴的保费就越便宜，所买的寿险就越划算，这是众所周知的； 第二、承保机会大： 小孩身体一般都比较健康；因此小孩买寿险通常不会因为
10、身体健康状况不佳而被拒保或加费承保。 第三、节税规划： 寿险有节税的权利； 第四、建立良好的风险规划：教育孩子及早了解寿险，灌输良好的风险管理观念； 第五、减轻子女将来的负担：当子女成年时，寿险的缴费期已满，子女也不须再缴纳保险费，即可拥有终身保障；,第六、及早建立孩子的教育基金和创业基金。 第七、保险金给付完全免税：税法规定人寿保险的保险金给付免征各项赋税； 第八、转移财产给子女：以帮子女买寿险的方式，将资产转移到子女名下； 第九、训练子女从小有责任感：养成小孩良好的价值观，长大后协助分担保险费，以培养责任感； 第十、风险转移，保障家庭生活安定：如果能在子女出生后及时为其投保一份终身寿险，待
11、他成年后，这张保单就是最佳的礼物；父母可以借助保单传达永不停息的爱，帮助子女安然度过每一个难关。,4、平安有银行、证卷、保险等一条龙服务，中国人寿有什么？,选择中国人寿十大理由 1、最大：国寿占保险市场的半壁江山。是唯一一家在上海、香港、纽约三地上市最大的保险公司。 2、最强：全球财富500强企业：连续7年由290位提升到今年133位。 世界品牌500强企业：连续3年入选。是我国唯一一家“双世界500强”保险企业。 3、最好： （1）中国人寿品牌价值高达668.72亿元。 （2）公司总资产2007年底首次突破1万亿元大关，是唯一一家资产超万亿的保险公司。 （3）境内总资产约占保险全行业总资产的
12、41。A股和H股总市值稳居全球上市保险公司第一，最高曾达到2万亿元，一度跻身全球市值前十大上市公司。 （4）最具爱心企业：中国人寿08年汶川地震捐款并收养所有的地震孤儿。2010年玉树地 震捐款并收养所有的地震孤儿。 （5）国寿两康险畅销12年，占健康险市场42%份额。 （6）美满一生07年唯一获深圳市政府金融创新奖。,4、最“牛”的客户：神舟五号、神舟六号、神舟七号航天员唯一承受商。 5、最“高”的客户：世界篮球巨星姚明。 6、最广覆盖的公司：遍布全国各地城乡网点10万多个，营销队伍高达 80余万人（西藏是中 国人寿唯一一家设点的公司）。7、最早成立的保险公司：国寿前身由财政部出资，成立于1
13、949年10月20日，国务院直属的国家保险公司，与国同岁60周年。8、最多客户群的寿险公司中国每六个投保中就有一个是中国人寿客户。9、最全方位的产品体系：产品齐全，保障全面。覆盖了人的生，老，病，死，残等保险保障范围，为客户提供全面的保险服务。产品优胜其他同行业。10、最能赚钱的保险公司：国寿08年是唯一在保险行业盈利的保险公司。中国人寿投资国家大型基础（中国人寿投资项目表）.,5、大保单“疾病”的治疗（仅供参考）,（1）我们常常收到公司短信，部门领导、同事常常在说某某出单50万、100万、500万听到最多的是刘朝霞 （2）上面数据说明保险市场无其的大，那我为什么不能出大单呢？那我们开始出现羡
14、慕以外，以后都觉得那不是我能做的，那我出了羡慕还有什么动作呢？ （3）面子压力：出单人人夸、羡慕、心中偶像.不出单没有面子、同事眼光、领导常常提业务员求急心里结果不理想,现象：,大保单怎么来？,大单的由来建议（仅供参考）,（1）每个大单背后都有他的故事，出大单容易吗？每件大保单背后的酸甜苦辣你知道吗？接触人的层次不同决定大单命运。 （2）大单的由来：企业主、高管、高官等 陌生人（接触）熟人（交往)朋友(交友)无话不谈（交心）大保单自然来。 （3）与其羡慕人家不如找出与他(她)的差距，一步一脚印持续发展下去，胜利的曙光一定属于你！,业务员应该具备的条件及素质,形象：不要太随便。 专业：保险业内熟
15、悉、业外知道。 诚信：答应的事情一定办到，不要在客户那里耍小聪明。 状态：有精神、轻松、愉快、自信（公司品牌、产品、服务等）。 气势：头可断，头发不能乱。血可流，皮鞋一定要打油。东方吹，战鼓擂，这个世界谁怕谁！我想见谁就想见谁! 服务：不能做“廉价”服务、要做有“价值”服务。 ,五、心里预防？,虽然我不能左右天气，但是我可以改变我的心情虽然我不能改变我的容貌，但是我可以展现我的笑容。虽然我不能预知明天，但是我可以利用今天。虽然我不能预知结果，但是我可以掌握过程。虽然我不能事事顺利，但是我可以事事尽力。我相信我一定成功，因为我是一个热爱丢脸的人。我相信我一定成功，因为我是一个喜欢拒绝的人。我相信
16、我一定成功，因为我是一个拥抱挫折的人！ 从现在开始，我决定，我正式决定我把我这张老脸，彻彻底底不要了！在未来的日子里，希望我们走遍千山万水，讲遍千言万语。吃尽千辛万苦，敲遍千家万户。率领千军万马，赚取千万保费。,1、心情（压力释放）,2、记住这些话 他会帮你变得更完美,1、人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。 2、老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大 人走茶凉。 3、意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。 4、所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。今天我不努力工作， 明天努力去找工作。 5、读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得人师难求。,6、成功的时候不要忘记过去（得意忘形）；失败的时候不要忘记还有未来。 7、慢慢地才知道,太在乎别人了往往会伤害自己 。 8、慢慢地才知道,自己一定在乎自己的自尊,但你的自尊在别人眼里也许根本不算什么。 9、人之所以痛苦，是由于在追求错误的东西。与其说是别人让你痛苦，还不如说自己的修养不够。 10、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的心，你得放得下。,
