泸州老窖春节活动方案

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1、春节活动前言,春节，是中国一年一度的传统大节，在春节期间，无数在外务工的人回 家，同时也是送礼或庆祝、结婚的高峰期，因此，必须抓住这一契机通过资 源整合，进行强势推广，趁势扩大古雅和蓝色海岸的市场竞争力和影响力。 团圆，是春节最大的主题，再忙的人也会在春节期间抽空陪陪父母、妻 子、孩子，探望亲人、与朋友聚聚，借助团圆这一主题，占领促销高度。 安康，是每一位父母、亲人、儿女之间的祝福，平安和健康是快乐春节 的基础。 富贵，春节是家庭辛劳一年犒赏自己的节日，富贵满堂，是一种追求，更 是一种喜庆。,目录,活动背景 活动目的 活动策略 活动主题 活动执行案 活动整合传播,活动背景,1、春节是中国白酒的

2、传统销售旺季。根据行业经验，一般白酒企业春节销售季能占到全年销售的40%，甚至更多，因此必须重视春节销售。 2、春节是拉动白酒销售的好时机。无论从投入产出，还是活动影响力来说，成功的促销推广必定选择在销售旺季进行。 3、春节是进行白酒品牌宣传的好时机。当下是注意力经济时代，作为具有深厚白酒文化和送礼风气的中国，春节期间消费者对白酒的主动关注度普遍升高，因此是进行品牌推广的好时机。 4、公司已经具备开展春节推广的条件。古雅新品已经上市，市场布局及经销商布局已经初见成效，团队已基本到位，且公司具有促销资源，即库存有红酒产品，因此不应放弃本次春节促销季机会。,背景,活动目的,1、提升古雅品牌知名度。

3、 利用春节白酒销售旺季，通过线上传播线下促销推广联动，重点突出泸州老窖古雅子品牌，以推广古雅为主旨，快速提升泸州老窖古雅品牌知名度。2、提升古雅销量，及带动红酒销量； 通过有针对性的促销推广，拉动旺季古雅出货，为市场的进一步拓展打下一定的销量基础，同时通过组合促销带动红酒销量。,目的,活动策略,（一）盘中盘策略,春节活动主要策略仍然要遵循古雅的渠道模式，即盘中盘模式。以推小盘带大盘，重点以团购渠道活动为主、烟酒专卖渠道活动为辅，做好这两个专业渠道促销活动，并利用这两个小盘活动取得的成果及影响力带动古雅产品在大盘渠道的活动。 小盘：团购渠道（公安系统、银行系统、医疗系统、电力系统、商会系统、协会

4、系统、企业系统、电子商务系统等）、烟酒专卖渠道（烟酒专店、专柜） 大盘：餐饮渠道、商超渠道、便利系统等,盘中盘模式操作策略,团 购,餐 饮,动力盘或主动盘,从动盘,思路：春节活动中，古雅应重点坚持资源聚焦、精准定位、集中推广、专业操盘的原则，在活动中实施以推小盘带大盘的策略，并用小盘的活动逐步带动大盘活动转动的战术,盘中盘模式操作策略,执行：集中资源重点推进重点区域市场的团购渠道活动，辅之区域内烟酒专卖店渠道活动，并利用团购渠道和烟酒专卖店渠道两个专业渠道活动的影响力来逐步带动餐饮和商超两个大渠道的活动。同时在一个活动主题下，根据不同的渠道推出个性化的专项活动，做到有的放矢，以点成线，织线成面

5、。,团购渠道,公安系统 银行系统 医疗系统 电力系统 商会系统 协会系统 企业系统 电子商务系统 .,餐饮渠道,酒楼 美食街 连锁餐饮店 街边30张桌台以上餐厅,烟酒专卖渠道,名烟酒专卖店 名烟酒专柜,商超便利渠道,KA超市 地方连锁购物超市 便利店,（二）以古雅为主的策略,春节是白酒的销售旺季，且此时期是古雅上市的前期，因此应该集中资源，以古雅为主，在资源投放、活动宣传、主推产品方面等皆围绕古雅品牌开展。一个主题：活动主题核心关键词古雅 一个产品：活动推广产品古雅酒 一个声音：活动宣传中处处皆闻古雅酒,（三）资源最大化策略,在春节活动的资源选择和使用方面，充分利用公司自有资源，实现资源利用最

6、大化。即执行古雅酒和蔚蓝海岸红酒联合促销，资源共享。同时采取与订货量挂钩的政策，在活动执行中，多订多赠送，多订货多让利，一次性多订货则享有更大优惠。,（四）整合传播策略,采用整合传播方式，将广告宣传、户外宣传、公交宣传、社区宣传、终端宣传、 直邮宣传、人员宣传推广等相结合；注重开展会议品鉴现场宣传，实现与消费者的互动沟通和深度沟通；建立强烈视觉冲击的核心终端，作为与消费者直接接触的前沿宣传阵地和窗口。,要增加活动效果，整合活动传播是必须的。本次春节活动宣传应以地面传播为主，空中传播作为配合；以活动推广为主线，整合目标顾客接触点。,活动主题口号,活动主题,浓香年 古雅酒,活动主题阐释 1、简洁。

7、短短六个字，明白无误的表达出活动主题。 2、关键词明确。古雅为春节推广核心，在主题中旗帜鲜明的提出。 3、联想丰富。浓香年寓意深刻，消费者感同身受；古雅酒，意犹未尽，个人独酌、三五好友共品鉴，或者送礼，皆包括入内。,活动执行方案,小盘活动对象分析,团购客户,公安系统 银行系统 医疗系统 电力系统 商会系统 协会系统 企业系统 电子商务系统 .,关键人：行业协会领导（层）、单位领导、老板或负责采购的经理等客户关注点：知名品牌、真品、有档次（有面子）、个人利益（价格公道）、协助分销,团购渠道活动方案,浓香年 古雅酒泸州老窖古雅 新春团购直通车,浓香年 古雅酒泸州老窖古雅 新春团购直通车,活动说明

8、泸州老窖古雅 新春团购直通车为活动副标题，一方面突出活动主旨“团购”，一方面“直通车”表明商家直供，更优惠。活动可以结合联谊会、团拜会、年终总结大会、座谈会、研讨会、考察会、福利发放会等形式举行，则达至更好的宣传效果。公司、区域经销商为活动主赞助商，行业协会、企业为活动执行方。 由协会出面召集人员，公司为赞助方，区域客户为协办方，协会为主办方。,浓香年 古雅酒泸州老窖古雅 新春团购直通车,活动产品主推洞藏、典藏,浓香年 古雅酒泸州老窖古雅 新春团购直通车,活动内容活动以协会（单位）订货为主要内容，辅以品牌宣讲、品鉴、抽奖等内容，以提升品牌知识，增加活动效果。主要内容为：（1）古雅品牌及产品推介

9、 （2）现场品鉴会 （3）现场优惠订货 （4）幸运大抽奖,浓香年 古雅酒泸州老窖古雅 新春团购直通车,现场优惠订货按照一次性订货金额分设几个档次，分别赠送不同金额的蔚蓝海岸红酒。具体套餐如下： 套餐一 18万 套餐二 8万 套餐三 5万 套餐四 2万备注： 具体产品搭配由客户自行搭配，但限于洞藏和典藏； 赠送红酒也由客户自行搭配，同样限于蔚蓝海岸干红及干白，具体赠送金额比例由各区域自行设定。,浓香年 古雅酒泸州老窖古雅 新春团购直通车,现场大抽奖按照一次性订货金额，每1万元为一张抽奖券，多订货则获多张抽奖券，中奖的机会自然也越大，中奖百分百。 具体抽奖奖品设定如下： 全场幸运大奖 1万元 1名

10、 汽车用品 一等奖 3000元 2名 IPAD 二等奖 2000元 3名 数码相机 三等奖 1000元 5名 按摩坐垫 参入奖 蔚蓝海岸红酒两只礼盒。备注： 设置全场幸运大奖，以提高参入者的订货激情。,浓香年 古雅酒泸州老窖古雅 新春团购直通车,活动注意1、确定活动的确切召开时间和地点。 2、邀请团购客户的前期工作要到位，尽量多的将客户以及规模较大的分销 商请到现场。 3、邀请富有激情的主持人，以及细节工作做到位，将直接决定活动的效果 和订货金额。 4、在活动城市的礼品产品包装内放置蛇年春联、台历或红包，以作进一步宣传。 5、可在箱内放置再次订货优惠卡或优惠宣传单，吸引再次购买，以及吸引单位职

11、工个人再次购买。,2、“品鉴会”活动活动说明 邀请企业、政府、协会相关领导和主管，集中举行产品品鉴会，同时展开春节订货推荐。操作要点 （1）每场品鉴会规模人数为50-500人之间。 （2）前期邀请客户、业务公关工作要执行到位，确定参见品鉴会的团购客户。 （3）现场销售工作要组织好，做到位，现场生动化布置要到位。 （4）现场突出位置展示春节订货优惠政策，业务人员贴身跟进讲解签单。 （5）有条件的地方，可组织节目表演助兴和现场抽奖活动。 （6）品鉴会费用，经销商和公司各承担50%，以酒抵。,团购渠道春节活动方案,浓香年 古雅酒祝福春节 蓝色梦圆,浓香年 古雅酒祝福春节 蓝色梦圆,1、“一桌营销”活

12、动活动说明 邀请企业、政府、协会相关领导和主管，举办”一桌餐”营销，不断发展新客户，现场进行品尝，面对面推荐春节销售套餐，强化并建立长久的业务合作关系。操作要点 （1）在重点县区域市场，确定1-3个核心酒店或酒楼，作为长期合作产品形象酒楼。 （2）每个酒店开辟1-2个形象包间，每次每桌6-8人规模，用以邀请目标团购领导，进行一桌餐营销活动。 （3）形象酒店也可用作公司维护当地经销商客情及渠道老客户使用。与酒店形成互惠互利，双赢的合作模式。 （4）春节期间根据邀请对象的时间安排，可密集开展。 （5）一桌餐费用，建议经销商和蓝色海岸各承担50%，以酒抵。,团购渠道春节活动方案,3、“会员制营销”活

13、动活动说明 针对长期消费产品的重点客户建立数据库，并发展为VIP会员，以建立稳定的关系，提供长期增值服务。VIP客户买酒可享受打折优惠，并可凭积分兑换奖品，参加抽奖等。 标准为：购酒款每1元积1分，根据积分多少设定VIP等级：钻石卡、金卡、银卡操作要点 （1）建立数据库，并专人回访，电话、短信、邮件、直邮等多种形式跟进； （2）设定VIP会员宣传单，详细说明会员所享受的特权,除兑换礼品和抽奖外，具体设置如下： 银卡：除每月获得规定赠酒瓶外，积分范围为3万以上，银卡在团购基础上可再打9.5折。 金卡：除每月获得固定赠酒瓶外，积分范围为5万以上，在团购基础上，可再打9.2折 。 钻石卡：除每月获得

14、固定赠酒瓶外，10万以上升级为钻石卡，在团购基础上，可享受9折团购优惠。,团购渠道春节活动方案,浓香年 古雅酒祝福春节 蓝色梦圆,小盘活动对象分析,关键人：老板客户关注点：知名品牌、真品、个人利益（进货价格低）、好卖,烟酒专卖渠道,名烟酒专卖店 名烟酒专柜,活动内容,（1）古雅蓝色海岸捆绑促销活动；（2）春节捆绑订货会。,推广主题,推广产品,推广对象,推广目的,美食街、社区、政府机关周边、军队周边等名烟名酒行,浓香年 古雅酒祝福新春 财富满满,操作要点,主推典藏、珍藏两个系列产品,推广物料,烟酒行春节活动内容,下页详细说明。,针对已开发烟酒行实现春节压货，同时以优惠政策吸引意向终端实现进货。

15、如此实现烟酒行网点扩张和销量提升双重目的。,蓝色海岸红酒、产品手册、捆绑活动宣传单、会员宣传单、样酒、VIP会员卡、易拉宝、KT板、利益承诺（回扣或提成）等。,烟酒行渠道活动方案,浓香年 古雅酒泸州老窖古雅 新春特惠订货会,浓香年 古雅酒泸州老窖古雅 新春特惠订货会,活动说明 该特惠订货会与针对团购渠道的新春订货直通车形式相近，但在订货价格及奖励形式等方面有较大不同。 泸州老窖古雅 新春特惠订货会为活动副标题，主要针对烟酒行老板的关注点，即进货价格进行诉求。由各区域经销商为主办方执行，公司对区域经销商给予支持。,活动产品主推典藏、珍藏,浓香年 古雅酒泸州老窖古雅 新春特惠订货会,活动内容同团购渠道新春订货直通车活动内容相近（1）古雅品牌及产品推介 （2）现场品鉴会 （3）现场优惠订货 （4）幸运大抽奖,浓香年 古雅酒泸州老窖古雅 新春特惠订货会,现场优惠订货区别于团购渠道按照订货金额设定奖励的办法，而按照一次性订货数量分设几个套餐，分别赠送不同数量的蔚蓝海岸红酒。具体套餐如下： 套餐一 10箱 套餐二 6箱 套餐三 4箱备注： 活动最低订货量为4箱（1*6）， 具体产品搭配由客户自行搭配，主要为典藏和珍藏；,浓香年 古雅酒泸州老窖古雅 新春特惠订货会,