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1、做淘客第一步,淘宝大学的讲师，石林tony, 并且是上海商盟管理部成员,关于淘宝客的一些了解和如何做好淘宝客推广的思路、并且提供一些小技巧,什么是淘宝客推广?,淘客推广是什么？对商家有什么用？答:说白了就是站外有成千上万的专业“淘客”帮你卖产品，“淘客”在你商品成交之后收取一定的提成佣金（佣金由商家自行设置，数码类最低可设置0.5%佣金），未成交不收取任何费用喔！通过这样的推广形式你的商品又多了一种非常好的推广和销售途径。,角色关系,卖家通过淘客平台设置商品佣金；淘宝客通过淘客平台提取商品代码； 淘宝客提取代码后通过自己的资源发布链接广告； 买家看到广告点击进入卖家的商品页面； 买家通过淘宝平
2、台与买家发生交易关系； 当交易成功后，淘客平台系统扣除卖家的佣金； 淘宝客通过淘客平台系统提取属于自己的本次交易佣金； （淘客平台系统扣除淘客提取佣金的十分之一作为本次交易的手续费）,简单的推广流程,一般不错淘客推广的原因 原因会有以下几个，1、流量占比少,400、500的流量我们觉得是不够塞牙缝的，这种状况下我们就会放弃这种 自己懵懵懂懂 感觉很难搞的推广 ,但是如果我们的淘客流量变成这样，难道我们不要吗？真的不要吗？ 淘客是按照成交来结算的 这个时候很多人要问 我们要那么多没有成交的流量干什么？,试想一下电视广告 不能立马生成交易 为什么那么的厂家要趋之若鹜的在各个电视台花重金做广告呢？
3、对！熟悉感，亲切度 。我们培养的是熟悉感、亲切度，一天如果有1万的客户通过淘客来到你的店铺，如果他能记住你是卖什么的，那下次他有需求的时候会不会首先想到你？而如何让客户记住我们的店铺，同时也值得我们深思,还会有哪些原因呢？ 流量上涨太慢？抱怨产品利润太低？佣金比例过高？ 设了佣金，却没有淘客推？ 淘客就是分我利润的人？ 流量上涨太慢，是一开始做淘客推广的普遍反映，怎么总是两三百啊，这是我们心中通常的痛苦点。,三、不知道淘宝客的潜力有多大？,淘客的流量潜能是我们刚才看到； 他们的收入也是个很可怕的数字 这是一周的淘客收入排行榜，5万多！试想这个站长要推多少东西，有多少资源才能做到这样； 这里先说
4、明一下 上一个截图是很早之前截图 所以数字很少 现在多很多,在给大家看一个 淘客真实一个月成交金额记录 这个是这个月6日的截图 一个月1万元以上的佣金收入 能做到这种程度的人很多很多。,一旦这些有潜力的淘客认可你，前途是不可限量的。 看到这里，接下来我们看一下 如何加入淘宝客推广,参加淘宝客推广的操作步骤：,这3种计划的用途,通用是全体淘宝客都可以参加，无需审核的。通常这个计划成交多的是API淘宝客站点。 定向推广计划是，根据我们合作的指定的一个网站或者，一部分定向人群来设置的（比如淘宝客等级3钻以上才能申请） 工具推广计划是，我们淘宝客官方频道设置的佣金，这个大家都知道 目前有很多频道支持活
5、动报名的，这个时候就是需要设置这个计划，工具推广计划是不公开的。 设置个数，在上面的图片里面已经写明，通用计划1个，工具计划1个，定向计划9个,到这里关于大家可以简单了解什么是淘宝客，什么是淘宝客推广，那些迷糊的3种推广计划是什么 ？如何使用了,加入淘宝客的主要作用是什么,“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬 .,我们都希望自己的产品天天被人发现，即使不是意向客户，也没关系，这好比电视上的一些轰炸型广告 譬如脑白金 黄金搭档什么的 虽然我们不一定都会去买 但至少人家做到人人熟知 大品牌效应 我们的品牌被人熟悉熟知 在实际销售时就容易很多
6、 而且其中肯定不乏有很多是意向客户的 通过店铺定期的促销活动 诱人的产品描述和照片 很多客户都会克制不住 .,淘宝客推广的优势又是什么呢？,“淘宝客推广优势”,最大资源： 拥有互联网上更多流量、更多人群帮助推广售卖，让你的买家无处不在！最小成本： 展示、点击、推广全都免费，只在成交后支付佣金。并能随时调整佣金比例，灵活控制支出成本。,知道了淘宝客的作用跟优势之后，我们现在来看如何做淘宝客推广?,如何选择合适的产品，那么接下来会有疑问，那么我们如何去把这些产品拿给淘宝客去做推广呢？,以上方法是，被动式的。淘宝客们看到我们的招兵买马，英雄帖之后来找我们或者推我们产品的方法。 在这里还是主要讲如何写
7、活动帖吧。 很多人可能会问，那这个活动帖怎么写才会写的很出色？才会打动淘宝客？ 这个如果让一个人自己想出来，估计没有多少人能写出非常精彩的！那该怎么解决这个问题呢？ 那就是模仿！,收集、参考、分析、改编、模仿！ 专门点击查看那些在首页被加精的，或者置顶的，大卖家写的帖子！可以参考格式，可以参考都突出写了那些事项等。但不建议照抄，因为同样的文案，他们可以成功，但未必我们的也能发挥力量。所以我们要根据自己的情况，一定要改编，一定要突出我们自己的优势！这个大家应该赞同吧？千万不要都往一个地方挤，挤的人多了，做的人多了，也就没新奇的了 那现在我们来看看写活动帖的步骤：,这个图片是一个召集贴的流程图 这
8、张图里面写的很清楚，大家可以根据这个步骤来做，并且要定期，循环的做。不是只做一次就完事的哦,做完帖子之后觉得够精彩 可以去给版主推荐自己的帖子哦 现在看一下主动式的。主动出击找淘宝客,这种资源需要每个人自己制作一个，每天都去查找，每天都去整理和联系。并且把结果记录下来,就是要这么去搜集属于自己的资源,目前此类可以合作的博主很多，博客，微博，人人网，开心网等。大家可以去开发一下,但是大部分情况下，流量大的需要付费。 在根据上面淘宝客站点资源整理顺序一样，把这些博主的信息都做一下整理,上面说了 可以做SNS社区 如开心，人人 但是记住一点，不要想着上来就发广告帖，这样很容易封号，在没有人气的时候也
9、是没有多少效果的 具体做SNS的简单例子,我再给大家看一个人人网的例子,他就是一个玩SNS的淘宝客，针对于双十一，根据类目把一些店铺整理出来发布日志了。但是有一个细节需要注意的是，应该把这个淘客链接转换成微博短链接，这样看到的人也不会太反感，因为很多买家是已经知道有淘客这回事儿，也会对这些莫名的有一些反感。所以最好是把这个长链接处理一下 现在看一下效果：,大家看到了么？这篇日志被阅读1336次，评论18个，分享到337次，也就是说看的人会非常多！ 因为人人网是一个跟FACEBOOK一样，校园类个人主页，里面的好友基本都是自己的同学或者亲友。所以好友之间信任度是非常强的。自己好友推荐给你的东东，
10、你会怀疑么？就是这个道理。,当天我找到这个淘客问了一下，这几天你赚了多少？ 他的回复是，3天赚了1000多金。也就是说每日平均会有333元左右的佣金收入，那我们想一想，他一个月会有多少佣金收入呢？肯定不会只做这一个的。淘客月入1万真的可以有！ 我们卖家要做的有2件事情，第一个、自己也建一个个人主页先熟悉一下这个平台，第二个就是专门找人人达人，帮我们的日志做分享！当然这个不会是免费的，需要给对方一些酬金或者帮他充值人人豆（虚拟币）。分享一次给多少，这个需要各位自己去谈了,淘宝客给我们带来的是什么？,以上是讲 如何被动和主动出击去找淘宝客的内容。 接下来的是如何查看效果 淘宝客的效果大致的分2种来
11、查看，1、销量 2、流量 先来看销量，销量也可以分2个页面来查看，第一个是在阿里妈妈后台,第二个是成交详情,下面给大家截图的几张图 大家可能觉得跟自己淘客后台的版不太一样 因为现在阿里妈妈后台改版了，我这个是旧版本的截图。大家也可以点击左上角的回到旧版本查看,在这里怎么使用新版本就不再详细的讲了，这个自己去一个一个点击看看就知道跟旧版本相对应的选项是什么了。 接下来看一下 流量查询，淘客流量是在量子里面可以查询得到的,好，现在给大家提供一下 淘宝客推广常见问题，在听今天课程的时候 有些朋友还是会想不明白这个到底是什么？该如何做？以下几个问题，可以解决大部分的疑惑,这10个问题是我们最常被问到的
12、，也是刚开始做淘宝客推广的卖家们很疑惑的问题。大家可以慢慢看一下,这10个问题是我们最常被问到的，也是刚开始做淘宝客推广的卖家们很疑惑的问题。大家可以慢慢看一下,这10个问题是我们最常被问到的，也是刚开始做淘宝客推广的卖家们很疑惑的问题。大家可以慢慢看一下,看完的同学，可能会对下面这个结构感兴趣。 大家都知道韩都衣舍跟NALA的淘宝客是做的非常好的，但是我们有想过他们到底有多少淘宝客专员呢？肯定会有人对这个感兴趣的 淘客发展阶段，可以分3个阶段,这个只是一个参考值，根据操作性和自身店铺和资源情况，会有不同效果。因此仅供参考。 看到这个人员配置之后，大家可以去根据自己的实际情况来做调整,现在我们
13、来深入的了解一下淘宝客吧，做淘宝客推广的人都必须要知道的。 现在来深入了解一下淘宝客的心理 我们一定要在对方的立场上思考问题， 叫逆向思考，也叫换位思考。 如果我是淘宝客，我会推什么样的产品或者店铺？ 大家有想过这种问题么？自己问一下自己,如果有，那么恭喜你，你的淘客推广会做的越来越好。如果之前没有想过这个问题的朋友，从这一刻开始需要想一想这个问题 答:热销的 应季的,逆向思维：淘宝客们在想什么，他们想要什么，以什么为主来选产品或者店铺（佣金？销量？30天推广量？） 我之前跟很多位淘宝客有过接触，他们说的很明白，说出了大部分淘宝客们选择商家的标准,但主要的有4个因素，1、30天推广量 2、销量
14、 3、店铺信誉 4、佣金比率 因为这些商品或者店铺 他们推出去了转化率比其他小店大很多,同样的时间，同样的资源，同样的流量，他们所要做的是把最好的产品给自己的用户看 这样 自己的佣金才会更高 推广量才会更多 金子也会越多 很多人说 我佣金设置的很高 为什么没人帮我推，,其实很简单，没多少销量的产品，淘宝客会觉得 自己推出去了也未必让买家来下单，所以他们也不会去这么做。佣金再高有什么用？卖不出去东西，都是浮云。所以租后才会去考虑佣金。,，可能会问，那些减肥产品，美白产品，佣金那么高，所以有那么多淘客愿意去推。我试问，有没有去看过那些被选出来做淘客推广的单品 他们弄成多少销量?一个单品至少几千的销
15、量，高的上万。而且有一大把的好评。买家看了就有兴趣了 还有一个就是，新手卖家和中小卖家是和大卖家无法比的。 因为大卖家们已经有了一定的店铺信誉，店铺人气，品牌知名度。 而且投放的广告量也是跟我们无法比的。比如韩都衣舍这家店，目前全网做女装类的卖家及买家几乎都知道，因为他们的曝光量很大。动不动就上首页焦点，动不动就上主题专场活动。,所以自然的销量也很多，淘宝客们也非常愿意去推他们的店铺和产品。因为各方面都很优秀，所以成交转化率很高，同样的流量可以赚更多的钱。 做淘宝客的人自己建站，自己通过渠道给商家做推广，为的就是赚钱！这2个字。,我们这个群的朋友都是做电器的，跟其他类目又不一样，价格比较透明，
16、在这种情况下 我们如何做的比别人更好呢？那就是凸显自己的优势。比如很多朋友是某品牌代理商。一个区域内也许有好几家在做同一个品牌，这时候，我们可以从我们的淘客推广计划入手，给更多的优惠政策，或者自己把淘宝客都召集后圈起来养。自己底盘自己做主,当然也要根据自己的情况来制定计划。 在这里我再给大家讲一个如何做好定向推广计划。这个也是比较重要的。 也就是 掌柜活动推广,在这里 我用小也家的计划来做案例,大家先看一下这个计划详情,在这里大家要注意看一下以下几个关键点： 第一： 必须留下QQ或者旺旺才给通过，这个主要目的是需要搜集淘宝客信息及联系方式，用来随时公布活动或者通知领取奖金。 这个就是为了把淘宝客资料收集，并把他们都圈起来 第二：给出佣金及收入公式，让淘宝客知道你们推广我们的商品会有多少收益，激发欲望。 第三：联系我们，主动让淘宝客加我们的联系方式或者直接进入淘客群，这种养群方式是做淘宝客推广时必须要做的。因为很容易流失掉，而且自己地盘自己做主很方便。 第四：直接提供广告素材，这样及时有不愿意加入淘客群的人也可以直接下载素材，获取推广链接来进行推广，很多有实力的淘宝客是比较低调的，不想让人找到他，所以这个项目是必须要有的。,
