《关于电子楷丰空气净化项目》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于电子楷丰空气净化项目（45页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、关于电子楷丰空气净化项目,市场分析及营销提案,空气净化器现状分析,1.空气净化器在我国处于市场导入期据20082009年空气净化器行业市场调研报告，国内没有一家企业的市场份额超过10%空气净化器市场始终处于市场导入期，客户没有对任何一家厂家的产品产生绝对的信任。行业内没有寡头存在。各类室内空气净化器的使用在中国刚刚起步。处于市场导入的初级阶段，国内普及率不到1%。,1.空气净化器在我国处于市场导入期 据20082009年空气净化器行业市场调研报告，国内没有一家企业的市场份额超过10%空气净化器市场始终处于市场导入期，客户没有对任何一家厂家的产品产生绝对的信任。行业内没有寡头存在。,空气净化器现
2、状分析,3.产品成熟度有待提高，市场接受程度低。由于室内空气污染治理是一个新兴行业，使得产品净化效果的评价标准尚属空白，无法认定，加之目前这个行业低端产品占主导，这就造成市场上生产企业和商家广告宣传各行其道，使消费者无法辨认，处于徘徊状态。,2.产品成熟度有待提高，市场接受程度低。 由于室内空气污染治理是一个新兴行业，使得产品净化效果的评价标准尚属空白，无法认定，加之目前这个行业低端产品占主导，这就造成市场上生产企业和商家广告宣传各行其道，使消费者无所适从,空气净化器现状分析,4.产品规范不明确国内空气净化产品治理效果也没有统一的标准，因此，不规范是无法避免。同时，检测标准的制定和监督也没有一
3、个专业主管部门，行业管理处于真状态空。,空气净化器现状分析,5.低端竞争巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场开始繁荣，国内从事室内空气净化行业的公司剧增，大量企业竞相角逐，然而，这些企业处于低端竞争状态，普遍缺乏科研力量，规模及实力参差不齐。也造成市场上伪劣产品，低端产品泛滥，使消费者无所适从。,4.低端竞争 巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场开始繁荣，国内从事室内空气净化行业的公司剧增，大量企业竞相角逐，然而，这些企业处于低端竞争状态，普遍缺乏科研力量，规模及实力参差不齐。也造成市场上伪劣产品，低端产品泛滥，使消费者无所适从。,楷丰电子公司内部优势和劣势分析,内部优势：
4、 1.空气净化新技术，经过验证空气净化效果感官明显。 2.公司拥有众多潜在客户资源。 内部劣势： 1. 公司没有自己运作过小家电的品牌。 2.产品品类单一，无互补产品。增加销售成本和困难。 3.公司是区域性代理公司，销售视角窄和操盘经验缺乏,楷丰电子公司外部机会分析,外部机会： 1.净化器品牌林立，但是没有一家占统治地位的品牌，这对每个新进入该领域的公司和企业都是很好的机会。 2.中国这几年空气污染非常严重，带给人们很多方面疾病，越来越多的人开始注意空气质量。 3.国家环保部门的支持力度越来越大，政府的推广力度也在加大。,外部机会： 净化器品牌林立，但是没有一家占统治地位的品牌，对每个新进入该
5、领域的公司都是很好的机会。 中国这几年空气污染非常严重，带给人们很多方面疾病，越来越多的人开始注意空气质量。 国家环保部门的支持力度越来越大，政府的推广力度也在加大。 威胁： 国内一些大的家电品牌也开始推出自己的空气净化器，借助品牌和资金优势推广力度不断加大。 相关替代性产品慢慢出现，比如一些空调产品慢慢都带有空气净化功能。 国外一些大的外资品牌开始慢慢加大对国内市场的营销，包括在价格上的重新定位，和针对中低端市场的产品推出。,楷丰电子公司外部威胁分析,外部威胁： 1.国内一些大的家电品牌也开始推出自己的空气净化器，借助品牌和资金优势推广力度不断加大。 2.相关替代性产品慢慢出现，比如一些空调
6、产品慢慢都带有空气净化功能。 3.国外一些大的外资品牌开始慢慢加大对国内市场的营销，包括在价格上的重新定位，和针对中低端市场的产品推出。,外部机会： 净化器品牌林立，但是没有一家占统治地位的品牌，对每个新进入该领域的公司都是很好的机会。 中国这几年空气污染非常严重，带给人们很多方面疾病，越来越多的人开始注意空气质量。 国家环保部门的支持力度越来越大，政府的推广力度也在加大。 威胁： 国内一些大的家电品牌也开始推出自己的空气净化器，借助品牌和资金优势推广力度不断加大。 相关替代性产品慢慢出现，比如一些空调产品慢慢都带有空气净化功能。 国外一些大的外资品牌开始慢慢加大对国内市场的营销，包括在价格上
7、的重新定位，和针对中低端市场的产品推出。,楷丰电子公司竞争优势分析,1.品牌分析： “力天世纪”这个品牌相对福建消费者认知度低。不具备品牌优势。2.价格分析|： 市场上产品价格区隔，2000以下为低端，2000到4000为中端，4000以上产品为高端。力天世纪净化器产品为中高端产品，零售无明显价格优势。,外部机会： 净化器品牌林立，但是没有一家占统治地位的品牌，对每个新进入该领域的公司都是很好的机会。 中国这几年空气污染非常严重，带给人们很多方面疾病，越来越多的人开始注意空气质量。 国家环保部门的支持力度越来越大，政府的推广力度也在加大。 威胁： 国内一些大的家电品牌也开始推出自己的空气净化器
8、，借助品牌和资金优势推广力度不断加大。 相关替代性产品慢慢出现，比如一些空调产品慢慢都带有空气净化功能。 国外一些大的外资品牌开始慢慢加大对国内市场的营销，包括在价格上的重新定位，和针对中低端市场的产品推出。,楷丰电子公司竞争优势分析,3.技术分析： “力天世纪”净化技术中人机并存和免维护是两个优势，如何凸显并成为销售卖点，有待挖掘。4.渠道和团队分析|： 渠道开拓和团队建设，从头展开，暂时无任何优势可以借助。,外部机会： 净化器品牌林立，但是没有一家占统治地位的品牌，对每个新进入该领域的公司都是很好的机会。 中国这几年空气污染非常严重，带给人们很多方面疾病，越来越多的人开始注意空气质量。 国
9、家环保部门的支持力度越来越大，政府的推广力度也在加大。 威胁： 国内一些大的家电品牌也开始推出自己的空气净化器，借助品牌和资金优势推广力度不断加大。 相关替代性产品慢慢出现，比如一些空调产品慢慢都带有空气净化功能。 国外一些大的外资品牌开始慢慢加大对国内市场的营销，包括在价格上的重新定位，和针对中低端市场的产品推出。,楷丰电子公司竞争优势分析,5.产品属性分析： “力天世纪”空气净化器产品属市场导入期中高端产品，主要目标人群为高端收入、高端需求人群。市场普及面还未形成。相对于市场推广的投入和产出不会成正比。进入社区民用市场的实际操作性不强，且家庭市场成熟度不高。,外部机会： 净化器品牌林立，但
10、是没有一家占统治地位的品牌，对每个新进入该领域的公司都是很好的机会。 中国这几年空气污染非常严重，带给人们很多方面疾病，越来越多的人开始注意空气质量。 国家环保部门的支持力度越来越大，政府的推广力度也在加大。 威胁： 国内一些大的家电品牌也开始推出自己的空气净化器，借助品牌和资金优势推广力度不断加大。 相关替代性产品慢慢出现，比如一些空调产品慢慢都带有空气净化功能。 国外一些大的外资品牌开始慢慢加大对国内市场的营销，包括在价格上的重新定位，和针对中低端市场的产品推出。,楷丰电子公司空气净化项目提案一,综上所述：楷丰电子操作空气净化器项目条件不是很成熟。所以只能定位于局部市场或渠道市场。聚焦所有
11、资源开发细分市场，待细分市场成熟，销售团队成熟后在谋求其他市场。开发一块新的市场前期的时间和资金投入是相对比较大的。而只有牢固基础，才有资源发展和壮大。,外部机会： 净化器品牌林立，但是没有一家占统治地位的品牌，对每个新进入该领域的公司都是很好的机会。 中国这几年空气污染非常严重，带给人们很多方面疾病，越来越多的人开始注意空气质量。 国家环保部门的支持力度越来越大，政府的推广力度也在加大。 威胁： 国内一些大的家电品牌也开始推出自己的空气净化器，借助品牌和资金优势推广力度不断加大。 相关替代性产品慢慢出现，比如一些空调产品慢慢都带有空气净化功能。 国外一些大的外资品牌开始慢慢加大对国内市场的营
12、销，包括在价格上的重新定位，和针对中低端市场的产品推出。,楷丰电子公司空气净化项目提案一,市场细分：1.公共场所和企事业单位，图书馆，医院，幼儿园，高端会所，酒店宾馆，酒吧夜总会，美容院等公共或营业场所。2.房地产家装行业：新房装修的甲醛是困扰所有业主的问题。3. 汽车行业需求：90%的车辆存在车内空气质量问题，有害物质威胁着驾乘人员的健康。,外部机会： 净化器品牌林立，但是没有一家占统治地位的品牌，对每个新进入该领域的公司都是很好的机会。 中国这几年空气污染非常严重，带给人们很多方面疾病，越来越多的人开始注意空气质量。 国家环保部门的支持力度越来越大，政府的推广力度也在加大。 威胁： 国内一
13、些大的家电品牌也开始推出自己的空气净化器，借助品牌和资金优势推广力度不断加大。 相关替代性产品慢慢出现，比如一些空调产品慢慢都带有空气净化功能。 国外一些大的外资品牌开始慢慢加大对国内市场的营销，包括在价格上的重新定位，和针对中低端市场的产品推出。,楷丰电子公司空气净化项目提案一,汽车行业：主要销售途径：零售，与4S店合作，与汽车俱乐部合作等。,外部机会： 净化器品牌林立，但是没有一家占统治地位的品牌，对每个新进入该领域的公司都是很好的机会。 中国这几年空气污染非常严重，带给人们很多方面疾病，越来越多的人开始注意空气质量。 国家环保部门的支持力度越来越大，政府的推广力度也在加大。 威胁： 国内
14、一些大的家电品牌也开始推出自己的空气净化器，借助品牌和资金优势推广力度不断加大。 相关替代性产品慢慢出现，比如一些空调产品慢慢都带有空气净化功能。 国外一些大的外资品牌开始慢慢加大对国内市场的营销，包括在价格上的重新定位，和针对中低端市场的产品推出。,楷丰电子公司空气净化项目提案一,A广告宣传：与品牌车的4S店合作，在店内放置宣传手册，平面广告，或者在汽车的寻产资料中放置夹页宣传单。在DM杂志上刊登针对有车族的广告宣传。通过4S店给车主发的绿色短信进行宣传在汽车精品店做展示或寄销。网络、汽车社区BBS，车友博客论坛发布净化器相关资料。通过汽车协会或俱乐部以车内空气质量为主题开展一系列活动。,楷
15、丰电子公司空气净化项目提案一,B:集团采购和合作模式在重大节日期间和4S店庆典时推出汽车促销活动，空气净化器可以作为高档车的促销礼品。与汽车俱乐部联盟、俱乐部会员购买空气净化器可享有礼券或其它形式的赠品。网络、汽车社区BBS车友博客论坛。,楷丰电子公司空气净化项目提案一,政府部门及企事业单位：每年政府采购高达数千亿，各省的采购也达到上百亿之多，按1/3000采购空气净化器计算，一个省空气净化器市场份额也有数千万。另外，各类企事业单位300万户，按百分之一单位购买10台，平均每台3000元，市场也有1个亿。空气净化器可以作为政府部门、企事业单位给职工提供的福利，此项投入为其带来的回报也是很大：医
16、疗费用开支减少，工作效率提高，办公环境改善等等。,楷丰电子公司空气净化项目提案一,销售思路：利用有关资源，找到决策人，以2008北京奥运会，世博会等使用“力天世纪”空气净化器的实际案例作为宣传素材;结合产品、企业优势及空气污染危害进行突破。最好从最高政府机构入手，从主要领导办公室向会议室、下级领导办公室、分支机构扩散，并迅速向下级部门推广。及时掌握政府各项重要会议，尤其是年终表彰大会等信息，争取抢做其相关奖品、福利等。,楷丰电子公司空气净化项目提案一,很多企事业单位都有在重要节日和庆典送礼的习惯，在大力开发其内部购买的同时，及时掌握其礼品需求。在做好政府销售，处理好政府关系的同时，尽可能的争取一些政策性导向，如加强娱乐场所内部空气质量监管，从侧面刺激销售,楷丰电子公司空气净化项目提案一,房地产行业销售思路：和房地产销售公司联合推出“健康家居”为主题的销售活动，“力天世纪”净化器可以作为礼品赠送。在房地产营销中心放置“力天世纪”净化器的宣传资料，在地产公司宣传册中夹带净化器宣传资料。可以和当地家装公司进行战略合作，推荐“力天世纪”空气净化器。选择性参加区域性房产展，设置小型展台，现场发放宣传资料。,
