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1、,长寿古镇景区营销策划书,以“寿”为文，游览独特的巴渝丽江,吃一顿长寿饭，做一天巴渝人，享一辈子长寿,策划目的,1,分析当前的营销环境状况,2,3,4,市场机会与问题分析,营销目标,营销战略,5,6,7,具体行动方案,各项费用预算,策划目的,“五福寿为先”以“寿”为文,体验长寿古镇寿文化的深厚底蕴，使游客置身于长寿可以感受到巴渝丽江的风貌和中国寿文化的精髓所在，使之达到明思克一睹真颜的效果，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。,当前的营销环境状况,旅游开发条件机遇分析,当前的营销环境状况,旅游开发条件机遇分析,当前的营销环境状况,旅游开发条件机遇分析,市场机会与问题分析,自古至今“寿”都是
2、作为人生的美好象征而为人们世代追求，贯彻在自然和人们的日常生活中。在古镇突出长寿文化的同时也要从战略的高度经营中国长寿文化的产业发展。,到2015年，旅游市场规模进一步扩大，国内旅游人数会达到33亿人次，年均增长10%；旅游消费稳步增长，城乡居民年均出游超过2次，旅游消费相当于居民消费总量的10%。美国运通公司调查显示近5年我国将成为世界第三大商务旅游市场，发展商务旅游将成为一个新的重点。,由于国内商务旅游市场形成起步较晚,但涵盖范围十分广泛,因此对于专业人员的能力和经验要求比传统业务更高。我国旅行社在开发商务旅游市场方面却尚显不足,为了能够在商务旅游市场中占有一席之地,应做好高端人才储备,加
3、大宣传力度,逐步树立商誉基础。,营销目标,短期第一期 建成后,中期第二期建成,最终长寿古镇全部建成，周围其它景点修复完成,争取长江三峡旅游黄金线上15-20%的游客到长寿古镇观光旅游。,争取有长江三峡旅游黄金线上20-30%的游客到长寿古镇住宿，即将长寿古镇纳入旅游线路。建成重庆市一日游、过夜游、周末游的最佳目的地，最终打造成三峡旅游线路中精品线路。,长寿古镇与菩提山风景区共同打造成国家AAAAA级旅游风景区，集吃、住、行、游、购、娱为一体的旅游目的地。,营销战略,营销推广宗旨,保持现有客户,创造更多客户，从70后到00后都是我们的客户,产品打造策略,“以巴渝文化为背景，以中国西部建筑文化为平
4、台，展示几千年来巴渝人文文化及中国寿文化，同时以长寿古城的长寿人文文化特点打造真正属于川渝的寿文化丽江，借鉴丽江古城的发展模式发展出自己独特的文化品牌，似于丽江，胜于丽江。,旅游区核心部分包含大型餐饮、巴渝小吃、庙会小吃等；在住宿上以特色五星级酒店与四合院客栈为主要特色，以古建筑客栈为中心结合巴渝的文化特色在住宿体验上达到使人置身于桃园，没有喧嚣，宁静而长远。,特色商品购物街汇集巴渝特色综艺表演和各类休闲游乐设施。既能满足吃、住、行、游、购、娱等旅游要素，又是宜居养生的好地方。特色商品应汇集所有巴渝特点的产品，既可以突出文化特点，又可以使古城增添更沉厚的底蕴。,产品打造策略,以长寿文化为中心，
5、建立独有的特色旅游模式，以历史底蕴，巴渝人文文化为特点，建造属于巴渝的特色丽江，以健康养生为中心等建立一整套的长寿名片，打造成为“西部旅游新亮点”、“长江旅游线上的巴渝文化、寿文化第一站”以及“益寿养生胜地”。,长寿古镇旅游线路：线路一【路经短暂游】大牌坊接团 万寿南路（东盟街、缅甸玉石街）衙门旅游商品街民间综艺馆万寿公园万寿广场钱庄镖局古镇南街送团线路二【短线游】大牌坊接团万寿南路万寿广场万寿公园民间综艺馆衙门旅游商品街庙会广场文庙城隍庙沿万寿河返回（休闲风光带）钱庄镖局回古镇大酒店 线路三【三峡团队游】衙门接团参观衙门旅游商品街民间综艺馆万寿公园万寿广场沿青龙溪返回大牌坊（休闲风光带）大牌
6、坊送团,古镇节庆活动：农历腊月至正月十五 庙会节，正月十五赶庙会、城隍巡游、赏花灯等系列活动。 二月中下旬 兰花品鉴展 三月妇女节前后 三月丽人节、抛绣球定情、重庆小姐暨长寿古镇形象代言人赛。 四月中下旬 长江奇石文化博览会，鉴宝活动，寻宝、鉴宝、亮宝等系列活动 五月 人体彩绘艺术展及艺术摄影周 六月（旧历五月初五） 端午节长街宴，民族服饰展演 七月至八月 长寿狂欢节，啤酒节、泼水节等系列活动。 九月（旧历八月十五） 月到中秋赛诗会 国庆节期间 长寿火锅节，万人同吃长寿第一锅城隍巡游、旧历九月初九（重阳节） 万寿节，长寿千叟宴（盛世千叟宴）、长寿养生文化习俗展、“追忆似水年华”金婚、银婚庆典、
7、长寿知识讲座 十一月 长寿柚子节 十二月下旬至新年 圣诞、新年狂欢夜,古镇节庆活动景象,可供选择的定价策略 新产品定价策略 高价取利策略 薄利多销策略 折让定价策略 刺激付款的现金折扣 鼓励大宗购买的数量折扣 鼓励淡季购买的季节性折扣 心理定价策略 通过掌握消费者的心理规律，采用相应的定价技巧因势利导，刺激他们购买旅游产品的积极性，包括： 适用于形象、声誉好，资源品味高的旅游产品的声望定价，比如长寿古城的资源和文化特点分类，这类产品的价格高于价值 适用于整体旅游产品促销的招徕定价，将某一旅游产品的某一部分，或将一系列旅游产品中的几个有意定位低价。在旅游区处理好进入价格和二次消费的关系。进入价格即相关门票价格不宜过高，要以较低的进入价格来吸引和鼓励游客二次消费。,价格策略,销售渠道,
