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1、 DJ部岗位工作职责及工作流程一、DJ工作职责1、按时上班，穿着服装整齐，保持仪容、仪表良好。2、准时参加每日例会，听取DJ 经理工作安排。3、做好营业前的准备工作，做好礼貌用语训练。4、与包间服务生密切配合并相互监督，热情、主动地为客人提供优质服务。6、与客人有良好的沟通，增加熟客量，尽量超额完成每月规定的订房与消费任务指标。7、认真参加本部门的培训课程，增加自己的专业水平，不断提高自己的服务质量。8、工作中完全服从上级的工作分配，做到“先服从，后上诉”。二、DJ工作程序及规范（一） 、营业前1、准时上班（以换好制服，化好淡妆为准）。2、班前例会（认真听取DJ 经理的工作安排及礼貌用语训练，
2、仪容仪表和所用物品的检查） 。3、认真做好营业前的一切准备工作。（二） 、开始营业：1、8:0012:00 DJ 准时站立迎宾区，恭候宾客的到来，做到面带微笑并鞠躬问候“晚上好，欢迎光临” 。2、每拨客人到来， DJ 公主按提前排好的顺序，进行跟包服务。客人进入包间后，公主随即进入包间问好:“先生，小姐晚上好欢迎光临金蒂，您所在的是XX 包间，我是包间服务公主，我叫XX, 很高兴能为各位服务，有什么请尽管吩咐，祝各位玩的开心”。3、未被选中的 DJ 须礼貌退出房间：“不好意思，打扰了，祝各位玩得开心”。4、. 公主在包间内先将客人衣物挂在衣架上，然后落实包间费是否介绍清楚， 如客人不满意及时通
3、知咨客给客人换一个包间，介绍清楚后待客人坐定方可点单5、一般情况服务生亲自点单，在服务生忙的情况下，公主自己点单，要跟服务生密切配合，礼貌的询问客人“请问小姐/先生需要喝点什么酒水（酒水牌送上） ，及时介绍、推销公司酒水。为客人点酒水要做到热情主动， 先入为主。为客人点单时用技巧引导客人消费，争取第一单点的内容全面，额度高。点单后一定要重复一便，以免出错，并说：“请稍等，您点的酒水马上送来” 。当酒水拿来时说：“对不起，让您久等了，这是您点的XX 酒，请慢用”6、点单完毕后，在服务生去开机，拿酒水的时候，打开包间电视（投影），功放，点歌器。7、应客人要求通知楼层经理本包间派位，等酒推到位后，争
4、得客人同意，给在座的客人倒酒，酒倒好，先敬第一杯酒：“这杯酒我敬各位老板，祝各位玩得开心” 。服务过程中要求公主能够很好的调节活跃包间气氛， 公主应主动要求为客人送上一曲自己比较拿手的歌曲8、 为客人当晚的愉快消费拉开序幕。到酒时要求啤酒不能倒满杯，八九成即可，红酒以酒杯的三分之一为准。向客人敬酒时，先主宾后其他宾客， 并送上喜庆吉祥的祝酒词。 与客人碰杯时杯沿一定要低于客人的杯口。 （当有管理人员给包间送物品一定要向客人说明是：XX 经理为您赠送的 XX ） 。如果客人点选洋酒，把酒拿到包间后首先让客人验酒，保证品牌无误，外包装完好，防伪标示清晰可见，争得客人同意方可开酒9、礼貌的询问客人“
5、请问小姐/先生想唱什么歌曲” ，认真、快捷的为客人点上，如遇含蓄的客人应主动提出是否可以合唱的请求。充分运用自己的娱乐技能，尽力搞好包房客人的气氛。10、 在服务过程中，随时保持台面清洁， 注意桌面不可以有水迹、牙签、果皮、空杯及空瓶，地面不可以有纸巾及其它脏物， 一般 10-15分钟清理一次烟缸，里面烟头不得超过3 个， 杂物不超过烟缸的平面，保持房间卫生环境干净整齐。清台面时尽量不要影响客人。例如：不要挡着电视机， 不要在两位客人之间， 不要未经允许动画客人贵重物品（手机，皮包，衣服） ，借清理台面的时候进行促销。11、当客人喝完面前的酒水时，及时为客人添上酒水，并询问客人还要不要再加一些
6、， 适当时间可以为客人推荐公司食品，抓住时机进行二次促销， 注意方法灵活， 不要给客人造成强制消费或者宰客的感觉。向男士推销酒水，凉菜小吃，女士推销果汁，饮料；向所有客人推销能一起吃的食品，或者新品12、在不违反公司规定的前提下，应尽量满足客人的要求，客人唱完歌后要主动鼓掌， 在与客人玩筛盅游戏时应有礼节，注意自身形象， 在整体服务中对每一位客人都要服务到位，其服务过程中运用酒，歌，舞，戏，闹来调节活跃包间气氛13、在客人消费的过程中，要以“礼貌、微笑、周到、殷情、迅速”的服务标准让客人感到宾至如归。13、其它应注意事项：1）在包间整个服务过程中要随时留意包间内的情况，如发现酒推不配合促销，
7、客人破坏公司财物，包间内打架等特殊情况，要及时向楼层经理反映。 这就要求公主要培养良好的机动性，预见性。2）在工作中一定做到：嘴动纸巾到，烟起火机到，声到谢谢到。充分体现殷勤、礼貌、迅速、主动的服务。3）工作中的仪态：右手搭左手放于茶几上，入跪姿势要端正。4）每当客人有要求时， DJ 第一时间要做到“有问必答，有呼必应” ， “请问还有什么需要”回答客人永远是“好的、是的、请稍等”。每当客人回应时， DJ 应说“谢谢！”不许说“我不知道”。5）每次进房须敲三下门，并说： “对不起，打扰一下” 。每次送上食物时，都要做请的手势，五指并拢示意食物方向“请慢用”。6）在工作中如有新来的客人，全体DJ
8、 应起身让位并问候：“晚上好，欢迎光临”指引客人就坐。如有先走的客人，同样DJ 应起立欢送，如客人起立出去，主DJ 应立即起身并示意方向，并双手将门拉开“多谢光临，请慢走，欢迎下次光临。”7）当客人在房间走动时，酒水及随身物品要随着客人的移动而移动。（三） 、买单：当客人提出买单时， 先询问客人结账方式， 及时通知楼层经理来买单。包间公主要对包间各项消费内容清清楚楚，做到心中有数。在客人给与小费时要双手接过并向客人致谢。（四） 、送客：客人离场前应提醒客人带好随身物品，不要遗漏，离开时应送客人至大门口，至送宾语： “请慢走，欢迎下次光临”，途中要询问客人的意见， 以便反馈经理， 无论客人怎样评
9、价都要向客人表示感谢。（五） 、到收银台填写业绩，在经理的安排下继续站位或者在指定区域（女更衣室）休息，凌晨12 点争得经理同意方可下班注：工作中如宾客有问题，自己能解决的尽量解决，不能解决的及时通知经理。经理安排工作时绝对要先服从，后上诉。让宾客在欣赏我们的灯光音响和气氛的同时也不忘欣赏我们热情、有礼的优质服务。三、DJ 工作规范（一） 、个人素质规范A、仪容仪表：1、头发清洁，手感清爽，不粘稠，逞清香，无异味，发型整齐，禁止染过于夸张的颜色。2、脸部妆扮要求：因人而宜，浓淡适宜，严禁不化妆或化妆过于夸张。 （涂粉底、粉、腮红、画眼线、眼影、睫毛膏、口红）。3、手部要求：禁止留长指甲，应该修
10、剪整齐，禁止涂有颜色的指甲油，上岗前手掌不能有字迹，乱涂乱画。4、工服要求无酒渍、污渍，无异味无破损，熨烫整齐，佩带统一工牌。工鞋要求洁净光亮，无泥垢，无破损，穿肉色丝袜。5、严禁佩戴首饰，耳钉除外。6、营业用具：化妆袋。 （笔、打火机、开瓶器、筛粒、便签）7、上班期间言行举止必须得体大方，精神饱满。B、站位规范：双手自然下垂， 以半握拳形式， 一手在上，一手在下，收腹挺胸，双眼平视，面带微笑，表情自然。C、行礼规范：双眼平视，收腹挺胸，腰部自然下弯35 度，面带微笑。D、行走规范：行走时步伐要适中， 多用小步，忌大步流星和脚擦地面拖拉行走，严禁奔跑上身保持站位时的标准，不得做不雅动作， 在走
11、廊通道内应靠右边行走，不得并排行走，搭肩拉手，同时随时注意主动为他人让路，并点头致意，不得与客人或上司抢道。E、脆式规范：采取单跪，右腿下跪，身体虚坐在脚上，左腿与地面成90 度，上身保持站立规范的标准。F、表情规范表情是人的面部动态所流露的情感，在给人的印象中， 表情非常重要：（1）要面带微笑，和颜悦色，给人以亲切感；（2）要聚精会神，注意顷听，给人以受尊重感；（3）要神色坦然，轻松、自信，给人以宽慰感；（4）要沉着稳重，给人以镇定感。不要带有厌烦、僵硬、愤怒的表情，也不要扭摆作态，做鬼脸、吐舌、眨眼，给人不受敬重的感觉，要充分发挥你的肢体语言。G 、礼貌用语规范：言语要求亲切、和蔼，表情自
12、然大方，面带微笑，语气热情，语调温柔平和。1、问候语：晚上好，欢迎光临！2、跟包公主致：“晚上好，欢迎光临！我是本房服务公主，很高兴为您服务。”3、在服务过程中要做到“请”字当头， “谢”字不离口，中途进房或打断他人讲话时要说： “对不起，打扰了。”4、在过道见到同事，客人及上级领导主动问好，麻烦对方要真诚致谢。5、送客语：“请慢走，欢迎下次光临！ ”四、DJ服务员服务技巧（一）如何搞好房间气氛：在厅房内， 决定客人玩得开不开心的首要因素是气氛问题，只有活跃的，恰到好处的气氛才能使客人有一种愉快的感觉，而服务员、DJ 在房中起到决定气氛是否活跃的重要因素。所以，我们在房中要注意针对不同的客人作
13、出不同的回应。1、如果客人很能喝：喝多酒的客人，并为他倒杯热茶，并低声询问： “这样是否舒服一点？”如果客人酒兴正浓，激你玩游戏应主动配合参与，如果客人已经不愿意喝酒了，就应适机停顿一下，自己也可以乘机休息。 这时可以点几首歌唱或者跟客人聊聊天，如果客人喝醉了很麻烦就尽量不要跟他喝。2、如果客人能唱： DJ 做到每人都有几首拿手歌曲，包括（粤语，闽南语，合唱曲，单曲）能够配合客人唱得尽兴，客人单独唱歌时，应表情专注，客人唱完歌应鼓掌表示欢迎，也可说：“唱歌的喝酒！再来一个！”让客人有一种受重视的感觉。3、如果客人很能聊： 这时 DJ 应配合客人的思路尽量找话题跟客人聊天，这时应注意聊天的内容必
14、须是客人喜欢的重视的，而不能聊客人不感兴趣的话题。4、如果客人不能喝不能唱也不能聊；这时应将目标转移至房间内其他客人，并利用其他客人的兴致感染这位客人，做到皆大欢喜。（二）如何搞好房间内的促销这里促销不单是促销酒水、饮料、小食也算是促销，但有的客人喜欢喝酒，而有的客人就不喜欢， 所以我们要针对不同客人进行不同的促销。1、如果客人很能喝酒，那么尽可能引导他在猜拳，做游戏方面，且利用这方面让客人多喝酒，如果自己输得比较多，就喝点酒，多吃点小食之类。这时候，要掌握喝的节奏，不要一下子倒多，把自己灌醉，剩下的时间便任凭客人“宰割”或使客人感到不满，最好是让客人多喝点，而自己少喝一点，这一点要自己把握好
15、也不要让客人老输，适当的时候自己也喝一点，总之“能喝则喝”。2、如果客人不是很能喝，那就尽量递点干果之类的小食给他。首先打扫桌面，把茶几清理出来，这样如果服务生进来打扫时，那么台面也要显得有优势一些， 而且台面空荡荡， 客人的视觉效果也不一样，这样推销起小食来也要容易些。这也要靠服务生之间要有默契，还有就是要看准时机， 先要看准哪一位客人会是买单的，如果他不是很反对，自己看着搞定，如果跟你谈得来的客人不是买单人，那么就询问一下其他客人，要知道如果房是里所有酒推这个说要，那个说要，客人也就不好说什么， 如果只有一个酒推说要， 而其她的酒推都不出声，那么客人也许就只会针对这个酒推，这个酒推也很难下
16、台，所以在这里，我们仍然要强调公主与酒推的默契配合3、如果客人既不能喝，又不喜欢吃。这个时候你觉得他应该喝什么？那么让他唱歌、聊天，口渴了总要喝点什么吧，总之要让客人尽可能的消费，除了酒水外小食、茶、干果、饮料等等，我们要开动脑筋，尽量为公司创造利润。（三）如何与客人应变1、当客人还未消费就要求赠送时回答： “不好意思，我没这个权力，等一下我向经理申请，争取给你们赠送。”2、当客人提出打折时回答： “不好意思，我没这个权力，请您稍等，我马上向经理申请。 ”3、当客人要你帮他们找小姐时回答： “不好意思，公司规定不允许，如果我这样做会被开除。”4、当客人要找老总或老板时如果不是投诉，应问明客人贵姓称呼，如客人不愿意透露回答： “老总若不知道您是哪一位贵宾，可能会因为工作忙而抽不出身来见您。”与客人周旋的过程中应尽量了解客人的意图，并反馈给老总， 以使其判断是否要见此客人。7、当客人问及公司的装修、投资和营业收入及老板是谁等商业机密以及一此超越范围的问题时要含蓄地回避。回答： “不好意思，这是公司行政和财务上的事， 我不是很清楚”。8、如果客人投诉，而自己又不能解决。回
